打造亞馬遜關(guān)鍵詞庫，敲開競品流量的大門-ESG跨境

許多亞馬遜賣家在運營時都會遇到一個問題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競品沒有太大差異，自己的排名還是比競品落伍，出單比競品少呢？事實上，這都與癥結(jié)詞庫的樹立有著不可分割的接洽。在Listing上架前我們就須要樹立自己的癥結(jié)詞庫，癥結(jié)詞又有以下幾種類別：

• 核心癥結(jié)詞：一般是流量更大的詞

• 精準詞：流量大，相干度非常高

• 競品流量詞：競品Listing的流量入口

• 長尾詞：單詞數(shù)3個以上，描寫詳細，搜索量相對低，相干度非常高

癥結(jié)詞選擇尺度

一般從搜索量、歷史搜索趨勢、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數(shù)、相干度系數(shù)、排名容易度等來斷定癥結(jié)詞有沒有必要添加進癥結(jié)詞庫。

這一點極為主要。如果賣家愿望產(chǎn)品能被花費者及時捕捉到，前提是確保產(chǎn)品的癥結(jié)詞設置精確，假設癥結(jié)詞設置有誤，那么在花費者貨比三家這個區(qū)段的競技里將直接淘汰出局，也就是連曝光的機遇都不會有。

1）ASIN反查競品首頁癥結(jié)詞

1. 首先產(chǎn)品初期，選取競品的ASIN，反查競品流量詞，抽取10個左右的核心癥結(jié)詞。

2. 然后，應用癥結(jié)詞發(fā)掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，選出 50-80個癥結(jié)詞。

3. 選出癥結(jié)詞落后行詞頻剖析，把選出高詞頻的詞去除廢詞，以獲取超高流量詞，進行普遍匹配。對于低頻次的長尾詞，則可以放進搜索詞里。

2）對篩選出來的癥結(jié)詞涌現(xiàn)頻率、地位變更進行數(shù)據(jù)可視化，針對剖析癥結(jié)詞波動變更。

3）多維度篩選優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞并制訂相應的運營推廣策略，拓展或增強自己的流量入口。

綜上，我們已經(jīng)可以找出那些容易做排名，卻被疏忽掉的詞；之后針對排名波動的詞調(diào)劑PPC出價。依據(jù)癥結(jié)詞的趨勢，找出最合適自己的PPC癥結(jié)詞以及癥結(jié)詞的更優(yōu)出價！

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