亞馬遜低客單價產(chǎn)品站內(nèi)廣告怎樣做-ESG跨境

低客價的產(chǎn)品大家都認為很難做，因為低價產(chǎn)品的利潤非常低，而且目前站內(nèi)的廣告非常昂貴，從投入產(chǎn)出比的角度來看，是不合適打廣告的。若能獲得更多的廣告訂單，晉升listing排名，戰(zhàn)略喪失還是可以接收的。

自然，有一部分賣家可能會玩黑科技，但是現(xiàn)在亞馬遜的規(guī)矩很嚴(yán)厲，白帽子玩法才是長遠之計。

低客價產(chǎn)品可選擇站內(nèi)廣告聯(lián)合低價螺旋：廣告帶來流量，低價帶來轉(zhuǎn)化。這樣就增長了列表的權(quán)重，增長了自然流量。

首先肯定一個賣家能接收的更低中間價，賣出時要遲緩上漲，如果不能賣出，就要持續(xù)降價，漲跌的進程要依據(jù)實際情形動態(tài)調(diào)劑。

對低價位的產(chǎn)品而言，更大定價不應(yīng)超過癥結(jié)詞搜索主頁產(chǎn)品的20%，如果產(chǎn)品在第一頁的更高價錢為20美元，則不能超過24$。在綜合物流、倉儲、傭金等成本后，價錢可以稍微虧損，至多20%，如果一件產(chǎn)品的成本為10元，那定價就不能低于8元，否則即使出單了，后期也可能無法收回利潤。

亞馬遜的癥結(jié)詞廣告分為主動投入和手動投入。不過，在所有人經(jīng)營廣告的進程中，新產(chǎn)品的主動投入將比手動投入所發(fā)生的曝光、點擊、轉(zhuǎn)換多出數(shù)倍。另外，主動廣告還能贊助賣家收集資料，篩選出合適的癥結(jié)詞。

因為客貨單價不高，所以，賣家要做好癥結(jié)詞調(diào)查，同時啟動主動投放和手動投放：開主動廣告，提前將轉(zhuǎn)換率低的癥結(jié)詞加否；同時選擇1-2個主打詞，讓體系來辨認產(chǎn)品。下降獨立流量，保證準(zhǔn)確的流量，同時下降廣告成本。

有70%的亞馬遜出售額涌現(xiàn)在首頁，所以在競標(biāo)上我們采取建議報價。提出競標(biāo)可以更大可能保證產(chǎn)品有機遇上首頁，而賣家本身就是低價螺旋式打法，很可能出單。所以還有望晉升排名，增長自然流量。假如廣告做得較好，可以增長預(yù)算，如廣告轉(zhuǎn)化率較差，下降報價。

經(jīng)過1~2周的廣告宣揚，賣家根本懂得了這款產(chǎn)品廣告的大致變更情形，為了進一步下降廣告成本，可以在不同時段設(shè)置競價，售貨高峰時將報價設(shè)定為自己預(yù)算內(nèi)，以保證廣告卡位，帶來流量，發(fā)生訂單，而在非出售高峰期，恰當(dāng)下降出貨量。

當(dāng)Listing排名上升、自然訂單增長時，賣家就可以逐漸減少廣告報價，進步產(chǎn)品售價，從而對產(chǎn)品出單有較大影響。

假如在主動廣告上打上主打詞，并建議競價，產(chǎn)品價錢也降至其能接收的更低價，仍無法銷售，那就只能走站外促銷或者直接清倉。選擇產(chǎn)品出了問題，運營也無能為力。

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