亞馬遜賣家競(jìng)品分析的三步走方法-ESG跨境

若是亞馬遜賣家的產(chǎn)品能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我絕，打造爆款指日可待。對(duì)亞馬遜賣家而言，要挑選出好的商品，最主要的一點(diǎn)是做好做全競(jìng)品剖析。

競(jìng)品剖析第一步：肯定競(jìng)品

“競(jìng)品”決不能只指與賣家所銷售的貨物雷同的貨物。

競(jìng)品有兩類：同類產(chǎn)品，包含同款產(chǎn)品和同功效產(chǎn)品；參數(shù)雷同的商品，這是許多賣家狹隘懂得下的競(jìng)品，即參數(shù)雷同，組合雷同或相似，價(jià)錢在同一區(qū)間等等。當(dāng)選擇競(jìng)品時(shí)，應(yīng)盡量做到多選少，只有對(duì)競(jìng)品資料進(jìn)行剖析，能力更全面地把握市場(chǎng)狀態(tài)，開(kāi)發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。

競(jìng)品剖析第二步：選出競(jìng)品

尋找這些競(jìng)品，細(xì)心剖析，并將長(zhǎng)處應(yīng)用到賣家自己的后期運(yùn)作中。

要找到這類競(jìng)品，須要從以下幾個(gè)方面著手：

1、以核心癥結(jié)詞(2~3個(gè))搜索，閱讀搜索成果的前3頁(yè)，與同類產(chǎn)品相比，具有較高的銷價(jià)，值得圈定并記入其小冊(cè)子。

2、在站內(nèi)查看名單(Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished for,Gift Ideas)將熱銷榜5個(gè)維度中的500種商品信息逐一閱讀一遍，挑選出同一類優(yōu)良商品作為自己競(jìng)品的學(xué)習(xí)對(duì)象。

競(jìng)品剖析第三步：剖析競(jìng)爭(zhēng)者的運(yùn)作細(xì)節(jié)

懂得和應(yīng)用你的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)技能，包含下列內(nèi)容：

1、商品定位剖析；

2、剖析列表細(xì)節(jié)；

3、盤(pán)算價(jià)錢和利潤(rùn)；

4、剖析買家反饋；

5、對(duì)侵占的內(nèi)容的評(píng)估；

6、市場(chǎng)才能剖析；

7、剖析賣家的狀態(tài)；

5、剖析上架時(shí)光；

賣家選品進(jìn)程中若能對(duì)以上幾個(gè)方面進(jìn)行詳盡的剖析，挑選出風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)熱少、運(yùn)謀生態(tài)好的商品，后期運(yùn)營(yíng)推廣也會(huì)比擬容易。

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