亞馬遜賣家開(kāi)店怎樣選擇適合自己的產(chǎn)品-ESG跨境

不同的賣家對(duì)亞馬遜產(chǎn)品的選擇有著不同的意見(jiàn)。一些賣家背后有大批的資源，很善于從現(xiàn)有供給鏈中挑選產(chǎn)品，進(jìn)行差別化產(chǎn)品，甚至發(fā)明出新的產(chǎn)品。還有一些賣家的資金預(yù)算比擬富余，可以選擇一些門檻較高的產(chǎn)品，比如100美金以上的客單價(jià)較高的產(chǎn)品。因此，作為一個(gè)新的三無(wú)賣家，應(yīng)當(dāng)如何去平臺(tái)上的產(chǎn)品中尋找合適自己的產(chǎn)品？

1.市場(chǎng)需求。

需求市場(chǎng)，即市場(chǎng)上到底有多少人真正須要該產(chǎn)品(搜索此產(chǎn)品)。

這一指標(biāo)有兩個(gè)決議因素，一個(gè)是產(chǎn)品癥結(jié)字的搜索數(shù)目，另一個(gè)是產(chǎn)品的購(gòu)置數(shù)目。

“產(chǎn)品搜索”是一個(gè)聚集詞，它的數(shù)據(jù)是由該產(chǎn)品名下所有癥結(jié)字的搜索數(shù)目組成。

2.市場(chǎng)目前的供給量是多少。

目前在市場(chǎng)上的供給量，即有幾個(gè)賣家正在做這個(gè)產(chǎn)品。

許多賣家是通過(guò)亞馬遜前臺(tái)的搜索量來(lái)調(diào)查這一數(shù)據(jù)的，在亞馬遜網(wǎng)站前臺(tái)輸入癥結(jié)詞，就能看到商品的大致供給量。

供求比例越高，則表明一種商品的需求量要大于供應(yīng)方，即表現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)置力越強(qiáng)。

3.癥結(jié)詞壟斷情形和分類目錄壟斷。

產(chǎn)品高度集中，解釋壟斷已形成，新手賣家進(jìn)入此產(chǎn)品已難以獲利。選擇要謹(jǐn)嚴(yán)。

4.市場(chǎng)價(jià)錢分配和差異化的可能性。

這重要是依據(jù)產(chǎn)品的檢視和價(jià)錢來(lái)斷定。

依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)錢散布來(lái)看，這類產(chǎn)品的售價(jià)都集中在10-30美金的規(guī)模內(nèi)，產(chǎn)品的資金門檻不高。

5.季節(jié)特點(diǎn)不一樣。

6.侵占的可能性。

決議是否侵權(quán)，避免listing因?yàn)榍謾?quán)而下架。

7.產(chǎn)品成本核算。

其產(chǎn)品成本構(gòu)成重要有：采購(gòu)+頭程+FBA費(fèi)用+傭金+促銷等。

獲得所有的數(shù)據(jù)之后，應(yīng)用亞馬遜的官方盤算器，就可以進(jìn)行盤算了。

選品無(wú)定式，選品不規(guī)范，選品要選擇符合自身情形的產(chǎn)品。上述是一些根本剖析思路，每個(gè)賣家還須要聯(lián)合自己的一些具體情形，再在選擇進(jìn)程中參加一些自己的斷定。但愿以上能為賣家?guī)?lái)一些新的想法。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。