

亞馬遜賣家必知的爆款產(chǎn)品的特點
為什么別人的產(chǎn)品能夠成為爆款,而你的產(chǎn)品卻不被人接收,很有可能是產(chǎn)品沒有選對,產(chǎn)品大小、價錢和運用場景都比擬合適,它在亞馬遜上的勝利機率遠遠高于所有產(chǎn)品。那亞馬遜上賣的好的商品有什么特色呢?
1.尺碼。
不管你是亞馬遜的第三方賣家,還是賣給亞馬遜的批發(fā)商(或出售商與供給商的組合),你都要斟酌物流成本,大型、重產(chǎn)品的物流成本就會更高。
不管是用FBA或其它的配送方法,物流費用都是由你自己出,而且很容易體驗到。假如你把亞馬遜賣給一個供給商,成本就會增長。雖然代價是由亞馬遜支付的,但是在亞馬遜愿意購置你的產(chǎn)品之前,你必需先為其保存這些費用。小型產(chǎn)品對終端用戶的價錢壓力較小。
2.價錢。
一開端大家都愛好低價商品,但也很快就失去了利潤。交貨和儲存成本低于15美元的產(chǎn)品很容易被吞沒。反之,價錢在50-120美元之間的小型和小型產(chǎn)品則是不錯的選擇。高于$150的前期交易量,盡管可能較少,但卻能帶來較高的利潤,因此也可斟酌。
3.分銷。
為了給顧客供給更好的購物體驗,可馬遜愿望以市場上更好的價錢,而且亞馬遜公司是全球最壯大的定價機制之一。亞馬遜并非價錢制訂者,但它是一個非常壯大、精明和迅速的價錢追隨者。它每一天都對其他電子商務平臺(如美國的沃爾瑪和Target)進行掃描,對它們的價錢進行調(diào)劑,使其到達更低價錢。
假如賣家把自己作為一個供給商賣給亞馬遜,或者亞馬遜決議在市場上出售和你一樣的產(chǎn)品,價錢壓力會直接反饋給你。供貨商會被請求供給更多折扣,而賣家會失去黃金購物車。但如果你所出售的產(chǎn)品在分銷方面是有限的,而且網(wǎng)上零售商不能進行大范圍的采購,價錢也會受到掌握,你的利潤空間就會得到掩護。假如你只是作為亞馬遜賣家在亞馬遜上銷售貨物,卻不能從網(wǎng)上購物,那就不會有太大的降價壓力了。
4.品牌。
亞馬遜想要出售全世界的所有商品,他們對品牌很感興致。有時候,亞馬遜上不太著名的品牌會比那些真正著名的品牌更好。大牌子的賣家多,所以競爭和價錢的壓力都很大,那就沒有升遷的價值空間。假如挑選的是范圍小、品德好、沒有品牌故事的產(chǎn)品,那就更風行了。
以上就是為賣家們介紹的亞馬遜上賣的好的產(chǎn)品的一些特色,賣家在選品的進程中就可以參考這些特色,選擇合適的產(chǎn)品,進步產(chǎn)品銷量,打造爆款產(chǎn)品,最后祝賣家能夠大賣。
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