亞馬遜銷量突然下降的原因及應(yīng)對方法-ESG跨境

許多亞馬遜賣家反應(yīng)之前出售很好的產(chǎn)品突然就銷量降低了，其實這種情形很多賣家都遇到過，有些產(chǎn)品的出售情形甚至可能會涌現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，所以下面來剖析是什么原因?qū)е鲁鍪劢档?，以及對?yīng)的解決方法。

一、出售下滑的原因是：

1.帳號被亞馬遜平臺處分下降權(quán)限，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名降低；

2.熱銷產(chǎn)品的性命周期已經(jīng)停止，市場已經(jīng)飽和；

3.不進(jìn)行連續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢性癥結(jié)字變革，未能及時更新到自己的產(chǎn)品；

4.由于出售增加、產(chǎn)品評差、退換貨、A-to-Z增長；

5.FBA庫存不足，涌現(xiàn)斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

二、對這些現(xiàn)象的解決計劃：

1.看看差評對賣家產(chǎn)品的影響畢竟有多大，看一下在這些差評前的廣告點擊率、廣告轉(zhuǎn)化率，如果賣家們的價錢優(yōu)勢顯著，而這些差評影響不大，廣告也應(yīng)當(dāng)可以加快出售。

2.盡可能細(xì)心地優(yōu)化Listing，只有極佳的詳細(xì)頁面能力吸引買家，然后轉(zhuǎn)化成訂單，帶動店鋪出售。(這種listing庫存，要么直接減價促銷賣出，下降到買家可以接收的水平，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率以沖銷排名帶動銷量，站點也可以設(shè)置coupon,code買一送一，捆綁打折等站內(nèi)運動，盡量將出售量拉回或直接上站外，超低折扣甩出去，再以改良版新推出的新產(chǎn)品Listing)

3.在運營期間，除調(diào)劑自身產(chǎn)品外，為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外，同時也要注意賣家競爭對手的每一個動作，Sales Rank的排名變更是日常日常工作的必要條件，本產(chǎn)品的排名是升是降，競品的排名是升是降，影響排名變動的可能因素都要認(rèn)真思考和采用對策。如果爆款產(chǎn)品的出售下滑，除了產(chǎn)品德量的掌握與買家的溝通外，必定要恰當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流，以拉動出售，以免頹勢形成，再挽回就來不及了。

4.制訂競爭性價錢。選好貨源，合理的物流方法，合理的成本構(gòu)造，能力讓賣家在競爭中不致處處被動挨打。就定價而言，賣家必需能橫向比較，與競爭對手進(jìn)行比擬，勝過競爭對手。

5.自發(fā)貨必需保證送貨及時，單號跟蹤準(zhǔn)確，對于一些超低價出售的產(chǎn)品，沒有跟蹤單號的，單號可不用填寫，但也不能隨便填寫單號(如賣家隨便填寫的單號正好是用過的有效單號，如果亞馬遜體系發(fā)明的話，就會被判定為提前發(fā)貨，亞馬遜對于提前發(fā)貨的處置比不填寫訂單號更認(rèn)真)，F(xiàn)BA出貨時，要做好出售預(yù)測，F(xiàn)BA庫存要充分，中途斷貨對產(chǎn)品排名有很大影響。

6.勉勵并引誘買家留言。以售后服務(wù)卡的方法來引誘和勉勵買家留評，產(chǎn)品留評率也會在必定水平上進(jìn)步，對賣家自身經(jīng)營及推進(jìn)出售增加，會有很大贊助。

以上就是亞馬遜銷量突然降低的原因及應(yīng)對辦法，愿望對您有贊助。

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