亞馬遜中小賣家的機會在哪？-ESG跨境

每個賣家進入亞馬遜的時光點都不一樣，資金實力和資源實力都不一樣，這注定選品對于每個亞馬遜賣家來說，都沒有一個尺度答案。比如說在業(yè)內(nèi)著名的大賣，只要拍一段視頻，就能有一大把的供貨商拿著自己最新研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品，上門推舉，這點中小賣家只能是望塵莫及。

而且對于許多亞馬遜創(chuàng)業(yè)的新手來說，須要清晰地懂得自己選擇的產(chǎn)品規(guī)模到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么資源，有多少資金，能力做亞馬遜這件事？

在懂得了自己這個圈子后，接著就是賣家選品的規(guī)范化的邏輯思維模型。其實對于亞馬遜中小賣家來說，長尾產(chǎn)品是唯一的機遇。

畢竟什么是長尾產(chǎn)品？怎樣挖長尾產(chǎn)品？

長尾巴產(chǎn)品也被稱為“利基產(chǎn)品”，簡略地說就是那些大賣看不上、流量非常小、針對用戶非常細分的產(chǎn)品。這里有一個非常主要的概念：大賣基本看不上這個產(chǎn)品。

比喻說：服裝這個產(chǎn)品，賣家就能衍生出針對過胖人的大號服裝，這就是典范的長尾產(chǎn)品。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)的涌現(xiàn)使賣家接觸長尾產(chǎn)品的成本大大下降，而且產(chǎn)品的長尾要比想像的更長。比喻說“面粉”這種產(chǎn)品，能想像這樣的產(chǎn)品依然能衍生出二十多種完整不同的種類嗎？

在任何市場上，特定的產(chǎn)品遠比熱點產(chǎn)品多。要做的就是去發(fā)掘這些利基產(chǎn)品，盡可能做到垂直細分，保持下去會帶來流量細分，涓涓細流也可以匯入江海。

癥結(jié)字布局也是同樣的道理，不要只盯著所有賣家都盯著的核心癥結(jié)字，而要不停地發(fā)掘出其他賣家沒有布局的長尾癥結(jié)字。癥結(jié)字同樣須要有差別化的布局策略。

跨境電商賣家須要記住這句話，不要疏忽許多細分品類和細分流量。

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