亞馬遜銷量突然下降的原因及應(yīng)對(duì)方法-ESG跨境

許多亞馬遜賣家反應(yīng)之前出售很好的產(chǎn)品突然就銷量降低了，其實(shí)這種情形很多賣家都遇到過(guò)，有些產(chǎn)品的出售情形甚至可能會(huì)涌現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，所以下面來(lái)剖析是什么原因?qū)е鲁鍪劢档?，以及?duì)應(yīng)的解決方法。

一、出售下滑的原因是：

1.帳號(hào)被亞馬遜平臺(tái)處分下降權(quán)限，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名降低；

2.熱銷產(chǎn)品的性命周期已經(jīng)停止，市場(chǎng)已經(jīng)飽和；

3.不進(jìn)行連續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢(shì)性癥結(jié)字變革，未能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品；

4.由于出售增加、產(chǎn)品評(píng)差、退換貨、A-to-Z增長(zhǎng)；

5.FBA庫(kù)存不足，涌現(xiàn)斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

二、對(duì)這些現(xiàn)象的解決計(jì)劃：

1.看看差評(píng)對(duì)賣家產(chǎn)品的影響畢竟有多大，看一下在這些差評(píng)前的廣告點(diǎn)擊率、廣告轉(zhuǎn)化率，如果賣家們的價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)顯著，而這些差評(píng)影響不大，廣告也應(yīng)當(dāng)可以加快出售。

2.盡可能細(xì)心地優(yōu)化Listing，只有極佳的詳細(xì)頁(yè)面能力吸引買(mǎi)家，然后轉(zhuǎn)化成訂單，帶動(dòng)店鋪出售。(這種listing庫(kù)存，要么直接減價(jià)促銷賣出，下降到買(mǎi)家可以接收的水平，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率以沖銷排名帶動(dòng)銷量，站點(diǎn)也可以設(shè)置coupon,code買(mǎi)一送一，捆綁打折等站內(nèi)運(yùn)動(dòng)，盡量將出售量拉回或直接上站外，超低折扣甩出去，再以改良版新推出的新產(chǎn)品Listing)

3.在運(yùn)營(yíng)期間，除調(diào)劑自身產(chǎn)品外，為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外，同時(shí)也要注意賣家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一個(gè)動(dòng)作，Sales Rank的排名變更是日常日常工作的必要條件，本產(chǎn)品的排名是升是降，競(jìng)品的排名是升是降，影響排名變動(dòng)的可能因素都要認(rèn)真思考和采用對(duì)策。如果爆款產(chǎn)品的出售下滑，除了產(chǎn)品德量的掌握與買(mǎi)家的溝通外，必定要恰當(dāng)?shù)耐斗耪緝?nèi)廣告和加大站外引流，以拉動(dòng)出售，以免頹勢(shì)形成，再挽回就來(lái)不及了。

4.制訂競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)錢(qián)。選好貨源，合理的物流方法，合理的成本構(gòu)造，能力讓賣家在競(jìng)爭(zhēng)中不致處處被動(dòng)挨打。就定價(jià)而言，賣家必需能橫向比較，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比擬，勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.自發(fā)貨必需保證送貨及時(shí)，單號(hào)跟蹤準(zhǔn)確，對(duì)于一些超低價(jià)出售的產(chǎn)品，沒(méi)有跟蹤單號(hào)的，單號(hào)可不用填寫(xiě)，但也不能隨便填寫(xiě)單號(hào)(如賣家隨便填寫(xiě)的單號(hào)正好是用過(guò)的有效單號(hào)，如果亞馬遜體系發(fā)明的話，就會(huì)被判定為提前發(fā)貨，亞馬遜對(duì)于提前發(fā)貨的處置比不填寫(xiě)訂單號(hào)更認(rèn)真)，F(xiàn)BA出貨時(shí)，要做好出售預(yù)測(cè)，F(xiàn)BA庫(kù)存要充分，中途斷貨對(duì)產(chǎn)品排名有很大影響。

6.勉勵(lì)并引誘買(mǎi)家留言。以售后服務(wù)卡的方法來(lái)引誘和勉勵(lì)買(mǎi)家留評(píng)，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)在必定水平上進(jìn)步，對(duì)賣家自身經(jīng)營(yíng)及推進(jìn)出售增加，會(huì)有很大贊助。

以上就是亞馬遜銷量突然降低的原因及應(yīng)對(duì)辦法，愿望對(duì)您有贊助。

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