亞馬遜賣家必知的爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)-ESG跨境

為什么別人的產(chǎn)品能夠成為爆款，而你的產(chǎn)品卻不被人接收，很有可能是產(chǎn)品沒有選對(duì)，產(chǎn)品大小、價(jià)錢和運(yùn)用場(chǎng)景都比擬合適，它在亞馬遜上的勝利機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所有產(chǎn)品。那亞馬遜上賣的好的商品有什么特色呢？

1.尺碼。

不管你是亞馬遜的第三方賣家，還是賣給亞馬遜的批發(fā)商(或出售商與供給商的組合)，你都要斟酌物流成本，大型、重產(chǎn)品的物流成本就會(huì)更高。

不管是用FBA或其它的配送方法，物流費(fèi)用都是由你自己出，而且很容易體驗(yàn)到。假如你把亞馬遜賣給一個(gè)供給商，成本就會(huì)增長(zhǎng)。雖然代價(jià)是由亞馬遜支付的，但是在亞馬遜愿意購置你的產(chǎn)品之前，你必需先為其保存這些費(fèi)用。小型產(chǎn)品對(duì)終端用戶的價(jià)錢壓力較小。

2.價(jià)錢。

一開端大家都愛好低價(jià)商品，但也很快就失去了利潤(rùn)。交貨和儲(chǔ)存成本低于15美元的產(chǎn)品很容易被吞沒。反之，價(jià)錢在50-120美元之間的小型和小型產(chǎn)品則是不錯(cuò)的選擇。高于$150的前期交易量，盡管可能較少，但卻能帶來較高的利潤(rùn)，因此也可斟酌。

3.分銷。

為了給顧客供給更好的購物體驗(yàn)，可馬遜愿望以市場(chǎng)上更好的價(jià)錢，而且亞馬遜公司是全球最壯大的定價(jià)機(jī)制之一。亞馬遜并非價(jià)錢制訂者，但它是一個(gè)非常壯大、精明和迅速的價(jià)錢追隨者。它每一天都對(duì)其他電子商務(wù)平臺(tái)(如美國的沃爾瑪和Target)進(jìn)行掃描，對(duì)它們的價(jià)錢進(jìn)行調(diào)劑，使其到達(dá)更低價(jià)錢。

假如賣家把自己作為一個(gè)供給商賣給亞馬遜，或者亞馬遜決議在市場(chǎng)上出售和你一樣的產(chǎn)品，價(jià)錢壓力會(huì)直接反饋給你。供貨商會(huì)被請(qǐng)求供給更多折扣，而賣家會(huì)失去黃金購物車。但如果你所出售的產(chǎn)品在分銷方面是有限的，而且網(wǎng)上零售商不能進(jìn)行大范圍的采購，價(jià)錢也會(huì)受到掌握，你的利潤(rùn)空間就會(huì)得到掩護(hù)。假如你只是作為亞馬遜賣家在亞馬遜上銷售貨物，卻不能從網(wǎng)上購物，那就不會(huì)有太大的降價(jià)壓力了。

4.品牌。

亞馬遜想要出售全世界的所有商品，他們對(duì)品牌很感興致。有時(shí)候，亞馬遜上不太著名的品牌會(huì)比那些真正著名的品牌更好。大牌子的賣家多，所以競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)錢的壓力都很大，那就沒有升遷的價(jià)值空間。假如挑選的是范圍小、品德好、沒有品牌故事的產(chǎn)品，那就更風(fēng)行了。

以上就是為賣家們介紹的亞馬遜上賣的好的產(chǎn)品的一些特色，賣家在選品的進(jìn)程中就可以參考這些特色，選擇合適的產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品銷量，打造爆款產(chǎn)品，最后祝賣家能夠大賣。

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