亞馬遜的文案如何設(shè)計(jì)吸引人-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品文案構(gòu)造分為：題目，賣點(diǎn)，描寫，癥結(jié)詞，圖片，評(píng)論，詳情資料七個(gè)部分。一篇優(yōu)良的文案要在這七個(gè)部分中做到吸引花費(fèi)者并達(dá)成出售目標(biāo)。

在寫文案之前，我們要明確，花費(fèi)者時(shí)光有限，平均花費(fèi)者在閱讀一個(gè)產(chǎn)品簡介的時(shí)光約三秒，這三秒是吸引花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品選擇與否的癥結(jié)。

花費(fèi)者一般先看圖片，然后題目再看詳情，賣點(diǎn)。還有一種情形，先搜癥結(jié)詞查找商品，再看圖片，題目賣點(diǎn)，詳情評(píng)價(jià)。

下面介紹幾點(diǎn)通用辦法：

1.癥結(jié)詞設(shè)置

產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞是吸引花費(fèi)者的重要因素，多設(shè)置幾個(gè)花費(fèi)者經(jīng)常搜索的癥結(jié)詞，可進(jìn)步被搜索概率，進(jìn)步曝光率。亞馬遜更著重于單個(gè)癥結(jié)字，而不是全部癥結(jié)字短語（有一些例外），不必總是在文案中應(yīng)用確實(shí)的癥結(jié)字短語。

2.圖片

做到賣點(diǎn)與圖片的次序形成關(guān)聯(lián)，首圖展現(xiàn)是賣臉的內(nèi)容。賣點(diǎn)即我們的產(chǎn)品是為哪一類客戶解決問題，這類客戶在應(yīng)用產(chǎn)品中遇到的問題又在哪里？我們須要客戶在應(yīng)用產(chǎn)品時(shí)為客戶供給哪一類服務(wù)？做到有的放矢，能力讓須要的客戶選擇我們。

3.題目

4.賣點(diǎn)

一般有五個(gè)賣點(diǎn)，如果您無法想到要編寫的五個(gè)主要功效或長處，則應(yīng)當(dāng)花更多時(shí)光來摸索產(chǎn)品和目的客戶。請(qǐng)注意，前三個(gè)賣點(diǎn)要包括三個(gè)最主要的功效或長處。

5.詳情

①概括總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢，刺激購置愿望。

②產(chǎn)品的實(shí)用規(guī)模，精準(zhǔn)篩選客戶。

③產(chǎn)品德量包裝及售后政策介紹，確保售后無憂。

④自身產(chǎn)品與競品差別化特色，解決用戶痛點(diǎn)突出競爭優(yōu)勢。

作為新手賣家，不犯錯(cuò)就是更大的準(zhǔn)確。在撰寫時(shí)，我們要避開幾類易犯錯(cuò)點(diǎn):

一是應(yīng)用不精確/有誤導(dǎo)性詞:若產(chǎn)品與描寫不符，會(huì)無謂增長用戶對(duì)產(chǎn)品的期望值，成果就是用戶收到貨后提糾紛。所以不要夸張產(chǎn)品后果，也不要過度PS。

二是侵權(quán)類癥結(jié)詞不要用。若沒有授權(quán)，強(qiáng)烈建議不要應(yīng)用別人的品牌名稱。也許你以為別人都在用，你用也沒關(guān)系，別人沒被抓不代表一直安全，你一旦被投訴，輕則扣分，刪掉產(chǎn)品，重則關(guān)店。

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