亞馬遜賣家該如何給產(chǎn)品定價(jià)？-ESG跨境

亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪中，定價(jià)是很主要的一環(huán)，定的高，確定沒(méi)有人買，定的低，那又會(huì)被很多花費(fèi)者疑惑，這么低的價(jià)錢是否因?yàn)楫a(chǎn)品德量有問(wèn)題，這樣的銷量是否更低，即使是賣出去也是虧損。那產(chǎn)品到底如何定價(jià)才是合理的，能力讓賣家獲得收益？

亞馬遜賣家定價(jià)要按亞馬遜產(chǎn)品性命周期定價(jià)。

1.產(chǎn)品上架時(shí)光。

賣家產(chǎn)品剛剛上架，賣家可采用兩種定價(jià)計(jì)劃。

新產(chǎn)品本身具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，恰巧是市場(chǎng)上的熱銷品，非常受花費(fèi)者歡迎，出售者可直接設(shè)定高價(jià)位，等產(chǎn)品熱銷退減，再逐步降價(jià)。

一些產(chǎn)品剛剛上架，自身的優(yōu)勢(shì)不顯著，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，短期內(nèi)難以形成令人佩服的數(shù)據(jù)(Review和Feedback.星級(jí)評(píng)分等)，在這種情形下，賣家可將產(chǎn)品價(jià)錢下降，以便快速進(jìn)入市場(chǎng)。不過(guò)，也不可能設(shè)置得太低，那不但無(wú)法獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，反而會(huì)使買主低估商品的價(jià)值，甚至疑惑你是在銷售假貨。

當(dāng)賣家在出售中，好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有一些基本，銷量還在上升，但忠誠(chéng)粉絲還是很少，處于成長(zhǎng)期時(shí)，賣家可略微進(jìn)步價(jià)錢。否則，價(jià)錢就會(huì)堅(jiān)持在稍低于競(jìng)爭(zhēng)者的程度。

3.產(chǎn)品成熟時(shí)光。

那時(shí)候產(chǎn)品的銷量已經(jīng)非常穩(wěn)固，排名、流量、星評(píng)分、銷量等各方面指標(biāo)非常優(yōu)良，在市場(chǎng)中積聚了不少人氣，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都顯示出是一個(gè)爆款，此時(shí)產(chǎn)品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可以將價(jià)錢設(shè)定在高于市場(chǎng)價(jià)上。

4.產(chǎn)品衰退期。

在市場(chǎng)火了之后，產(chǎn)品將慢慢進(jìn)入衰退期，花費(fèi)者的忠實(shí)度也會(huì)下降，市場(chǎng)需求會(huì)逐漸減少，銷量和利潤(rùn)都會(huì)大大不如以前，那么，賣家也沒(méi)有必要再?gòu)?qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。如有存貨，可作清倉(cāng)處置。若全價(jià)減去，折扣包郵。

總之，賣家在肯定產(chǎn)品定價(jià)之前，必需先對(duì)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)類別進(jìn)行定位，到底是要走高利潤(rùn)還是出售路線，這很主要，不同路線針對(duì)的計(jì)劃都不一樣，所以賣家必定要細(xì)心斟酌后再定價(jià)。

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