亞馬遜賣家必須重視的10個店鋪數(shù)據(jù)-ESG跨境

大部分亞馬遜的賣家非常擅長在網(wǎng)上出售和簡化運(yùn)營。不過，在改良資金流動問題上，賣家必定要看重相干數(shù)據(jù)，以贊助店鋪運(yùn)營增加。賣家每個月都對下面這10個數(shù)據(jù)做好監(jiān)控，并與上個月、去年同月的目的或預(yù)算相比擬，可以得出店鋪的進(jìn)展和不足之處。

1、出售和退貨

基于重要生產(chǎn)線或類別來跟蹤出售和退貨數(shù)目，退貨量應(yīng)當(dāng)以生產(chǎn)線的出售額為基本，一旦退貨率上升就要引起注意。在傾銷渠道中跟蹤出售情形可以贊助評估廣告和促銷運(yùn)動。

2、訂貨數(shù)目

追蹤生產(chǎn)線的訂單數(shù)目和出售起源非常主要，因?yàn)槎▎谓痤~可能會誤會最終出現(xiàn)的成果。昨天的出售額與今天的出售額相等，但出售細(xì)節(jié)完整不同，所帶來的利潤也截然不同。

3、平均訂單金額

當(dāng)賣家跟蹤出售額和訂貨數(shù)目后，就能盤算出您的平均訂單價值，即每筆出售額。

4、出售成本

出售費(fèi)用是指與處置定單有關(guān)的其他直接成本，例如，頭程運(yùn)費(fèi)，廣告費(fèi)用等。追蹤出售成本占總出售額的百分比，與總預(yù)算相聯(lián)合，與上一年度同期比擬。

5、毛利潤

6、拜訪次數(shù)

追蹤買家的起源和拜訪次數(shù)，對制訂營銷籌劃、評價渠道表示和成本掌握都有很大贊助。

7、轉(zhuǎn)化率

用每個月的訂單數(shù)除以拜訪的次數(shù)，盤算轉(zhuǎn)換率。假如賣家店鋪流量很大，但是交易量太小，此時須要全面地看清是哪一個環(huán)節(jié)出了問題。

8、營銷成本

即便賣家把同樣的產(chǎn)品賣給兩個買家，每一個訂單的凈利潤也可能會不同。那要看花多少錢能力吸引買家來到店鋪。

9、間接費(fèi)用

例如工資和房租，大部分是固定的。不管出售多少，這些錢都得付。但只有在有于發(fā)明更多利潤的情形下，否則，能少就少。

10、凈利潤

凈利潤是賣家支付所有成本和費(fèi)用之后的剩余出售，也是賣家的最終記分卡，要追蹤利潤和出售的百分比。

上面這10個數(shù)字指標(biāo)會給賣家供給基本的生意維度，賣家須要特殊注意。

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