亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品站內(nèi)廣告怎樣做-ESG跨境

低客價(jià)的產(chǎn)品大家都認(rèn)為很難做，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的利潤非常低，而且目前站內(nèi)的廣告非常昂貴，從投入產(chǎn)出比的角度來看，是不合適打廣告的。若能獲得更多的廣告訂單，晉升listing排名，戰(zhàn)略喪失還是可以接收的。

自然，有一部分賣家可能會(huì)玩黑科技，但是現(xiàn)在亞馬遜的規(guī)矩很嚴(yán)厲，白帽子玩法才是長遠(yuǎn)之計(jì)。

低客價(jià)產(chǎn)品可選擇站內(nèi)廣告聯(lián)合低價(jià)螺旋：廣告帶來流量，低價(jià)帶來轉(zhuǎn)化。這樣就增長了列表的權(quán)重，增長了自然流量。

首先肯定一個(gè)賣家能接收的更低中間價(jià)，賣出時(shí)要遲緩上漲，如果不能賣出，就要持續(xù)降價(jià)，漲跌的進(jìn)程要依據(jù)實(shí)際情形動(dòng)態(tài)調(diào)劑。

對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品而言，更大定價(jià)不應(yīng)超過癥結(jié)詞搜索主頁產(chǎn)品的20%，如果產(chǎn)品在第一頁的更高價(jià)錢為20美元，則不能超過24$。在綜合物流、倉儲(chǔ)、傭金等成本后，價(jià)錢可以稍微虧損，至多20%，如果一件產(chǎn)品的成本為10元，那定價(jià)就不能低于8元，否則即使出單了，后期也可能無法收回利潤。

亞馬遜的癥結(jié)詞廣告分為主動(dòng)投入和手動(dòng)投入。不過，在所有人經(jīng)營廣告的進(jìn)程中，新產(chǎn)品的主動(dòng)投入將比手動(dòng)投入所發(fā)生的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換多出數(shù)倍。另外，主動(dòng)廣告還能贊助賣家收集資料，篩選出合適的癥結(jié)詞。

因?yàn)榭拓泦蝺r(jià)不高，所以，賣家要做好癥結(jié)詞調(diào)查，同時(shí)啟動(dòng)主動(dòng)投放和手動(dòng)投放：開主動(dòng)廣告，提前將轉(zhuǎn)換率低的癥結(jié)詞加否；同時(shí)選擇1-2個(gè)主打詞，讓體系來辨認(rèn)產(chǎn)品。下降獨(dú)立流量，保證準(zhǔn)確的流量，同時(shí)下降廣告成本。

有70%的亞馬遜出售額涌現(xiàn)在首頁，所以在競(jìng)標(biāo)上我們采取建議報(bào)價(jià)。提出競(jìng)標(biāo)可以更大可能保證產(chǎn)品有機(jī)遇上首頁，而賣家本身就是低價(jià)螺旋式打法，很可能出單。所以還有望晉升排名，增長自然流量。假如廣告做得較好，可以增長預(yù)算，如廣告轉(zhuǎn)化率較差，下降報(bào)價(jià)。

經(jīng)過1~2周的廣告宣揚(yáng)，賣家根本懂得了這款產(chǎn)品廣告的大致變更情形，為了進(jìn)一步下降廣告成本，可以在不同時(shí)段設(shè)置競(jìng)價(jià)，售貨高峰時(shí)將報(bào)價(jià)設(shè)定為自己預(yù)算內(nèi)，以保證廣告卡位，帶來流量，發(fā)生訂單，而在非出售高峰期，恰當(dāng)下降出貨量。

當(dāng)Listing排名上升、自然訂單增長時(shí)，賣家就可以逐漸減少廣告報(bào)價(jià)，進(jìn)步產(chǎn)品售價(jià)，從而對(duì)產(chǎn)品出單有較大影響。

假如在主動(dòng)廣告上打上主打詞，并建議競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品價(jià)錢也降至其能接收的更低價(jià)，仍無法銷售，那就只能走站外促銷或者直接清倉。選擇產(chǎn)品出了問題，運(yùn)營也無能為力。

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