如何閱讀和評(píng)估亞馬遜PPC廣告報(bào)表？-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，除了listing優(yōu)化之外，PPC廣告也是最主要的。雖然亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告可認(rèn)為賣(mài)家?guī)?lái)很多流量，但是想要通過(guò)PPC廣告獲得高流量也要講求投放技能。不要只做投放而沒(méi)有研討和優(yōu)化。

PPC廣告報(bào)表就是一種體現(xiàn)投放廣告的情形展現(xiàn)，賣(mài)家要既會(huì)投注，又會(huì)看剖析，充足懂得它能力引誘賣(mài)家晉升流量。

那么這個(gè)PPC的廣告報(bào)表應(yīng)當(dāng)怎樣瀏覽和評(píng)估？

可分為三個(gè)方面解讀：癥結(jié)字，數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率。

1、癥結(jié)詞

即買(mǎi)家搜索的癥結(jié)詞，在廣告報(bào)表中，既包括了買(mǎi)家用于搜索的產(chǎn)品癥結(jié)詞本身，又包括了廣告報(bào)告中的ASIN碼。對(duì)曝光量大、點(diǎn)擊次數(shù)較多的詞，賣(mài)家逐一訊問(wèn)，篩選篩選，斟酌因素包含，癥結(jié)字與自己的產(chǎn)品是否一致，ASIN代碼頁(yè)上的產(chǎn)品屬性與自身產(chǎn)品屬性是否一致等，如果一致，留著，如果不一致，就斟酌采用一些行為。

手動(dòng)廣告中，對(duì)于高曝光.高點(diǎn)擊打但是轉(zhuǎn)化很差甚至沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的詞，要?jiǎng)h除，與主動(dòng)廣告中的高曝光、點(diǎn)擊過(guò)高但轉(zhuǎn)化率較高的詞語(yǔ)，經(jīng)過(guò)火析后，確切與自己產(chǎn)品相干，這一點(diǎn)也可以添加到否認(rèn)癥結(jié)字(Negative Keywords)中，以避免持續(xù)帶來(lái)無(wú)效流量。

就數(shù)目而言，廣告投放后，賣(mài)家必需注意兩個(gè)數(shù)目：曝光量和點(diǎn)擊量。假如曝光量很低，要么是字眼太過(guò)偏頗，或者報(bào)價(jià)偏低，偶爾會(huì)有一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)被填錯(cuò)。對(duì)曝光較少的癥結(jié)字，可嘗試進(jìn)步一次點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)，隨著價(jià)錢(qián)上升，曝光量增長(zhǎng)，此時(shí)，要注意點(diǎn)擊，點(diǎn)擊次數(shù)太少，數(shù)據(jù)基數(shù)也不大，數(shù)據(jù)基數(shù)小也無(wú)法證明廣告投放后果，因此，從廣告報(bào)道上，取決于曝光數(shù)和點(diǎn)擊量，試著先把數(shù)據(jù)放大。

3、轉(zhuǎn)化率

對(duì)于投放廣告，賣(mài)家應(yīng)注意三種轉(zhuǎn)化率：CTR、ACOS、CR。

CTR：曝光和點(diǎn)擊之間的轉(zhuǎn)換速率，

ACOS：也就是廣告費(fèi)用和出售額的百分比。

CR：也就是廣告點(diǎn)擊后訂單數(shù)目的百分比。

CTR應(yīng)大一些，ACOS更好小一些，CR自然也是大一些，但是這些數(shù)據(jù)并不是固定的，轉(zhuǎn)化恰當(dāng)就好。CTR和CR百分比越高，體系就會(huì)以為賣(mài)家的產(chǎn)品與買(mǎi)家的需求匹配越高，這時(shí)，廣告籌劃中的癥結(jié)詞質(zhì)量得分越高，廣告的點(diǎn)擊率就會(huì)降低，從這個(gè)意義上講，想方法進(jìn)步CTR和CR，可以下降廣告成本。但是從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，轉(zhuǎn)化率最終還是要落在A(yíng)COS上。

因此，ACOS百分比只要能到達(dá)賣(mài)家毛利潤(rùn)率，這則廣告根本上是可接收的，值得連續(xù)投放，當(dāng)然，基于這一點(diǎn)，ACOS百分比越小越好。

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