亞馬遜站外推廣指南-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家的站外推廣之路，很多賣家對(duì)站外推廣的想法還不夠清晰，甚至盲目地去做站外推廣，導(dǎo)致付出沒(méi)有收獲。

對(duì)想在亞馬遜進(jìn)行站外推廣的賣家來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)自己有個(gè)明白的定位，懂得自己目前的現(xiàn)狀到底是不合適做站外營(yíng)銷，然后能力開(kāi)端懂得站外廣告渠道、平臺(tái)的規(guī)矩以及投放技能等。

1、什么賣家不合適站外？

初入亞馬遜的新賣家，建議從亞馬遜站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)做起，如站內(nèi)廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等，亞馬遜前期是會(huì)給新手賣家流量，而且亞馬遜也會(huì)給新手賣家流量，所以平臺(tái)本身就是流量。而且站外的布局須要消費(fèi)很多時(shí)光，而且未必會(huì)很快有后果。

2、何時(shí)是站外推廣的更佳時(shí)光？

1）站內(nèi)流量到達(dá)一個(gè)更高程度：以同一類別的Best Seller產(chǎn)品流為參照；

3）產(chǎn)品綜合得分一直很好，根本沒(méi)有出售后的質(zhì)量問(wèn)題；

4）站內(nèi)已經(jīng)嘗試了各種可行的展現(xiàn)方法，尤其是競(jìng)爭(zhēng)商品的展現(xiàn)。

3、怎樣選擇合適的站外推廣平臺(tái)？

每個(gè)引流平臺(tái)都會(huì)有自己的特色和運(yùn)作方法，賣家應(yīng)當(dāng)從哪一個(gè)渠道做起，最有效、最穩(wěn)妥？

1）提出首先剖析自己的產(chǎn)品屬性與受眾更符合哪種平臺(tái)，哪種平臺(tái)可以更快完成冷啟動(dòng)，然后專攻1~2個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行迅速測(cè)試與總結(jié)，有限的能量更大化。

2）對(duì)最初沒(méi)有太多資金投入廣告的中小賣家，建議可以先找?guī)讉€(gè)紅人測(cè)試，然后將測(cè)評(píng)帖發(fā)到論壇、博客、測(cè)評(píng)站。還可制造成視頻，找YouTube紅人宣布。

不管是哪種平臺(tái)，都建議賣家把公共域流量引入到私域流量中，這才是做推廣的真正目標(biāo)。

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