亞馬遜廣告競價模式分析-ESG跨境

在亞馬遜后臺的“廣告運動競價策略”有三種模式，即：動態(tài)降價-只下降，動態(tài)競價-進步或下降，固定競價。

動態(tài)降價-只下降：這意味著當你的廣告即時點擊無法轉(zhuǎn)換成出售額時，亞馬遜將會實時下降你的出價。簡而言之，亞馬遜會主動下降基于轉(zhuǎn)換率的廣告報價。

動態(tài)競價-進步或下降：在這種情形下，當廣告的即時點擊很有可能成為出售額時，亞馬遜將會進步你的出價(更高出價100%)，并且當你的廣告即時點擊無法轉(zhuǎn)換成出售額時，下降出價。簡略易行就是依據(jù)投放的廣告地位和轉(zhuǎn)化率來高低調(diào)劑報價。

固定競價：當你選擇一個固定報價策略時，亞馬遜會對所有可能的報價都應用你的準確報價，而不會依據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性調(diào)劑你的報價。簡而言之，依照您設定的默認出價不變。

據(jù)亞馬遜稱，這一戰(zhàn)略被推舉給那些尋求更高認知度的廣告運動，因為它能獲得更多的展現(xiàn)次數(shù)，但對那些以尋求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞯馁u家來說，這種固定報價并不合適。

綜上所述，本來可以占領固定報價的坑位直接被動態(tài)競拍搶走。由于定價權很容易被刷下來，最終形成各位賣家只能用動態(tài)競爭來搶位子。

對新手賣家或者沒有太多經(jīng)驗的人來說，可以依據(jù)您的成本期望，選擇“動態(tài)報價-僅降價”或“固定報價”，這樣相對來說比擬安全一些。

對廣告主或經(jīng)驗豐碩的人來說：可以通過“動態(tài)報價-進步和下降報價”來完成交易，但你要斟酌產(chǎn)品的利潤空間，以及可能要花更多的時光和精神在廣告上，并且要剖析廣告后果的數(shù)據(jù)，為下一步的改良做好預備。

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