亞馬遜PPC廣告引流遇上的兩個(gè)極端情況-ESG跨境

因?yàn)楸娝苤脑?，最近幾個(gè)月，賣(mài)家們紛紜回歸白帽，將產(chǎn)品推廣的重要精神放在站內(nèi)，PPC廣告的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。

這樣，所有人本來(lái)所應(yīng)用的廣告策略都必需得到優(yōu)化，而且這一迭代的進(jìn)程也不可能一帆風(fēng)順，很多問(wèn)題油然而生。讓賣(mài)家更憂心的是，國(guó)慶歸來(lái)，一些產(chǎn)品的廣告問(wèn)題愈加辣手。細(xì)心梳理后發(fā)明，廣告主已陷入了兩極的兩難地步。

極端一：預(yù)算耗盡，單量下滑顯著。

近日，一名白帽賣(mài)家發(fā)起抗議：由于九月發(fā)明廣告預(yù)算在凌晨被燒光，因此開(kāi)了主動(dòng)調(diào)劑，增長(zhǎng)了預(yù)算，9月單日總出售額得以穩(wěn)固在100以上。國(guó)慶節(jié)假期回來(lái)，發(fā)明廣告預(yù)算燒不出去，本來(lái)一些賣(mài)得好的產(chǎn)品，甚至是本來(lái)的預(yù)算都沒(méi)有用完，而且單件產(chǎn)品每日訂單也減少了10個(gè)左右。

同時(shí)，亞馬遜還須要支付廣告費(fèi)用嗎？也有賣(mài)主猜測(cè)，難道是同一種目打廣告的人太多了，別人的出價(jià)比擬高，所以沒(méi)有點(diǎn)擊？然而，一旦競(jìng)價(jià)價(jià)錢(qián)上漲，則可能涌現(xiàn)另一個(gè)極端。

信任大家亞馬遜賣(mài)家最近都有一份切身的感受，那就是廣告費(fèi)用蹭蹭上漲。依據(jù)懂得，不少產(chǎn)品的手動(dòng)廣告CPC會(huì)漲到2美金一點(diǎn)！

日前，一位賣(mài)家在網(wǎng)上求助：新產(chǎn)品的CPC廣告平均高達(dá)2-3美金，導(dǎo)致ACOS無(wú)法降低。據(jù)悉，賣(mài)方故意在中國(guó)時(shí)光晚八點(diǎn)到八點(diǎn)鐘之間，為防止競(jìng)爭(zhēng)者惡意點(diǎn)擊自己的廣告，故意將預(yù)算削減到更低。這種一天一天一組的廣告點(diǎn)擊非常少。要減少ACOS，下降競(jìng)標(biāo)后的點(diǎn)擊量，甚至不點(diǎn)擊。

對(duì)于這一點(diǎn)，一位亞馬遜的老賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地指出了上述賣(mài)家的關(guān)鍵：

1、新產(chǎn)品期的廣告應(yīng)全天籠罩，并用完預(yù)算。

2、如果廣告要分時(shí)段、調(diào)劑報(bào)價(jià)、不調(diào)劑預(yù)算，實(shí)踐證明這樣會(huì)影響廣告的績(jī)效。

3、新產(chǎn)品不能盲目尋求ACOS，更不能為了下降A(chǔ)COS而下降投標(biāo)價(jià)，應(yīng)重視listing流量和轉(zhuǎn)化率CVR。

追根究底，涌現(xiàn)上述兩個(gè)極端情形，基本原因還是由于亞馬遜站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀所致，隨著單點(diǎn)擊率日益上升，流量越來(lái)越昂貴，如果抬高競(jìng)價(jià)，廣告費(fèi)花得心痛；如果競(jìng)價(jià)預(yù)算給低了，廣告費(fèi)就花不完。所以小編愿望通過(guò)本篇文章，讓所有亞馬遜賣(mài)家都能有所啟發(fā)和贊助！

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