亞馬遜的生意還值得做嗎？-ESG跨境

近期也引發(fā)了大家對(duì)亞馬遜這一盤(pán)生意的思考，到底亞馬遜還能不能做？是否須要發(fā)展多渠道？

1、在亞馬遜的根本面上

• 平臺(tái)范圍：亞馬遜仍是海外更大的電商平臺(tái)，而且仍在持續(xù)發(fā)展，至少在未來(lái)5年內(nèi)不會(huì)有一家替代亞馬遜的電商平臺(tái)；

• 基本構(gòu)造：從平臺(tái)(物流性能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系、技巧)的基本設(shè)施來(lái)看，作為中心化的平臺(tái)，亞馬遜基本設(shè)施的完全性和效力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他電商平臺(tái)；

• 應(yīng)用者品德：從用戶(hù)質(zhì)量來(lái)看，亞馬遜擁有比其他平臺(tái)更大的范圍和質(zhì)量；

• 自營(yíng)和第三方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：亞馬遜的自營(yíng)比例不斷降低，第三方賣(mài)家的范圍不斷擴(kuò)展。沒(méi)有產(chǎn)生構(gòu)造變更的亞馬遜的根本面。

假如您一直在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，那么您的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品資源必需以亞馬遜平臺(tái)的規(guī)矩為基本。到目前為止，如果跨境業(yè)務(wù)重新開(kāi)放，亞馬遜平臺(tái)確定是機(jī)遇成本更低、勝利率更高的。

3、在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面

亞馬遜環(huán)繞亞馬遜生態(tài)體系多年，已經(jīng)樹(shù)立了比擬完美的服務(wù)系統(tǒng)，物流、支付、商標(biāo)、VAT、ERP、BI等，賣(mài)家的各種需求根本可以通過(guò)市場(chǎng)手腕得到。而亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻已大大下降。

4、以多渠道發(fā)展的觀點(diǎn)

多渠道是一種長(zhǎng)期策略，無(wú)論處于何種階段，多渠道是賣(mài)方發(fā)展的必定選擇，但多渠道不是平分渠道，必需有主渠道、幫助渠道和彌補(bǔ)渠道。但是從目前的發(fā)展來(lái)看，特殊是很多賣(mài)家的人力組織、產(chǎn)品都是環(huán)繞亞馬遜進(jìn)行的，貿(mào)然去做其他渠道的機(jī)遇成本會(huì)更大。

5、以全球電商發(fā)展為例

一切樹(shù)立在電商渠道之上的品牌或店鋪，最終的格式都是“1+(2)或3+N”的模式，國(guó)內(nèi)很多快消品牌都是以天貓為線上主渠道+京東+線下渠道為主的模式。

所以，亞馬遜平臺(tái)仍然是目前絕大多數(shù)賣(mài)家更好的渠道，多渠道是一個(gè)主要但并不緊急的長(zhǎng)期方向。

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