亞馬遜賣(mài)家廣告投放的六個(gè)步驟-ESG跨境

目前國(guó)內(nèi)的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，很多賣(mài)家會(huì)選擇到國(guó)外開(kāi)辟市場(chǎng)，亞馬遜就是這樣一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)平臺(tái)，那么在這個(gè)平臺(tái)上，如果要去投放廣告，那又該怎么做呢？以下就是詳細(xì)介紹一下投放的步驟，來(lái)學(xué)習(xí)下！

1.競(jìng)價(jià)高競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品如何推廣？

這個(gè)問(wèn)題很大，要解決這個(gè)問(wèn)題就得細(xì)心剖析自己的產(chǎn)品種類(lèi)和產(chǎn)品種類(lèi)?？傮w方針是：

listing要優(yōu)化得夠好，只要優(yōu)化好，你的廣告轉(zhuǎn)化率就會(huì)高，要不然花更多的出價(jià)也沒(méi)有什么后果。

重要長(zhǎng)尾詞，由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，大字大字很貴。

2.在哪些情形下實(shí)用三種不同的價(jià)錢(qián)模式(固定/僅減少/增長(zhǎng)或減少)？

等您的廣告后果穩(wěn)固，ACOS也掌握得很好，然落后行競(jìng)價(jià)。

如果您的廣告后果不錯(cuò)，但認(rèn)為話費(fèi)有點(diǎn)高，可嘗試“只減少”。

若要獲得更多的訂單，預(yù)算也可以，選擇“增長(zhǎng)還是減少”，如果是大規(guī)模匹配，選擇定價(jià)或減價(jià)比擬適合。具體地說(shuō)，我前面的文章控制了亞馬遜的報(bào)價(jià)策略-獲取更多的訂單。

答這個(gè)問(wèn)題，也是要具體看廣告報(bào)表進(jìn)行剖析。具體辦法確定是有的：

假如產(chǎn)品已經(jīng)有BESTSELLER了，廣告后果也可以，那就選擇一些大的詞語(yǔ)來(lái)增長(zhǎng)訂單，進(jìn)步天花板，更好也做個(gè)展現(xiàn)型廣告。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)較劇烈的新產(chǎn)品或新產(chǎn)品、不具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，長(zhǎng)尾詞語(yǔ)。

沒(méi)有變更的高消費(fèi)，就謝絕了。對(duì)于非常相干的產(chǎn)品，剖析您的listing是否存在問(wèn)題。

哪些癥結(jié)詞可以依據(jù)匹配方法選擇？在什么情形下應(yīng)用準(zhǔn)確匹配和詞匯匹配？同樣的癥結(jié)字是否可以同時(shí)進(jìn)行普遍的匹配，準(zhǔn)確的匹配和詞組匹配，這樣是否反復(fù)投放？

這還取決于產(chǎn)品。多個(gè)匹配方法可同時(shí)投入，不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。

5.癥結(jié)詞的查找辦法和分類(lèi)？

更好的辦法是亞馬遜的主動(dòng)廣告查找癥結(jié)詞。分門(mén)別類(lèi)是另一門(mén)學(xué)問(wèn)，即數(shù)據(jù)報(bào)表剖析，具體情形具體剖析。

6.如何篩選ASIN呢？

如果主動(dòng)搜索癥結(jié)詞根本上都是ASIN呢？ASIN的每一次點(diǎn)擊都不多，但是由于ASIN數(shù)目多，造成了開(kāi)銷(xiāo)。當(dāng)前亞馬遜不能直接否認(rèn)ASIN，否認(rèn)也不能成立。但我們一直對(duì)亞馬遜做出回應(yīng)，信任不久的將來(lái)，它們就能實(shí)現(xiàn)這一功效。

假如賣(mài)家盤(pán)算在亞馬遜開(kāi)店鋪，同時(shí)也想把自己的店鋪?zhàn)龊?，那么可以按這個(gè)來(lái)推廣，但推廣的步驟必需要嚴(yán)厲去做，究竟國(guó)外的平臺(tái)規(guī)矩還是很主要的，大家不要想當(dāng)然！

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