亞馬遜歐洲站7500家企業(yè)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)，中國(guó)賣(mài)家如何保持優(yōu)勢(shì)？-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，2019年歐洲企業(yè)有7500家出售額超過(guò)100萬(wàn)美元，在總數(shù)中，有44%在德國(guó)、42.6%在英國(guó)、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法國(guó)。英國(guó)和德國(guó)分離占了將近一半，這也就證實(shí)英國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)的主要位置。且西班牙，意大利和法國(guó)對(duì)英國(guó)、德國(guó)賣(mài)家的依附水平也很高。

而對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做歐洲站的人數(shù)也不少。依據(jù)MarketplacePulse的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在歐洲這五個(gè)站點(diǎn)中，中國(guó)賣(mài)家占到了全平臺(tái)賣(mài)家總數(shù)的41%。

其中歐洲站top10,000的賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家占到了42%。在西班牙站，中國(guó)賣(mài)家占54%，法國(guó)站中國(guó)賣(mài)家占48%，意大利站中國(guó)賣(mài)家占45%，英國(guó)站中國(guó)賣(mài)家占34%，德國(guó)站中國(guó)賣(mài)家站29%。

所以BY姐以為，中國(guó)賣(mài)家在歐洲站的出售情形也占領(lǐng)了必定的優(yōu)勢(shì)。

但是接下來(lái)即將涌現(xiàn)的兩個(gè)方面的變更，使得中國(guó)賣(mài)家是否還能堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)成了一個(gè)謎。

英國(guó)脫歐，F(xiàn)BA龐雜化

2020年12月31日英國(guó)脫歐過(guò)渡期即將停止，英國(guó)將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場(chǎng)和海關(guān)聯(lián)盟。同時(shí)，亞馬遜英國(guó)FBA業(yè)務(wù)將與歐盟分別，不再屬于EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)），并脫離在英國(guó)和歐盟之間的泛歐FBA庫(kù)存轉(zhuǎn)移。除此之外，英國(guó)脫歐還會(huì)發(fā)生這些影響...

要知道中國(guó)賣(mài)家之所以能在歐洲站點(diǎn)堅(jiān)持一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)橛谐^(guò)77%的人在應(yīng)用FBA，這是唯一一個(gè)可以解決中國(guó)賣(mài)家距離配送劣勢(shì)的點(diǎn)。但是從2021年開(kāi)端，F(xiàn)BA就沒(méi)那么簡(jiǎn)略了。

因?yàn)橛?guó)脫歐后，從2021年1月1日之后開(kāi)端，賣(mài)家如果將商品發(fā)送至英國(guó)倉(cāng)庫(kù)，就無(wú)法出售至其他歐洲國(guó)度，目的花費(fèi)者從4.46億歐盟人口減少到6600萬(wàn)英國(guó)人。如果將商品發(fā)送至其他歐洲國(guó)度任一倉(cāng)庫(kù)，可以配送至除英國(guó)以外的其他歐洲國(guó)度。

解決方法就是：

1、如果賣(mài)家想在全部歐洲市場(chǎng)上出售，就必需拆分庫(kù)存，部分存入英國(guó)FBA倉(cāng)，另一些存入至少一個(gè)其他歐洲國(guó)度的倉(cāng)庫(kù)。

品牌加速器擴(kuò)大到歐洲

近期，亞馬遜還宣告了一個(gè)新資訊，其品牌加速器（IPAccelerator）現(xiàn)已在歐洲應(yīng)用，特殊是法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，荷蘭和英國(guó)。以贊助在亞馬遜上出售的中小型企業(yè)獲得其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，掩護(hù)其品牌并應(yīng)對(duì)出售假冒商品。對(duì)于歐洲站賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是一大利好。

品牌加速器籌劃旨在讓第三方賣(mài)家成為“亞馬遜品牌家族（Amazonfamilyofbrands）”的一部分，也就是入選該籌劃的賣(mài)家可以應(yīng)用亞馬遜的品牌進(jìn)行推廣，并且賣(mài)家可以在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下方推廣自己的品牌。

參加該籌劃的賣(mài)家可以享受這些利益：

1、已經(jīng)有亞馬遜賬號(hào)的賣(mài)家，可以用同樣的注冊(cè)材質(zhì)申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目，也就是說(shuō)一個(gè)站點(diǎn)、一套資料可以同時(shí)用于兩個(gè)賬號(hào)，且不用擔(dān)憂(yōu)賬戶(hù)關(guān)聯(lián)問(wèn)題。

2、因?yàn)楫a(chǎn)品出售時(shí)應(yīng)用的是亞馬遜自有品牌，所以產(chǎn)品不許可被跟賣(mài)，BuyBox購(gòu)物車(chē)將只針對(duì)于該加速器賣(mài)家所有。

3、可以免費(fèi)加入VineVoice測(cè)評(píng)，免去2500美金/次的費(fèi)用。

4、可以免費(fèi)加入秒殺，賣(mài)家自己提交秒殺申請(qǐng)，由亞馬遜進(jìn)行審核通過(guò)后，就可以免費(fèi)加入。

5、表示好的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜癥結(jié)詞搜索成果頂部橫幅位“OurBrand”（亞馬遜品牌專(zhuān)區(qū)）地位的免費(fèi)偉大流量。

雖然參加品牌加速器籌劃的利益多，但是該籌劃目前還是邀請(qǐng)制，不是所有賣(mài)家都可以加入的，并且該籌劃對(duì)賣(mài)家的審核較為嚴(yán)厲，一般只請(qǐng)求有實(shí)力的工廠(chǎng)賣(mài)家入駐。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，參加該籌劃的愿望渺茫。

但是大家也不用覺(jué)得絕望。一方面，賣(mài)家自行申請(qǐng)品牌注冊(cè)，依然可以受到平臺(tái)的掩護(hù)。另一方面，想要宣揚(yáng)品牌形象，進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量，也可以通過(guò)網(wǎng)紅發(fā)帖推廣到達(dá)裂變宣揚(yáng)的后果，同時(shí)可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購(gòu)置，甚至讓粉絲留下好評(píng)，到達(dá)增長(zhǎng)好評(píng)review的目標(biāo)。如果有賣(mài)家想要懂得這些方面的資源，可以私信BY姐給你推舉。

所以現(xiàn)在擺在亞馬遜歐洲站點(diǎn)的中國(guó)賣(mài)家面前，有好資訊也有壞資訊，但是兩個(gè)資訊又同時(shí)存在挑釁和機(jī)會(huì)。大家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國(guó)脫歐前的各項(xiàng)預(yù)備，以應(yīng)對(duì)2021年的變更。同時(shí)，品牌加速器的推廣給賣(mài)家?guī)?lái)了新的獲取流量的工具，能加入的加入，不能加入的依然可以應(yīng)用網(wǎng)紅推廣、測(cè)評(píng)等方法來(lái)進(jìn)步產(chǎn)品的銷(xiāo)量。BY姐信任，憑借賣(mài)家們積極采用的辦法，還是可以將優(yōu)勢(shì)持續(xù)堅(jiān)持下去。

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