亞馬遜賣家選品必知的三個技巧-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，選品之前必定要弄清作品的思考方向，這是選品的“道”，具體到如何選擇產(chǎn)品，這是一個“術(shù)”的問題，老祖宗告知我們：如果“道”不爭奪，方向反了，“術(shù)”再勝利，也會南轅北轍?？刂屏艘韵氯c，我們選擇的產(chǎn)品就有了方向。

一、首先，建議產(chǎn)品以中高級為主，當(dāng)然所說的中高級并非越貴越好。據(jù)悉，亞馬遜歐美網(wǎng)站出售產(chǎn)品的更好價錢區(qū)間為60~150美元。

以上述兩點為基本，再聯(lián)合您所擁有的產(chǎn)品資源和供給商優(yōu)勢，可以初步樹立自己的重要產(chǎn)品線。

生產(chǎn)線初步肯定后，如何斷定這款產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)？

一種更簡略的方法是：在Google的產(chǎn)品圖片上進(jìn)行搜索，看看有多少家商店銷售同一件商品，大多數(shù)商店應(yīng)當(dāng)都有雷同的圖片。尋找競爭對手，懂得他們的價錢策略，流量和市場渠道。將具有很強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品剔除。

何謂小眾產(chǎn)品？簡而言之，就是那些市場有需求，有利潤，但并不能供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要有目的，就等于要瞄準(zhǔn)一個細(xì)分市場。公司專注于某一特定目的市場，專注于某一產(chǎn)品和服務(wù)，就能更好地發(fā)明產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

例如，服裝、珠寶、書籍，這些都是很成熟的市場，數(shù)據(jù)顯示，近三個月來，80%的美國人都有這三種重要的網(wǎng)上購物。說到底，就是他們在網(wǎng)上已經(jīng)有了較為熟習(xí)和可信的賣家。您作為新手賣家進(jìn)入的機(jī)遇相對較少，是我們要謹(jǐn)嚴(yán)進(jìn)入的區(qū)域。

三、在產(chǎn)品定型后沒有更好的選擇，不妨稍作創(chuàng)新。

面向亞馬遜銷售的產(chǎn)品，能不能用材料好一點？可不可以自己開一套新模具？不要再和市場上的那些普通模子產(chǎn)品競爭，和他們不再是同一陣營；外表處置能做到的再精致一點嗎？特殊是電子類產(chǎn)品，多數(shù)出售商應(yīng)用UV或光油時，本人是否可以應(yīng)用橡膠漆或其它工藝？假如這些都做不到，那在產(chǎn)品的配色上能有一點創(chuàng)新嗎？如許多人都知道，歐美人一般都愛好黑色和較為方正的造型，在市面上黑色或方正的造型產(chǎn)品占領(lǐng)主導(dǎo)位置的時候，我會不會用比擬個性化的配色？還是包裝和解釋書的設(shè)計和作風(fēng)你總能做得有檔次嗎？配飾能做得細(xì)膩一點嗎？

這兩個方面盡量多花些心思，別想得太快。這直接影響到顧客的體驗。賣家在這些方面的提高與盡力，顧客都看在眼里記在心里。

以上就是和賣家們分享的賣家選品必知的三個秘訣，選品辦法有很多，賣家還是要根據(jù)自身的實際情形選擇合適的產(chǎn)品，最后祝賣家大賣。

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