亞馬遜賣家如何做好精細(xì)化運(yùn)營？-ESG跨境

亞馬遜的精致化運(yùn)營意味著動(dòng)作的細(xì)分和精雕細(xì)琢，涉及到細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和尺度，是個(gè)非常久長的工作，因此精致運(yùn)營之路須要賣家不停的摸索和學(xué)習(xí)。

1、精致化選品

亞馬遜一貫貫徹以買家為中心、滿足買家需求、進(jìn)步買家體驗(yàn)的理念，一直是亞馬遜保持不懈的目的，所以“重產(chǎn)品，輕店鋪”成為亞馬遜的一個(gè)特點(diǎn)。

在亞馬遜的產(chǎn)品推舉中，不同的市場、地域、人群、季節(jié)、時(shí)段都是賣家挑選商品的主要幫助因素。

別妄圖在國內(nèi)出售爆款產(chǎn)品確定會(huì)風(fēng)靡一時(shí)，也別試圖簡略搬運(yùn)別人的產(chǎn)品而盤算坐等出貨。精致化選品是一門學(xué)問，更是一門工夫，如果不經(jīng)過必定的修煉，單靠道聽途說的一二三四五就很難控制其中的門道。

2、精致化廣告投放

1）學(xué)習(xí)收集廣告癥結(jié)字：

在亞馬遜前臺(tái)搜索框下輸入產(chǎn)品相干的單詞，同步下拉框中會(huì)涌現(xiàn)許多長尾詞，可將這些涌現(xiàn)的長尾詞收集起來，這些都是高頻率的長尾癥結(jié)詞，以供買家搜索。此外，優(yōu)良競品的癥結(jié)字，也是賣家要搜集的對(duì)象，不僅要收集，而且要剖析。

2）學(xué)會(huì)剖析Acos：

Acos(廣告出售成本)，廣告支出與廣告出售額之比，用百分比表現(xiàn)，這是權(quán)衡亞馬遜廣告表示的一個(gè)癥結(jié)指標(biāo)，Acos=廣告支出÷廣告出售額。

3）學(xué)會(huì)自查廣告的后果：

在前臺(tái)的搜索框中輸入產(chǎn)品的重要癥結(jié)字，查看產(chǎn)品是否能被正常搜索，癥結(jié)詞排名是否變更，如何進(jìn)步等，這些都關(guān)系到產(chǎn)品的出售和事跡。

1）連續(xù)關(guān)注帳號(hào)的健康狀態(tài)：

及時(shí)處置小紅旗的績效通知；及時(shí)回復(fù)站內(nèi)信函(不能超過24小時(shí))，處置好中差評(píng)，做好售后工作。

2）連續(xù)關(guān)注庫存表示：

及時(shí)補(bǔ)庫、清倉處置過剩庫存、及時(shí)補(bǔ)貨、堅(jiān)持較高的出售量、保持高出貨量、避免FBA庫存受限。如果做好了自出貨，做好拒付、撤消訂單、更改地址、退貨等各種問題，妥當(dāng)處置，避免對(duì)帳號(hào)造成不良影響。

3）連續(xù)關(guān)注產(chǎn)品情形：

從前臺(tái)看產(chǎn)品是否在正常出售，有沒有喪失購物車，被跟賣，頁面能否正常顯示等等。

4）連續(xù)關(guān)注競品的動(dòng)態(tài)：

關(guān)注其排名的變更，是否有調(diào)劑價(jià)錢，是否增長價(jià)錢變動(dòng)，是否上新。競爭對(duì)手，優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

5）連續(xù)關(guān)注賣家中心的通知：

News是亞馬遜政策新規(guī)宣布之處，包含一些新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、亞馬遜大事件、新特征介紹、優(yōu)惠舉動(dòng)等，及時(shí)查看即可。

6）難處置的問題開case：常見的突發(fā)事件，如頁面變狗、商品被下架、變體被拆分等，無法處置的必定要第一時(shí)光開case。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何做好精致化運(yùn)營的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

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