亞馬遜中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)在哪？-ESG跨境

每個(gè)賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜的時(shí)光點(diǎn)都不一樣，資金實(shí)力和資源實(shí)力都不一樣，這注定選品對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有一個(gè)尺度答案。比如說(shuō)在業(yè)內(nèi)著名的大賣(mài)，只要拍一段視頻，就能有一大把的供貨商拿著自己最新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，上門(mén)推舉，這點(diǎn)中小賣(mài)家只能是望塵莫及。

而且對(duì)于許多亞馬遜創(chuàng)業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，須要清晰地懂得自己選擇的產(chǎn)品規(guī)模到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么資源，有多少資金，能力做亞馬遜這件事？

在懂得了自己這個(gè)圈子后，接著就是賣(mài)家選品的規(guī)范化的邏輯思維模型。其實(shí)對(duì)于亞馬遜中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾產(chǎn)品是唯一的機(jī)遇。

畢竟什么是長(zhǎng)尾產(chǎn)品？怎樣挖長(zhǎng)尾產(chǎn)品？

長(zhǎng)尾巴產(chǎn)品也被稱(chēng)為“利基產(chǎn)品”，簡(jiǎn)略地說(shuō)就是那些大賣(mài)看不上、流量非常小、針對(duì)用戶(hù)非常細(xì)分的產(chǎn)品。這里有一個(gè)非常主要的概念：大賣(mài)基本看不上這個(gè)產(chǎn)品。

比喻說(shuō)：服裝這個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)家就能衍生出針對(duì)過(guò)胖人的大號(hào)服裝，這就是典范的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)的涌現(xiàn)使賣(mài)家接觸長(zhǎng)尾產(chǎn)品的成本大大下降，而且產(chǎn)品的長(zhǎng)尾要比想像的更長(zhǎng)。比喻說(shuō)“面粉”這種產(chǎn)品，能想像這樣的產(chǎn)品依然能衍生出二十多種完整不同的種類(lèi)嗎？

在任何市場(chǎng)上，特定的產(chǎn)品遠(yuǎn)比熱點(diǎn)產(chǎn)品多。要做的就是去發(fā)掘這些利基產(chǎn)品，盡可能做到垂直細(xì)分，保持下去會(huì)帶來(lái)流量細(xì)分，涓涓細(xì)流也可以匯入江海。

癥結(jié)字布局也是同樣的道理，不要只盯著所有賣(mài)家都盯著的核心癥結(jié)字，而要不停地發(fā)掘出其他賣(mài)家沒(méi)有布局的長(zhǎng)尾癥結(jié)字。癥結(jié)字同樣須要有差別化的布局策略。

跨境電商賣(mài)家須要記住這句話，不要疏忽許多細(xì)分品類(lèi)和細(xì)分流量。

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