

亞馬遜價格分布的分析方法
價錢散布是亞馬遜賣家的品類健康度剖析最主要的權(quán)衡指標(biāo)之一,如果某一類別的總體價錢(特殊是頭部商品的平均價錢)較低,或者平均價錢呈長期降低趨勢,那解釋該品種品種在價錢上的競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)比擬顯著,商品要做長線發(fā)展時阻力會偏大。
可以通過兩種辦法來剖析價錢散布:
1、看類別下所有商品的價錢散布
這是一種最全面的剖析辦法,但僅實用于亞馬遜店鋪經(jīng)營初期。理由很簡略,都知道,“二八原則”,對應(yīng)到亞馬遜上,也就是在不同類別下,總銷量的80%是由品類排名前20%的商品供給的,而排名后80%的商品賣家為了獲得更多的銷量,常常會想到一個低價策略,所以,如果對全部商品類別進(jìn)行剖析,往往會得到一個較低的價錢集中區(qū)間。
2、看頭部商品的價錢走勢
作為有些經(jīng)驗的賣家都會特殊清晰,在各類別中,最能起到風(fēng)向標(biāo)作用的是Best Seller榜單產(chǎn)品,即品類下Top 100的商品。所以,當(dāng)賣家在必定水平上掌握了類別和產(chǎn)品后,就須要將剖析的重點調(diào)劑到對頭部商品進(jìn)行價錢剖析。
關(guān)于頭部的價錢應(yīng)當(dāng)集中在趨勢剖析上,側(cè)重于平均價錢趨勢的剖析和更低價趨勢。平均價錢趨勢則反應(yīng)了Top 100產(chǎn)品的總體定價,通常堅持在30美元以上的合理區(qū)間,同時也不會有太顯著的向下趨勢;而更低價是決議Top 100系列產(chǎn)品定價的底線,若更低價錢連續(xù)走低,則價錢內(nèi)卷根本已經(jīng)形成,隨后很可能會在近期內(nèi)拉低平均價錢。
以上就是關(guān)于價錢散布的兩種剖析辦法,愿望能給亞馬遜賣家有所贊助。
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