亞馬遜展示推廣廣告的實操技巧-ESG跨境

亞馬遜展現(xiàn)型推廣廣告具有較大的展現(xiàn)空間，可以剖析比較市場與競爭對手的情形，深刻測量產(chǎn)品力與版面轉(zhuǎn)換的影響因素，確保展現(xiàn)位具有競爭優(yōu)勢，是打好展現(xiàn)推廣廣告的癥結(jié)。下面是展現(xiàn)推廣廣告的具體操作技能。

1、評估流量范圍

很多賣家在投放展現(xiàn)性促銷廣告時遇到的一種情形是半個月都沒有數(shù)據(jù)和后果，常見的原因是沒有對全部類的流量量進行計量。那么，投放的時候要注意哪些？

先來看看全部類目標流量大小，在這里可以通過大數(shù)據(jù)選品體系來研討全類目內(nèi)所有ASIN的范圍，控制類目標總體范圍和預(yù)計流量，從而斷定流量大小。類目數(shù)越小，流量就越少。

2、競品性價比矩陣

要想與競品競爭，就要對出價產(chǎn)品進行相應(yīng)的篩選細化，這樣做BSR競品極少的性價比矩陣。先通過BSR前50或前100位產(chǎn)品的價錢，評述，功效分割剖析。

再根據(jù)市場定位，分拆必勝(核心指標占優(yōu)，同價比Review，同Review比價錢)，一般(總體數(shù)據(jù)差別不大)，功效不大(重要因素差異很小，但具有顯著優(yōu)勢)、流量(類目的流少，從BSR名列前茅)的競品投放分組，連續(xù)測試。

3、注意站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)

可從以下幾個方向開端進行數(shù)據(jù)剖析：

2)從SD類、受眾、商品投放數(shù)據(jù)進行診斷，尋找優(yōu)化空間；

3)SP數(shù)據(jù)剖析，可以懂得哪些ASIN有轉(zhuǎn)換，尋找商品定位機遇，剖析商品受眾的特色，尋找更多的商品及類目機遇。

4、SD產(chǎn)品投放策略

防御：一是商品投放所必須的防御策略，將廣告投到自己品牌商品中，形成廣告閉環(huán)，將該品牌籠罩后再篩選出更好的ASIN投放。

擴大：做到流量閉環(huán)后，試圖搶占競品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量，從而擴展品牌流量，再連續(xù)測試ASIN競品，單獨投放表示良好的ASIN；

拉新：下一步可以通過對同類品牌定位細分類，找出新客戶，通過火組測試，將表示好的品牌ASIN分離投放；

曝光率：在前期表示良好的情形下，可以開端全面曝光，讓買家看到品牌。

5、SD受眾投放策略

從再營銷開端，對于一個已經(jīng)閱讀過產(chǎn)品的人，通過廣告來推進購置；然后擴大到閱讀過相似產(chǎn)品的人群；再到閱讀過同類、競品/關(guān)聯(lián)品牌的受眾；最后，將亞馬遜預(yù)先樹立的各種受眾群體定位，增長品牌曝光。

上面5點就是亞馬遜展現(xiàn)推廣廣告的具體操作技能，不會的賣家可以照著操作。

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