亞馬遜賣家如何分析庫存來制定廣告策略？-ESG跨境

要想做一個及格的亞馬遜賣家，有貨可賣是一門必修課，但能夠做到“庫存不積存”，處置長期存在FBA庫存的“釘子戶”也不容疏忽。庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)IPI就可以贊助賣家懂得庫存表示，評估庫存管理方面的效力和成效。

庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)(WOC)這一有效的“神器”將贊助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！通過庫存績效指標(biāo)，發(fā)明有一些積存的庫存，賣家就可以開端清算工作了！

找出廣告目標(biāo)及方向，可查閱以下庫存管理剖析表，應(yīng)用廣告優(yōu)化庫存！

依據(jù)庫存周數(shù)表示的不同，可以分為五種情形，同時聯(lián)合廣告轉(zhuǎn)化率，可以歸納出相應(yīng)的廣告策略。

廣告運(yùn)動的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率)：廣告運(yùn)動隨廣告產(chǎn)品而異，你可以依據(jù)不同的廣告行動盤算轉(zhuǎn)換率。

帳戶標(biāo)尺：依據(jù)全部廣告運(yùn)動的表示來評估，或者平均程度，或者作為尺度。

WOC小于6周，沒有庫存積存顧慮的ASIN：

1、及時補(bǔ)貨，主打品牌流量

貨物表示：WOC<3周，轉(zhuǎn)化率＞賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存不足，要盡快補(bǔ)貨。

2、保證存貨充分，制作爆款

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存健康、廣告運(yùn)動表示優(yōu)良，合適加大預(yù)算打造爆款，增進(jìn)品牌出售。

3、準(zhǔn)確的導(dǎo)流增進(jìn)轉(zhuǎn)化

貨物表示：WOC<6周，轉(zhuǎn)化率小于賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思想：優(yōu)化庫存，進(jìn)步產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，進(jìn)步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步訂單量，進(jìn)步出售額。

WOC大于6周，將存在積存風(fēng)險(xiǎn)，通過廣告策略加速庫存清算，避免造成冗余庫存甚至超齡庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

4、進(jìn)步流量刺激以避免過剩存貨

貨物表示：WOC>6周，轉(zhuǎn)化率>賬戶標(biāo)桿。

廣告目的：轉(zhuǎn)化率高，但庫存太多，須要加大曝光，重要是為了進(jìn)步商品的曝光量和點(diǎn)擊率。可以配促銷來加速清倉。

5、進(jìn)步轉(zhuǎn)化，避免庫存積存

貨品表示：WOC>6周，轉(zhuǎn)化率<賬戶標(biāo)桿。

廣告目的：優(yōu)化Listing，進(jìn)步產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，進(jìn)步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率，進(jìn)步訂單量和出售額。可以配促銷來加速清倉。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家通過火析庫存來制訂廣告策略的相干內(nèi)容,愿望對你有所贊助。

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