亞馬遜價格分布的分析方法-ESG跨境

價錢散布是亞馬遜賣家的品類健康度剖析最主要的權(quán)衡指標(biāo)之一，如果某一類別的總體價錢(特殊是頭部商品的平均價錢)較低，或者平均價錢呈長期降低趨勢，那解釋該品種品種在價錢上的競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)比擬顯著，商品要做長線發(fā)展時阻力會偏大。

可以通過兩種辦法來剖析價錢散布：

1、看類別下所有商品的價錢散布

這是一種最全面的剖析辦法，但僅實用于亞馬遜店鋪經(jīng)營初期。理由很簡略，都知道，“二八原則”，對應(yīng)到亞馬遜上，也就是在不同類別下，總銷量的80%是由品類排名前20%的商品供給的，而排名后80%的商品賣家為了獲得更多的銷量，常常會想到一個低價策略，所以，如果對全部商品類別進(jìn)行剖析，往往會得到一個較低的價錢集中區(qū)間。

2、看頭部商品的價錢走勢

作為有些經(jīng)驗的賣家都會特殊清晰，在各類別中，最能起到風(fēng)向標(biāo)作用的是Best Seller榜單產(chǎn)品，即品類下Top 100的商品。所以，當(dāng)賣家在必定水平上掌握了類別和產(chǎn)品后，就須要將剖析的重點調(diào)劑到對頭部商品進(jìn)行價錢剖析。

關(guān)于頭部的價錢應(yīng)當(dāng)集中在趨勢剖析上，側(cè)重于平均價錢趨勢的剖析和更低價趨勢。平均價錢趨勢則反應(yīng)了Top 100產(chǎn)品的總體定價，通常堅持在30美元以上的合理區(qū)間，同時也不會有太顯著的向下趨勢；而更低價是決議Top 100系列產(chǎn)品定價的底線，若更低價錢連續(xù)走低，則價錢內(nèi)卷根本已經(jīng)形成，隨后很可能會在近期內(nèi)拉低平均價錢。

以上就是關(guān)于價錢散布的兩種剖析辦法，愿望能給亞馬遜賣家有所贊助。

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