新手賣家入駐亞馬遜必知的常識(shí)-ESG跨境

賣家在入駐亞馬遜之前的頭等大事除了要懂得亞馬遜相干的政策，還要知道一些亞馬遜的運(yùn)營(yíng)常識(shí)，磨刀不誤砍柴工，這樣在以后的運(yùn)營(yíng)中能力更加得心應(yīng)手。

1、產(chǎn)品上架有兩種方法：自建和跟賣

自建，即使應(yīng)用UPC上載新產(chǎn)品。如多次上傳同一種產(chǎn)品，可進(jìn)步產(chǎn)品曝光率。要填入不同的搜索癥結(jié)詞，癥結(jié)字更好不要反復(fù)。

跟賣：對(duì)新賣家來說，如果某個(gè)產(chǎn)品在搜索和出售方面排在第一位，那么賣家可以在下面跟賣。這類跟賣產(chǎn)品可以增長(zhǎng)產(chǎn)品曝光率和交易量，這也是新賣家迅速出單的主要技能。賣家之間不存在侵權(quán)行動(dòng)。

如果賣家銷售某一品牌產(chǎn)品，A申請(qǐng)專有權(quán)，而賣家B緊隨其后，A可以向亞馬遜提出申述(賣家B將收到一封警告信，并且賣家B將收到警告信，否則產(chǎn)品將被下架)。應(yīng)注意，賣家跟售的貨物必需與另一賣家的貨物雷同，更好不能涌現(xiàn)不符合圖片和描寫的情形，否則投訴會(huì)增長(zhǎng)。

2、搶黃金購(gòu)物車(Buy Box)

亞馬遜的“黃金購(gòu)物車”是每個(gè)賣家都想搶到手的，那“黃金購(gòu)物車”是什么？在商品頁(yè)面右上方的亞馬遜“黃金購(gòu)物車”，是買家購(gòu)物時(shí)最容易看到的處所。如果用戶點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車”，頁(yè)面就會(huì)主動(dòng)跳到有“Buy Box”的賣家店鋪。

要獲得黃金購(gòu)物車認(rèn)證，有三件事很主要：價(jià)錢、賣家信用，以及亞馬遜是否要做物流，優(yōu)先斟酌亞馬遜物流>價(jià)錢>信用；不管價(jià)錢多低，輪流購(gòu)物的機(jī)遇也是信用決議的。因此，優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，不僅要始終關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)錢信息，而且要多做宣揚(yáng)。在亞馬遜的后端，則是一種“產(chǎn)品”?？梢猿渥銘?yīng)用后臺(tái)資源，做更多的促銷運(yùn)動(dòng)，如買一送一，購(gòu)置更多商品，享受折扣等。

3、先上FBA

FBA全名“亞馬遜物流(Fulfillment by Amazon)，是指亞馬遜供給的所有物流服務(wù)，包含倉(cāng)儲(chǔ)、提貨、包裝、配送、收款、客服和退貨。

當(dāng)發(fā)明高利潤(rùn)、高出售額的商品時(shí)，會(huì)優(yōu)先斟酌亞馬遜物流，而亞馬遜則供給物流和售后服務(wù)，這不僅能吸引客戶心理，也能減輕工作量。毋庸置疑，亞馬遜也會(huì)收取費(fèi)用。

假設(shè)賣家有50個(gè)SKU，那么更好選擇所有的FBA，或做一些選擇。假設(shè)賣家想專注于宣揚(yáng)推廣，那么做一個(gè)更多的事情，如果要增長(zhǎng)曝光，可以稍微減少一些。

建議尺度：4:3:1。40%應(yīng)用FBA,30%海外倉(cāng)，10%國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。配送渠道比例不斷優(yōu)化。

要做好Amazon，一項(xiàng)很主要的前提是熟習(xí)Amazon的各種測(cè)量辦法，并充足應(yīng)用它們。在保證產(chǎn)品安全的前提下，晉升排名。不懂得Amazon的成果就是容易被封號(hào)、出售被刪除以及其他問題。如帳戶正常運(yùn)轉(zhuǎn)，且未超越尺度或違背規(guī)矩，所有的指導(dǎo)燈就會(huì)是綠色的。

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