亞馬遜賣家運營重點之廣告推廣
跨境電商是近期的熱門話題。由于國內(nèi)市場競爭日趨劇烈,以及我國出口產(chǎn)品的優(yōu)勢,許多具有靈敏嗅覺的賣家將其擴大目的定位于跨境電商,特殊是以亞馬遜為代表的頭部平臺,商家數(shù)目快速增長。
對于新手賣家來說,在這樣劇烈的競爭環(huán)境中,對“后來者”來說,做好前期預備,以及跨境電商運營是非常主要的。跨境電商的運營包含哪些方面?怎樣做好跨境電商的運營?
與國內(nèi)電商運營不同,跨境電商運營面向全球買家,須要針對各國買家不同的購置習慣和產(chǎn)品需求做優(yōu)化,靈巧性和龐雜性較高。
要做跨境電商經(jīng)營,經(jīng)營者不僅僅是賣家,更是自身的“謀劃者”和“剖析者”,必需懂得不同購置者的購置習慣、產(chǎn)品需求。
亞馬遜電商平臺對于跨境電商而言更具親和力。其市場范圍更大、規(guī)矩最完美、競爭少、入門便利,非常合適新手賣家。
透過各種廣告推廣及推廣手腕,如亞馬遜廣告推廣、搜索引擎推廣、全媒體營銷等,合理搭配各種推廣方法的比例,打造營銷矩陣,在前期能力起到打出品牌聲量的后果。
目前,亞馬遜的廣告推廣方法有哪些呢?1.品牌推廣:亞馬遜搜索成果展現(xiàn),可以展現(xiàn)賣家品牌logo、定制文字及最多三件商品,晉升品牌著名度,晉升用戶對品牌認知度。
2商品推廣:展現(xiàn)在搜索成果首頁/商品詳情頁面,通過在搜索亞馬遜索成果和商品詳細頁面上顯示的廣告,以贊助買家找到并購置賣家亞馬遜上的相應商品,以增長該商品的曝光率,從而進步商品的出售量。
3.品牌旗艦店:免費應用的多級頁面的在線旗艦店,可以用來宣揚品牌和商品,通過這種廣告宣揚能進步用戶的忠實度。
4.亞馬遜DSP:按程序化的方法購置站內(nèi)外展現(xiàn)廣告/視頻廣告/音頻廣告,吸引相似或更大規(guī)模的亞馬遜站外觀眾,以進步賣家的生意。只須要幾分鐘內(nèi)創(chuàng)立一個展現(xiàn)廣告運動。
廣告投放的一些細節(jié):在投放方法上,要做到主動廣告與手動廣告相聯(lián)合。切勿因初期主動廣告成交量少而廢棄點擊量小,在廣告推廣初期,主動廣告的主要性可以說遠遠高于手工廣告??汕‘敶蜷_亞馬遜主動廣告作為數(shù)據(jù)積聚和曝光增加的保證,連續(xù)剖析數(shù)據(jù),挑選優(yōu)良癥結詞,為日后其它推廣打好基本。
在亞馬遜投放廣告方面,數(shù)據(jù)采集和剖析的內(nèi)容是非常豐碩的,同時意義也很大。
在世界規(guī)模內(nèi)疫情暴發(fā)的大背景下,國度也出臺了相干政策,跨境電商范疇的熱度越來越高。要想成為一名跨國界的優(yōu)良賣家,就必需要有持久的學習才能和適應環(huán)境變更的思維。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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