亞馬遜廣告心得分享-ESG跨境

亞馬遜廣告作為一種產品推廣的情勢，對于從事廣告推廣的亞馬遜賣家而言，要做到以下三點，能力做到利潤更大化。

首先，不要同時將店鋪中所有的產品投放到廣告中，要選擇重點打造能發(fā)生利潤的投放產品；

其次，對于變更體的listing來說，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美、顏色的樣式，假如賣家不知道哪一種作風是民眾愛好的，請看賣家的listing訂單，或是廣告一開端就變變了，看看哪種類型的風行點擊率較高；

最后，若類似系列產品多于一款，建議優(yōu)先選擇最容易打造或價錢有優(yōu)勢的款進行投放，在投放單個產品時要做小成本嘗試，總結出可借鑒和復制的經驗，再斟酌其他產品投放；

常見的廣告構造：

主動廣告與人工廣告同時開啟；

每一個廣告組都設置為單一的listing。

一個廣告籌劃應當如何設定廣告報價？一般而言有三個方面：

產品毛利潤，

體系預設報價區(qū)間建議，

廣告預算和廣告預期。

就產品的毛利潤而言，當設定廣告籌劃時，廣告癥結詞的出價可以設定為毛利潤的十分之一，而無需參考亞馬遜的建議報價，因為即使預算設定0.1美元，亞馬遜也會盡可能地花掉賣家的廣告費。

這個設定重要是基于盡可能地保證轉化率的經濟好處。依據一般產品的轉化率可達15%左右，假定廣告競價為毛利潤十分之一，也就是，每十次點擊就會發(fā)生1.5筆訂單，一筆訂單所帶來的利潤將會抵消廣告點擊10次。其余0.5筆定單的利潤是來自廣告的利潤。

如不計利潤及轉換率，在廣告設置階段可參照體系默認推舉報價區(qū)間設置。盡管體系建議的報價區(qū)間并非絕對精確，但是，它通常供給了一個參考規(guī)模，基于設置廣告時的listing加權系數，以及相似的listing體系中的廣告數據，依據這一規(guī)模進行報價，在很大水平上可以保證對廣告的曝光，而且曝光也是廣告運作中首先關注的數據參數。

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