亞馬遜廣告投放的五大核心要點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)廣告費(fèi)用越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇，再加上日益嚴(yán)厲的運(yùn)營(yíng)政策，還有基于花費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)化的購(gòu)置推舉，使得準(zhǔn)確的流量越來(lái)越難以把握，使得賣(mài)家的流量成本越來(lái)越高。成本高了，那么廣告投放就得更有的放矢，分享一下亞馬遜廣告投放的五大核心要點(diǎn)，愿望對(duì)賣(mài)家的廣告投放有所贊助。

1、廣告的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)策略

以價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品、評(píng)估數(shù)目等接近為切入點(diǎn)。推舉查詢下熱點(diǎn)榜單Top前5，或者新產(chǎn)品名單Top前3。

例如，新產(chǎn)品列表有很多值得學(xué)習(xí)借鑒的處所，特殊是在投放技巧上花更多的心思。

此外，暢銷(xiāo)排行榜Top前5重要剖析癥結(jié)詞、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名和Listing細(xì)節(jié)頁(yè)面的廣告閉環(huán)等，都須要詳細(xì)懂得。

2、關(guān)聯(lián)流量打法

廣告宣布后，如果廣告后果仍然不幻想，則相干流量也值得關(guān)注。比喻說(shuō)，Best Seller相干流量的大類(lèi)排名都有幾百個(gè)上千，除了要關(guān)注相干自然流量本身之外，還要看產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，最終能否形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。假定，該產(chǎn)品售價(jià)為49.99美元，與產(chǎn)品15.99美元相干聯(lián)，則優(yōu)勢(shì)很小。所以，積極收集同類(lèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的廣告打法數(shù)據(jù)，多維參考從而最終肯定更佳計(jì)劃不容疏忽。

3、細(xì)節(jié)頁(yè)面的廣告投放

大家都知道，廣告出現(xiàn)重要有三個(gè)方面：一是Top search，二是產(chǎn)品詳細(xì)信息，三是產(chǎn)品搜索頁(yè)面。所以，到底哪一個(gè)地位的曝光量更大，要怎樣投放？

相對(duì)地，詳細(xì)頁(yè)面的曝光要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于搜索成果頁(yè)面。建議賣(mài)家在詳細(xì)的頁(yè)面上盡可能多的廣告預(yù)算，以獲得免費(fèi)流量。自然，廣告更好形成閉環(huán)，這樣能力使整體的高度轉(zhuǎn)化。

4、跟蹤廣告數(shù)據(jù)的表示

廣告業(yè)并不只是簡(jiǎn)略的點(diǎn)擊加點(diǎn)或減價(jià)，更考驗(yàn)賣(mài)家有才能跟蹤廣告數(shù)據(jù)表示。具體來(lái)說(shuō)，在哪些處所投放廣告，比如，當(dāng)Listing評(píng)價(jià)數(shù)超過(guò)50，平均評(píng)分4.0以上時(shí)，就可以在主動(dòng)廣告中投放相似的廣告。此外，還可對(duì)Top的前100進(jìn)行逐個(gè)剖析，并思考幾個(gè)問(wèn)題：歷史中、后期是否仍以推陳出新的廣告為主，已經(jīng)到了中后期且積聚了不錯(cuò)的一個(gè)Review時(shí)，是否還須要斟酌幾個(gè)問(wèn)題。

5、同行經(jīng)驗(yàn)借鑒

對(duì)廣告進(jìn)程進(jìn)行優(yōu)化，不僅要剖析廣告報(bào)表，更要熟習(xí)歷史廣告已在哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里展現(xiàn)過(guò)。把優(yōu)質(zhì)賣(mài)家作為新產(chǎn)品名單上的目的和學(xué)習(xí)對(duì)象，例如借鑒對(duì)方的癥結(jié)詞投放技能、具體投放地位，然后逐步調(diào)劑和完美自己的廣告策略。

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