亞馬遜做站外沒(méi)有效果的原因-ESG跨境

許多亞馬遜賣(mài)家埋怨做站外沒(méi)有后果，不出單。其實(shí)做站外推廣，本身就是通過(guò)平臺(tái)本身以外的其他促銷(xiāo)網(wǎng)站以及社交媒體以及博主的網(wǎng)紅進(jìn)行引誘，無(wú)論付費(fèi)或免費(fèi)，導(dǎo)流的后果都是受多種因素影響的。而且站外后果較差，其原因不外乎如下：

1、猖狂提價(jià)

與市場(chǎng)價(jià)錢(qián)相比上漲30%~50%。設(shè)定購(gòu)置折扣時(shí)給30%~50%的OFF，實(shí)際上基本就沒(méi)有讓利給老外，靠提價(jià)給折扣，而這本身就脫離了“促銷(xiāo)”二字。

2、折后價(jià)>市場(chǎng)價(jià)

賣(mài)家的打折價(jià)錢(qián)就是同行的前臺(tái)售價(jià)，除非listing有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，否則難以逃脫沒(méi)有后果。

3、小語(yǔ)種網(wǎng)站

特殊是JP站，全部服務(wù)供給商的渠道資源是雷同的，無(wú)論哪一種產(chǎn)品，能夠出單不0單已是更好的成果。因此做JP站外賣(mài)家，應(yīng)當(dāng)多花點(diǎn)心思去買(mǎi)站內(nèi)的流量。

4、紅海類(lèi)目

3C產(chǎn)品屬于飽和度非常差的產(chǎn)品。離線(xiàn)清倉(cāng)0.5美金一只耳機(jī)，站外促銷(xiāo)更是螺旋到幾美金沒(méi)有人要。

6月上架產(chǎn)品，10月做站外，頭4個(gè)月決議做站外，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐，0出單，排名倒數(shù)，無(wú)評(píng)分，無(wú)review，折扣價(jià)錢(qián)還是市場(chǎng)價(jià)錢(qián)，認(rèn)為老外不會(huì)算賬單，真的不能怪別人。

6、渠道資源不匹配

不間斷運(yùn)行是對(duì)通道資源進(jìn)行連續(xù)測(cè)試的進(jìn)程。今日在服務(wù)A渠道上發(fā)了個(gè)摩托用品，明天就在B服務(wù)商渠道上做了個(gè)爆單。

7、高價(jià)產(chǎn)品

冰箱洗衣機(jī)自行車(chē)或移動(dòng)電腦平板這類(lèi)高值產(chǎn)品投放FB紅人組是不太適合的。這樣的高價(jià)產(chǎn)品更應(yīng)當(dāng)向Deals網(wǎng)站和網(wǎng)紅博客推出。

8、FBM自發(fā)貨

自發(fā)貨的產(chǎn)品做站外沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。除包郵費(fèi)外，價(jià)錢(qián)英俊，F(xiàn)eedback無(wú)差評(píng)，產(chǎn)品非常nice，否則也難以逃脫靈丹的宿命。

9、剛剛上架的新產(chǎn)品

合作從信賴(lài)開(kāi)端。網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有好到還沒(méi)有數(shù)據(jù)體現(xiàn)的產(chǎn)品，外國(guó)人憑什么去買(mǎi)？網(wǎng)頁(yè)很差，指的是文案和圖片質(zhì)量不行。沒(méi)有數(shù)據(jù)體現(xiàn)，指的是沒(méi)有評(píng)分，沒(méi)有Review。

以上就是亞馬遜賣(mài)家做站外沒(méi)有后果的原因，賣(mài)家逐條比對(duì)下，看有沒(méi)有掉坑里去。

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