亞馬遜新手賣家必知的測(cè)款方法有什么-ESG跨境

開(kāi)店的亞馬遜賣家中，有許多是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，所以有必定的電商基本，比如知道在亞馬遜上開(kāi)店也須要進(jìn)行測(cè)試，只有測(cè)款勝利能力將新品做好。具體有什么辦法可以在亞馬遜進(jìn)行測(cè)款呢？

1.應(yīng)用重要癥結(jié)詞搜索，Listing數(shù)量太多，本身產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，直接不做，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)水平可接收時(shí)，找出前一、二位去預(yù)測(cè)出售量，最后一位去預(yù)測(cè)出售量，沒(méi)有信念的話，預(yù)測(cè)第二頁(yè)的出售量。因此每月銷量大概有個(gè)底；

2.從歷史上的price和rank中，googletrends等查看平均數(shù)還是上升，然后決議是否增長(zhǎng)預(yù)計(jì)的月出售額；

3.同樣須要消費(fèi)大批時(shí)光和精神去做的環(huán)節(jié)-挑選貨源，盤(pán)算成本錢(qián)的利潤(rùn)，建議在50元以下，贏利40-60，看資金才能，一般首次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估出售，這樣后續(xù)更靈巧一些，不畏壓貨也能來(lái)得及加量以免爆裂而斷貨，究竟新產(chǎn)品期中比后續(xù)優(yōu)化要容易得多。

問(wèn)題二，前期價(jià)錢(qián)略低于多數(shù)同類產(chǎn)品會(huì)進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)才能，后跟大家一致增長(zhǎng)利潤(rùn)。以前也有很低的價(jià)錢(qián)刷單，但是這種辦法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不起作用。

選擇產(chǎn)品后，測(cè)款發(fā)多少量到FBA倉(cāng)庫(kù)去測(cè)款比擬適合？

1.空運(yùn)測(cè)款。

對(duì)于空運(yùn)測(cè)款，一般為尺度件，備貨總數(shù)為1000件，款數(shù)為20-50款，基本出售商的經(jīng)營(yíng)可以根本以50款為基本；空中運(yùn)輸?shù)臏y(cè)款尺度是賣方須要在上架開(kāi)端時(shí)做SEO，一周內(nèi)看有沒(méi)有自然出單，一周后，在開(kāi)放廣告一周內(nèi)還沒(méi)有出單，出售商應(yīng)將其消除，依據(jù)出單數(shù)目進(jìn)行后續(xù)拓展備貨；航空測(cè)款的運(yùn)作周期一般為一個(gè)月至一個(gè)半月一次；一般一年試用期6—9款，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候店里已有一些熱款，它們將成為賣家盈利的重要起源和資金鏈的重要起源。

2.海運(yùn)計(jì)費(fèi)。

海運(yùn)測(cè)款一般都是備有數(shù)目500件的超大貨物，計(jì)量計(jì)量重要有20-25種；通常須要一個(gè)半月至兩個(gè)月左右的時(shí)光，出售商一年有三個(gè)月的時(shí)光來(lái)預(yù)備重大的促銷運(yùn)動(dòng)，一年中測(cè)款4-6次就可以了；對(duì)于超大件一般會(huì)選擇70%-80%的毛利產(chǎn)品。

判定亞馬遜店鋪測(cè)款能否勝利可以通過(guò)以上這些辦法，其實(shí)亞馬遜平臺(tái)上有許多機(jī)制與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)比擬相似，但也會(huì)有一些不同的處所，因此賣家在經(jīng)營(yíng)中須要多靈巧的變通，這樣能力做得更好。

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