亞馬遜賣(mài)家要注意哪些選品維度？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在選品的進(jìn)程中，要看重“銷(xiāo)量/評(píng)論/價(jià)錢(qián)/毛利潤(rùn)”的選品維度，滿足以上四種請(qǐng)求，然后再看供給鏈的散布，最后再看類(lèi)目是否容易被侵權(quán)。

出售/評(píng)論/價(jià)錢(qián)/毛利，這四個(gè)維度直接應(yīng)用選品工具進(jìn)行調(diào)查研討，大概幾分鐘就可以初步判斷新類(lèi)目是否值得低成本鋪貨測(cè)款，做精品要斟酌供給鏈散布等細(xì)節(jié)。

1、銷(xiāo)量剖析

銷(xiāo)量剖析是第一步，如果連新類(lèi)的出售才能都不清晰，再冒險(xiǎn)進(jìn)去直接打精品，此行動(dòng)大概率傻白甜甜做炮灰，切入新類(lèi)目沒(méi)有經(jīng)過(guò)半年的沉淀，容易造成庫(kù)存滯銷(xiāo)。因此對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)容量剖析是最主要的步驟。

2、評(píng)論剖析

干電商有一句話很有趣，做鏈接全靠刷評(píng)論，不刷逝世得快，刷得慢逝世。宣揚(yáng)報(bào)道中，評(píng)論施展了很主要的作用，因此剖析新的分類(lèi)目錄很主要。這一剖析性的評(píng)論可分為兩種：頭評(píng)和分類(lèi)評(píng)。

價(jià)格也是選擇的核心之一，賣(mài)家進(jìn)入新品市場(chǎng)時(shí)很有可能首先看價(jià)錢(qián)區(qū)間，這個(gè)價(jià)位是否符合需求，比如這個(gè)價(jià)位段是否符合需求，比如一些賣(mài)家專(zhuān)門(mén)做高貨值產(chǎn)品的類(lèi)目。這是一種斷定改正帶類(lèi)目標(biāo)價(jià)錢(qián)段競(jìng)爭(zhēng)劇烈水平的辦法，應(yīng)用區(qū)間切入也是一種選擇辦法。

4、毛利空間

對(duì)前三個(gè)步驟進(jìn)行剖析完，這一步是最癥結(jié)的，做電商的目標(biāo)是賺錢(qián)，沒(méi)有利潤(rùn)的空間，既糟蹋時(shí)光，又糟蹋金錢(qián)。先盤(pán)算鏈接毛利潤(rùn)，不同賣(mài)家的毛利定義不同，請(qǐng)看下面這個(gè)定義：

毛利=鏈接售價(jià)-(產(chǎn)品成本+物流成本+亞馬遜傭金+FBA配送費(fèi)用)

這一毛利潤(rùn)是真實(shí)的可以準(zhǔn)確盤(pán)算的，亞馬遜的傭金和FBA派送費(fèi)用可以在后臺(tái)查詢，可以直接拿著前100位的鏈接和圖片去1688咨詢，物流成本依照海運(yùn)美森渠道進(jìn)行估算。

在前四個(gè)步驟剖析之后，下一步就要斟酌供給鏈的產(chǎn)地，選擇周邊城市的供給鏈非常主要。

在對(duì)供給鏈分配進(jìn)行研討的同時(shí)，有一個(gè)最謹(jǐn)嚴(yán)的問(wèn)題專(zhuān)利侵權(quán)，有些類(lèi)別是很容易侵權(quán)的，比如玩具類(lèi)的，這個(gè)問(wèn)題如果沒(méi)有調(diào)查清晰，輕的就下架鏈接，重的店鋪被封。

以上是亞馬遜賣(mài)家要注意的四個(gè)選品維度，愿望對(duì)您有贊助。

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