沖刺黑五網(wǎng)一的亞馬遜廣告策略-ESG跨境

很多亞馬遜賣家在制訂旺季廣告策略時(shí)容易發(fā)愁的一點(diǎn)是，Q4這么長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)設(shè)定什么樣的廣告目的，采用什么廣告策略？要解決這兩個(gè)問題，賣家須要學(xué)會(huì)對(duì)旺季進(jìn)行階段性的劃分。

全部第四季度依照時(shí)光可以分成三個(gè)部分，與此相應(yīng)的賣家的廣告策略也分三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、流量高峰期、收尾階段。

就時(shí)光節(jié)點(diǎn)而言，目前正值準(zhǔn)備階段與流量高峰期，那么賣家應(yīng)設(shè)定什么樣的廣告目的，采用什么樣的廣告策略？

在這段時(shí)光內(nèi)，賣家應(yīng)盡量進(jìn)步店鋪和產(chǎn)品的流量，把重點(diǎn)放在展現(xiàn)量、品牌新客量和品牌搜索上。自然，這里有一個(gè)大前提，就是要確保自己的listing處于一個(gè)穩(wěn)固的更佳狀況，掌握好商品的評(píng)分。

除此之外，在黑五網(wǎng)之前的這一周里，賣家除了要做更多的流量曝光外，還要做的一件事，就是進(jìn)步買家的購置意愿，即保障轉(zhuǎn)化后果。除了完美listing、參與各種促銷運(yùn)動(dòng)會(huì)給出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢外，有條件的賣家可以嘗試打開品牌宣揚(yáng)廣告，特殊是SB視頻廣告目前屬于紅利期，其競(jìng)爭(zhēng)劇烈水平遠(yuǎn)不及SP廣告。

黑五網(wǎng)一正式開啟之后，賣家的廣告目的是促成最后的下單，所以SP商品的促銷成為了不二的選擇。與此同時(shí)，賣家也須要通過SP(自有商品投放)/SD(自有商品投放)，做好主力產(chǎn)品的防御，形成流量閉環(huán)。

在此要特殊提示一點(diǎn)，“黑五”的流量高峰期間必定要保證有足夠的預(yù)算，以免因預(yù)算不足導(dǎo)致廣告運(yùn)動(dòng)暫停而錯(cuò)過大促商機(jī)。如今，亞馬遜也推出了新的預(yù)算頁面和預(yù)算規(guī)矩功效，以贊助賣家在大促期間保持足夠的預(yù)算。

看到這兒，估量有些身處紅海的亞馬遜賣家會(huì)埋怨，目前站內(nèi)廣告CPC水漲船高，黑五網(wǎng)一期更是成倍上漲，如果預(yù)算增長(zhǎng)，恐怕是利潤(rùn)難保。在此再分享一個(gè)行業(yè)大神的低成本旺季投放思路，針對(duì)紅海類，中小賣家可在黑五網(wǎng)開啟前(比如3天、5日)加大廣告預(yù)算及競(jìng)價(jià)，搶加購這一波流量，等到運(yùn)動(dòng)當(dāng)天削減預(yù)算和競(jìng)價(jià)，不去和大賣硬碰硬，通過之前報(bào)的秒殺，特別優(yōu)惠優(yōu)惠等運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換。大促停止后，再開一次SD廣告，remarketing刺激一波再營銷轉(zhuǎn)化，這樣一來就能減少賣家的廣告費(fèi)用開支了。

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