亞馬遜賣(mài)家選品需要考慮的四個(gè)方面-ESG跨境

最初做亞馬遜的時(shí)候，很多新的賣(mài)家對(duì)于選品這一環(huán)節(jié)都不太看重，都愿望后期的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化來(lái)帶動(dòng)出售。一點(diǎn)都不夸大的說(shuō)，亞馬遜產(chǎn)品占領(lǐng)了總出售額的60%，沒(méi)有選擇適合的產(chǎn)品，賣(mài)家以后的運(yùn)營(yíng)將會(huì)走許多彎路，而產(chǎn)品是每個(gè)人都要牢記的核心。那么面對(duì)市場(chǎng)如此之多的產(chǎn)品，該如何選擇呢？

一、懂得自己的長(zhǎng)處。

做跨境電商盡量從自己熟習(xí)的行業(yè)開(kāi)端，綜合斟酌周?chē)沫h(huán)境，做熟習(xí)的生意能力事半功倍。挑選產(chǎn)品時(shí)要選擇自己比擬懂的東西，而且在品德和價(jià)錢(qián)方面，自己有先天優(yōu)勢(shì)的東西，依據(jù)自己的情形選擇出售的產(chǎn)品尤其主要。

二、選擇產(chǎn)品的品德。

許多賣(mài)家預(yù)備開(kāi)端做電商，他們盲目標(biāo)在B2B網(wǎng)站上進(jìn)行挑選和詢價(jià)。實(shí)際上商品紛紛的B2B平臺(tái)上不僅會(huì)有廠商也會(huì)有各級(jí)代理，如果你不能辨認(rèn)廠商來(lái)貨的話，在后一段時(shí)光的出售進(jìn)程中，價(jià)錢(qián)就難以有足夠的優(yōu)勢(shì)。因此挑選商品的原則只有一個(gè)，盡可能的獲得盡可能的貨源，這樣所賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

三、產(chǎn)品組合。

店內(nèi)產(chǎn)品的出售應(yīng)針對(duì)不同的受眾群體。對(duì)此，選品時(shí)要注意，不能把所有貨物都定同一價(jià)錢(qián)段和質(zhì)量。某種階梯式效應(yīng)，可以讓更多的花費(fèi)者在店鋪中發(fā)生交易。一家成長(zhǎng)性店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款產(chǎn)品+主流產(chǎn)品+利潤(rùn)商品”構(gòu)成。

爆款產(chǎn)品，顧名思義，就是在主流產(chǎn)品中聯(lián)合了當(dāng)下熱門(mén)，同時(shí)具有低價(jià)或者高性價(jià)比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款產(chǎn)品的涌現(xiàn)，盡管難以預(yù)感，但這里給你一個(gè)小提醒：在亞馬遜網(wǎng)站的出售排行中，賣(mài)家可以參考亞馬遜的出售排名，并參照以上的熱點(diǎn)產(chǎn)品為自己的店鋪設(shè)置爆款產(chǎn)品。

主流產(chǎn)品：必需低于行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)或讓花費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比高的產(chǎn)品。

利潤(rùn)產(chǎn)品：可以是小范圍的商品，市場(chǎng)上沒(méi)有根本的價(jià)錢(qián)，也沒(méi)有即將風(fēng)行的商品。這種現(xiàn)象在成衣商品上表示的尤其顯著。

對(duì)于選擇核心產(chǎn)品，我們不必牢記以下要點(diǎn)：

1.選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要懂得什么資源是可以整合的。

2.熟習(xí)各種調(diào)查工具的應(yīng)用。

3.斟酌好所在地域是否有完全的產(chǎn)業(yè)鏈，更好從周邊著手。便于整合資源，節(jié)儉成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化。

4.產(chǎn)品選擇決議出售策略，是冷門(mén)產(chǎn)品還是有必定門(mén)檻的產(chǎn)品，還是民眾熱銷的產(chǎn)品，定位要明白。

5.多與海外買(mǎi)家交換溝通，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，堅(jiān)持產(chǎn)品敏感度。

6.代理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或選擇到國(guó)外工廠合作，眼力要長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

7.與工廠合作，進(jìn)行深刻的研發(fā)，這樣的途徑更久長(zhǎng)。切記選擇優(yōu)質(zhì)、信用好的廠家合作。

8.加入展覽會(huì)，開(kāi)辟自己的視野。

總之，亞馬遜賣(mài)家在選品中的時(shí)候，還是建議多磨多練，能力有更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品涌現(xiàn)，祝各位賣(mài)家妄想成真。

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