亞馬遜歐洲站7500家企業(yè)銷售額超百萬，中國賣家如何保持優(yōu)勢？-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，2019年歐洲企業(yè)有7500家出售額超過100萬美元，在總數(shù)中，有44%在德國、42.6%在英國、8%在意大利、4%在西班牙和4%在法國。英國和德國分離占了將近一半，這也就證實(shí)英國和德國市場的主要位置。且西班牙，意大利和法國對英國、德國賣家的依附水平也很高。

而對于中國賣家來說，做歐洲站的人數(shù)也不少。依據(jù)MarketplacePulse的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在歐洲這五個(gè)站點(diǎn)中，中國賣家占到了全平臺賣家總數(shù)的41%。

其中歐洲站top10,000的賣家中，中國賣家占到了42%。在西班牙站，中國賣家占54%，法國站中國賣家占48%，意大利站中國賣家占45%，英國站中國賣家占34%，德國站中國賣家站29%。

所以BY姐以為，中國賣家在歐洲站的出售情形也占領(lǐng)了必定的優(yōu)勢。

但是接下來即將涌現(xiàn)的兩個(gè)方面的變更，使得中國賣家是否還能堅(jiān)持優(yōu)勢成了一個(gè)謎。

英國脫歐，F(xiàn)BA龐雜化

2020年12月31日英國脫歐過渡期即將停止，英國將于2021年1月1日正式退出歐盟單一市場和海關(guān)聯(lián)盟。同時(shí)，亞馬遜英國FBA業(yè)務(wù)將與歐盟分別，不再屬于EFN（歐洲配送網(wǎng)絡(luò)），并脫離在英國和歐盟之間的泛歐FBA庫存轉(zhuǎn)移。除此之外，英國脫歐還會發(fā)生這些影響...

要知道中國賣家之所以能在歐洲站點(diǎn)堅(jiān)持一點(diǎn)優(yōu)勢，是因?yàn)橛谐^77%的人在應(yīng)用FBA，這是唯一一個(gè)可以解決中國賣家距離配送劣勢的點(diǎn)。但是從2021年開端，F(xiàn)BA就沒那么簡略了。

因?yàn)橛摎W后，從2021年1月1日之后開端，賣家如果將商品發(fā)送至英國倉庫，就無法出售至其他歐洲國度，目的花費(fèi)者從4.46億歐盟人口減少到6600萬英國人。如果將商品發(fā)送至其他歐洲國度任一倉庫，可以配送至除英國以外的其他歐洲國度。

解決方法就是：

1、如果賣家想在全部歐洲市場上出售，就必需拆分庫存，部分存入英國FBA倉，另一些存入至少一個(gè)其他歐洲國度的倉庫。

品牌加速器擴(kuò)大到歐洲

近期，亞馬遜還宣告了一個(gè)新資訊，其品牌加速器（IPAccelerator）現(xiàn)已在歐洲應(yīng)用，特殊是法國，德國，意大利，西班牙，荷蘭和英國。以贊助在亞馬遜上出售的中小型企業(yè)獲得其知識產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)，掩護(hù)其品牌并應(yīng)對出售假冒商品。對于歐洲站賣家來說也是一大利好。

品牌加速器籌劃旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazonfamilyofbrands）”的一部分，也就是入選該籌劃的賣家可以應(yīng)用亞馬遜的品牌進(jìn)行推廣，并且賣家可以在其競爭對手的listing下方推廣自己的品牌。

參加該籌劃的賣家可以享受這些利益：

1、已經(jīng)有亞馬遜賬號的賣家，可以用同樣的注冊材質(zhì)申請?jiān)擁?xiàng)目，也就是說一個(gè)站點(diǎn)、一套資料可以同時(shí)用于兩個(gè)賬號，且不用擔(dān)憂賬戶關(guān)聯(lián)問題。

2、因?yàn)楫a(chǎn)品出售時(shí)應(yīng)用的是亞馬遜自有品牌，所以產(chǎn)品不許可被跟賣，BuyBox購物車將只針對于該加速器賣家所有。

3、可以免費(fèi)加入VineVoice測評，免去2500美金/次的費(fèi)用。

4、可以免費(fèi)加入秒殺，賣家自己提交秒殺申請，由亞馬遜進(jìn)行審核通過后，就可以免費(fèi)加入。

5、表示好的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜癥結(jié)詞搜索成果頂部橫幅位“OurBrand”（亞馬遜品牌專區(qū)）地位的免費(fèi)偉大流量。

雖然參加品牌加速器籌劃的利益多，但是該籌劃目前還是邀請制，不是所有賣家都可以加入的，并且該籌劃對賣家的審核較為嚴(yán)厲，一般只請求有實(shí)力的工廠賣家入駐。對于中小賣家來說，參加該籌劃的愿望渺茫。

但是大家也不用覺得絕望。一方面，賣家自行申請品牌注冊，依然可以受到平臺的掩護(hù)。另一方面，想要宣揚(yáng)品牌形象，進(jìn)步產(chǎn)品銷量，也可以通過網(wǎng)紅發(fā)帖推廣到達(dá)裂變宣揚(yáng)的后果，同時(shí)可以以折扣優(yōu)惠吸引粉絲下單購置，甚至讓粉絲留下好評，到達(dá)增長好評review的目標(biāo)。如果有賣家想要懂得這些方面的資源，可以私信BY姐給你推舉。

所以現(xiàn)在擺在亞馬遜歐洲站點(diǎn)的中國賣家面前，有好資訊也有壞資訊，但是兩個(gè)資訊又同時(shí)存在挑釁和機(jī)會。大家現(xiàn)在能做的就是盡快做好英國脫歐前的各項(xiàng)預(yù)備，以應(yīng)對2021年的變更。同時(shí)，品牌加速器的推廣給賣家?guī)砹诵碌墨@取流量的工具，能加入的加入，不能加入的依然可以應(yīng)用網(wǎng)紅推廣、測評等方法來進(jìn)步產(chǎn)品的銷量。BY姐信任，憑借賣家們積極采用的辦法，還是可以將優(yōu)勢持續(xù)堅(jiān)持下去。

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