亞馬遜如何調(diào)整自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)？-ESG跨境

在的過程中，廣告對(duì)于指導(dǎo)店鋪和提高產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。什么是自動(dòng)廣告？如何調(diào)整亞馬遜的自動(dòng)廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格？

自動(dòng)廣告的概念和作用：是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)展示產(chǎn)品。在顯示過程中，它將匹配關(guān)鍵詞和您的列表對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別。自動(dòng)廣告的作用是收集數(shù)據(jù)，選擇更好的關(guān)鍵詞，為以后的人工廣告做準(zhǔn)備，同時(shí)，通過長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)，為今后的選擇提供參考。

自動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)整前的思路:

1、哪個(gè)職位給你帶來最高的轉(zhuǎn)化率

2.通過調(diào)整展示位置的競(jìng)價(jià)，將費(fèi)用分配到效果好的場(chǎng)所設(shè)定有以下參考:系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)、系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)范圍、毛利的十分之一，想快速推銷廣告時(shí)可以接受的出價(jià)?？梢越Y(jié)合整個(gè)運(yùn)營計(jì)劃和預(yù)期提出建議。

一、建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)

建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)上下浮動(dòng)。對(duì)于大部分品類的產(chǎn)品，系統(tǒng)建議的默認(rèn)價(jià)格為0.75，有2年以上操作經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該印象深刻。前期該系統(tǒng)的廣告建議價(jià)為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的都在不知不覺中增加，廣告支出也在增加，廣告投入產(chǎn)出比開始下降，但亞馬遜的廣告收入大幅度增加是典型的心理錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

二、系統(tǒng)招投標(biāo)建議范圍

與0.75個(gè)系統(tǒng)的非合理負(fù)責(zé)人的投標(biāo)相比，系統(tǒng)還提供默認(rèn)投標(biāo)旁邊的投標(biāo)范圍，比默認(rèn)投標(biāo)更接近事實(shí)。不同的產(chǎn)品和不同的關(guān)鍵詞也會(huì)有很大的區(qū)別。因此，在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，賣家也可以參考建議的投標(biāo)范圍作為參考資源。

三、考慮投入產(chǎn)出比

以毛利潤(rùn)十分之一作為絕大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可在10%以上。作為參考，如果將定為毛利的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以超過10%，廣告本身就能獲利，這當(dāng)然是預(yù)期的結(jié)果。因此，在設(shè)置廣告時(shí)，毛利的十分之一的價(jià)格也可以作為參考競(jìng)價(jià)。

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