亞馬遜廣告預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)設(shè)置策略-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家的廣告預(yù)算說(shuō)到底只對(duì)廣告運(yùn)動(dòng)負(fù)責(zé)，廣告運(yùn)動(dòng)中的各子主體共同分享這份廣告預(yù)算。由于每個(gè)人都是共同預(yù)算，這就存在著顯著的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜在同一廣告運(yùn)動(dòng)中對(duì)廣告預(yù)算的分配也有一個(gè)原則：簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是好的越好，差的越差。

新產(chǎn)品廣告時(shí)代的廣告設(shè)置取決于預(yù)期的出售后果，而成熟產(chǎn)品的廣告參考?xì)v史出售數(shù)據(jù)較多，在預(yù)算分配和報(bào)價(jià)設(shè)定方面有不同的策略。

1、預(yù)算分配策略：

依據(jù)不同賣(mài)家對(duì)廣告成本的接收水平及利潤(rùn)預(yù)期，具體情形因人而異。

但是可以遵守這樣的想法：例如，全部店鋪的利潤(rùn)率為30%~40%，減去廣告費(fèi)用，20%的利潤(rùn)空間可以接收，然后拿出10%作為廣告預(yù)算。

對(duì)于成熟型產(chǎn)品的廣告預(yù)算，切實(shí)可行的做法是參照與目前的出售比擬接近的數(shù)據(jù)，上個(gè)月日均出售額，將總出售額的10%作為預(yù)算。

特殊是廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算分配，可以選擇最近30天的定單量作為參考，依照定單量的比例，將廣告集的預(yù)算分配到每項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)。

設(shè)定新產(chǎn)品廣告時(shí)，如果沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，可以依據(jù)未來(lái)的出售預(yù)測(cè)，設(shè)定一個(gè)固定金額作為廣告預(yù)算。

設(shè)立新產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)，著重點(diǎn)就是依據(jù)市場(chǎng)流量和宣揚(yáng)力度，盡可能多地獲得曝光。實(shí)行至今，亞馬遜提出的報(bào)價(jià)幅度可在預(yù)算充分時(shí)，按其更高出價(jià)，可按所在類(lèi)別競(jìng)標(biāo)，其中有部分詞匯需按推舉出價(jià)上限再上調(diào)。

經(jīng)過(guò)一系列的前期工作，成熟產(chǎn)品的廣告運(yùn)動(dòng)根本上是穩(wěn)固的，并且累積權(quán)重，在不引起定單數(shù)目波動(dòng)的情形下，可以嘗試多次，稍有減價(jià)。在小規(guī)模內(nèi)批量修正報(bào)價(jià)，尋找穩(wěn)固出單數(shù)目并減少ACOS的平衡。

3、是不是亞馬遜的廣告預(yù)算須要經(jīng)常進(jìn)行調(diào)劑？

經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，最終得出了這樣一個(gè)結(jié)論：盡可能多地注意支配好預(yù)算，同時(shí)不能因預(yù)算不足而經(jīng)常停播廣告。亞馬遜對(duì)廣告的連貫性和狀況有卡控，如果某一campaign連續(xù)不斷，則會(huì)直接影響全部campaign的權(quán)重。

當(dāng)確保campaign連續(xù)運(yùn)行時(shí)，要盡可能地將預(yù)算卡掌握到比普通廣告消費(fèi)稍多一點(diǎn)的情形下，至于為什么這樣做呢？或者是那種說(shuō)法：須要回歸實(shí)質(zhì)，賣(mài)家在做廣告的目標(biāo)畢竟是什么？

廣告業(yè)說(shuō)到底只是一種引流工具，而廣告能帶給我們的是曝光而非流量，至于怎樣將曝光改變成流量，這取決于CTR有多好。所以廣告的目標(biāo)很簡(jiǎn)略，就是為了獲得更多的曝光，就這樣。

而且預(yù)算卡控比廣告費(fèi)用稍高一些的目標(biāo)也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡可能地把預(yù)算花光，從而讓廣告得到更多的曝光。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告預(yù)算分配和競(jìng)價(jià)設(shè)置策略，愿望對(duì)你有所贊助。

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