亞馬遜賣家選品的三大思路-ESG跨境

賣家要懂得市場，剖析跨境電商平臺亞馬遜甚至全部跨境電商的運營情形，選擇什么樣的產(chǎn)品出售成為賣家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。假如選擇的產(chǎn)品沒有市場，再多盡力也是徒勞。在今天，將與賣家分享一些亞馬遜選品的思路。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路。

1.從需求動身，緊跟市場潮流。

賣家要斟酌手中的商品是否有足夠大的市場空間，如果是這樣，更好不要去買。而沒有市場，又要持續(xù)發(fā)展，就是在糟蹋時光和資源。另外，賣家關(guān)懷的不是國內(nèi)市場，而是國外市場。一些產(chǎn)品在國內(nèi)銷路不好，在國外也很暢銷。假設(shè)是想做亞馬遜英國站，那么賣家應(yīng)當(dāng)先懂得英國人的購物愛好，以及購置什么類型的商品是必要的。

2.產(chǎn)品差別化。

在亞馬遜的平臺上，并不缺好的產(chǎn)品，而且也充滿著中國賣家，如果能夠在產(chǎn)品上做細節(jié)上有差別，就不會缺乏贏利的機遇。真做同一種產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突顯奇特的產(chǎn)品優(yōu)勢和差別性。

3.競爭品剖析：市場壟斷狀態(tài)。

不管賣家想在亞馬遜上賣什么，如果這個產(chǎn)品在亞馬遜上市場已經(jīng)飽和，那就輸了，所以在決議將這款產(chǎn)品作為目的產(chǎn)品之前，賣家須要剖析一下這個產(chǎn)品的市場遠景和劇烈水平。斟酌到各方面的因素，從產(chǎn)品的出售情形，產(chǎn)品的出售排名，以及對產(chǎn)品的評價。

二、選品參考因素。

2.易損度：不容易破壞的商品，可減少顧客退款和運輸途中因非人原因造成的投訴。

3.單價高：產(chǎn)品的售價不能太低，建議降價幅度在15美元至75美元之間。過低的價錢會影響利潤；過高的客戶會失去。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品可以長期出售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能出售一段時光。

5.法律風(fēng)險：產(chǎn)品無法律風(fēng)險，不得出售假冒產(chǎn)品，確保產(chǎn)品無侵權(quán)(商標、包裝均不可侵權(quán))。

6.市場容量：對現(xiàn)有市場的需求必需很高，以確保有足夠的買家。

7.產(chǎn)品的競爭水平要適中，避免紅海類別。

三、Google Trends關(guān)注的是產(chǎn)品全年的趨勢。

用亞馬遜癥結(jié)詞工具評測，當(dāng)賣家在亞馬遜網(wǎng)站上進行了搜索，可以拜訪Google Trends，查看這款產(chǎn)品的全年搜索數(shù)目，以及網(wǎng)站上各個國度的趨勢。除視察全球趨勢外，賣家也可以看看全球五大搜索引擎中的前5名。

總而言之，亞馬遜的選擇思路和策略是亞馬遜賣家運營店鋪中最主要的一步，好的產(chǎn)品選擇能夠給店鋪帶來偉大的銷量，以上的選品調(diào)研思路愿望能給賣家們供給一些贊助。

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