亞馬遜廣告心得分享-ESG跨境

亞馬遜廣告作為一種產(chǎn)品推廣的情勢，對于從事廣告推廣的亞馬遜賣家而言，要做到以下三點，能力做到利潤更大化。

首先，不要同時將店鋪中所有的產(chǎn)品投放到廣告中，要選擇重點打造能發(fā)生利潤的投放產(chǎn)品；

其次，對于變更體的listing來說，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美、顏色的樣式，假如賣家不知道哪一種作風(fēng)是民眾愛好的，請看賣家的listing訂單，或是廣告一開端就變變了，看看哪種類型的風(fēng)行點擊率較高；

最后，若類似系列產(chǎn)品多于一款，建議優(yōu)先選擇最容易打造或價錢有優(yōu)勢的款進(jìn)行投放，在投放單個產(chǎn)品時要做小成本嘗試，總結(jié)出可借鑒和復(fù)制的經(jīng)驗，再斟酌其他產(chǎn)品投放；

常見的廣告構(gòu)造：

主動廣告與人工廣告同時開啟；

每一個廣告組都設(shè)置為單一的listing。

一個廣告籌劃應(yīng)當(dāng)如何設(shè)定廣告報價？一般而言有三個方面：

產(chǎn)品毛利潤，

體系預(yù)設(shè)報價區(qū)間建議，

廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。

就產(chǎn)品的毛利潤而言，當(dāng)設(shè)定廣告籌劃時，廣告癥結(jié)詞的出價可以設(shè)定為毛利潤的十分之一，而無需參考亞馬遜的建議報價，因為即使預(yù)算設(shè)定0.1美元，亞馬遜也會盡可能地花掉賣家的廣告費。

這個設(shè)定重要是基于盡可能地保證轉(zhuǎn)化率的經(jīng)濟好處。依據(jù)一般產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達(dá)15%左右，假定廣告競價為毛利潤十分之一，也就是，每十次點擊就會發(fā)生1.5筆訂單，一筆訂單所帶來的利潤將會抵消廣告點擊10次。其余0.5筆定單的利潤是來自廣告的利潤。

如不計利潤及轉(zhuǎn)換率，在廣告設(shè)置階段可參照體系默認(rèn)推舉報價區(qū)間設(shè)置。盡管體系建議的報價區(qū)間并非絕對精確，但是，它通常供給了一個參考規(guī)模，基于設(shè)置廣告時的listing加權(quán)系數(shù)，以及相似的listing體系中的廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)這一規(guī)模進(jìn)行報價，在很大水平上可以保證對廣告的曝光，而且曝光也是廣告運作中首先關(guān)注的數(shù)據(jù)參數(shù)。

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