亞馬遜賣家如何分析庫(kù)存來(lái)制定廣告策略？-ESG跨境

要想做一個(gè)及格的亞馬遜賣家，有貨可賣是一門必修課，但能夠做到“庫(kù)存不積存”，處置長(zhǎng)期存在FBA庫(kù)存的“釘子戶”也不容疏忽。庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)IPI就可以贊助賣家懂得庫(kù)存表示，評(píng)估庫(kù)存管理方面的效力和成效。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)(WOC)這一有效的“神器”將贊助賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！通過(guò)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，發(fā)明有一些積存的庫(kù)存，賣家就可以開(kāi)端清算工作了！

找出廣告目標(biāo)及方向，可查閱以下庫(kù)存管理剖析表，應(yīng)用廣告優(yōu)化庫(kù)存！

依據(jù)庫(kù)存周數(shù)表示的不同，可以分為五種情形，同時(shí)聯(lián)合廣告轉(zhuǎn)化率，可以歸納出相應(yīng)的廣告策略。

廣告運(yùn)動(dòng)的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率)：廣告運(yùn)動(dòng)隨廣告產(chǎn)品而異，你可以依據(jù)不同的廣告行動(dòng)盤算轉(zhuǎn)換率。

帳戶標(biāo)尺：依據(jù)全部廣告運(yùn)動(dòng)的表示來(lái)評(píng)估，或者平均程度，或者作為尺度。

WOC小于6周，沒(méi)有庫(kù)存積存顧慮的ASIN：

1、及時(shí)補(bǔ)貨，主打品牌流量

貨物表示：WOC<3周，轉(zhuǎn)化率＞賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫(kù)存不足，要盡快補(bǔ)貨。

2、保證存貨充分，制作爆款

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫(kù)存健康、廣告運(yùn)動(dòng)表示優(yōu)良，合適加大預(yù)算打造爆款，增進(jìn)品牌出售。

3、準(zhǔn)確的導(dǎo)流增進(jìn)轉(zhuǎn)化

貨物表示：WOC<6周，轉(zhuǎn)化率小于賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思想：優(yōu)化庫(kù)存，進(jìn)步產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，進(jìn)步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步訂單量，進(jìn)步出售額。

WOC大于6周，將存在積存風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)廣告策略加速庫(kù)存清算，避免造成冗余庫(kù)存甚至超齡庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

4、進(jìn)步流量刺激以避免過(guò)剩存貨

貨物表示：WOC>6周，轉(zhuǎn)化率>賬戶標(biāo)桿。

廣告目的：轉(zhuǎn)化率高，但庫(kù)存太多，須要加大曝光，重要是為了進(jìn)步商品的曝光量和點(diǎn)擊率。可以配促銷來(lái)加速清倉(cāng)。

5、進(jìn)步轉(zhuǎn)化，避免庫(kù)存積存

貨品表示：WOC>6周，轉(zhuǎn)化率<賬戶標(biāo)桿。

廣告目的：優(yōu)化Listing，進(jìn)步產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，進(jìn)步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率，進(jìn)步訂單量和出售額。可以配促銷來(lái)加速清倉(cāng)。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家通過(guò)火析庫(kù)存來(lái)制訂廣告策略的相干內(nèi)容,愿望對(duì)你有所贊助。

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