亞馬遜賣家選品需要參考些什么-ESG跨境

堅信如何挑選商品是大多數(shù)亞馬遜賣家必需閱歷的難題。事實上要做好亞馬遜選品，一些數(shù)據(jù)參考必不可少。以下就和賣家們分享選品須要參考些什么？

步驟一：找出你想要的分類。

普通的新賣家在入駐亞馬遜前，并沒有明白自己要經(jīng)營的類別和產(chǎn)品，所以不能進(jìn)行挑選。這時候就要用這3個數(shù)據(jù)來斷定：

1.購物車的購置數(shù)目。

對于亞馬遜來說，這是做好選擇最須要關(guān)注的數(shù)據(jù)。如今大多數(shù)的花費(fèi)者都是激動式花費(fèi)，在購置的進(jìn)程中都會先把商品加進(jìn)去，然后慢慢斷定是否符合需求。加成反應(yīng)了花費(fèi)者的實際需求。

2.產(chǎn)品訂購數(shù)目。

訂單的數(shù)目就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每一個亞馬遜賣家的最終目的是達(dá)成交易，進(jìn)步交易轉(zhuǎn)化率。引用這一數(shù)據(jù)是因為它代表了產(chǎn)出的那部分，如果商品人氣過高轉(zhuǎn)換低，對自身也沒有利益。

3.尋找買家的數(shù)目。

步驟二：在找到癥結(jié)詞之后，要知道所屬類。

做好第一步后，重點在于剖析產(chǎn)品所屬類的用處：

1.產(chǎn)品出售是癥結(jié)。

找出一些合適的類別和產(chǎn)品后，重點要看其出售情形，比較走FBA的出售情形和出售情形。但是，并非所有的產(chǎn)品在不同的時光內(nèi)都具有很大的優(yōu)勢，比如以上表格中的第一種產(chǎn)品，出售高但FBA數(shù)目少，如果是由于體積限制，F(xiàn)BA無法走出，那么選擇本產(chǎn)品將有很大機(jī)遇。

2.重點關(guān)注產(chǎn)品的研討。

對產(chǎn)品的調(diào)查重要有以下幾點：搜索成果的數(shù)目、單價、賣點、上架時光和是否走FBA。懂得不同的這一段的成果重要是通過癥結(jié)詞來獲得的；通過更高和更低值的單價知道類目如何進(jìn)行價錢區(qū)分，盤算出類別的平均單價，如果產(chǎn)品有優(yōu)勢的話，就可以高于此價錢；知道哪種賣點能吸引買家，并避免苦楚；知道上架的時光也等于知道全部鏈接的生長周期，減少產(chǎn)品驅(qū)動的風(fēng)險；為什么不做FBA也要斟酌。

3.剖析競品方向。

最終，我們要對競品進(jìn)行剖析。癥結(jié)在于要斟酌產(chǎn)品的價錢，以及斟酌是否須要開端堆積review，再找出競品的痛點和賣點，同時也要關(guān)注購置癥結(jié)詞和加購癥結(jié)詞，直接用這個詞做CPC手動廣告，要想清晰是否須要開端堆砌review。把點擊的癥結(jié)詞和搜索癥結(jié)詞成批放到手動匹配中。

以上就是賣家們分享的選品須要參考的步驟，愿望賣家可以依據(jù)自己的實際情形選擇合適的產(chǎn)品，這是店鋪能夠長期發(fā)展的基本。

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