從0到1，小白賣家想要做好獨(dú)立站需要哪些投入？-ESG跨境

有人通過(guò)獨(dú)立站沉淀自己的品牌，揚(yáng)帆出海；有人想改變平臺(tái)模式，另謀途徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站；有人則隨波逐流，看到獨(dú)立站火了也想蹭一波熱度。

這是獨(dú)立站火了之后，行業(yè)出現(xiàn)的氣象。但小白賣家如何做好獨(dú)立站？

小白賣家做獨(dú)立站須要哪些投入？

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。打造獨(dú)立站，從0到1的進(jìn)程很多人都只看到1的質(zhì)變，卻疏忽了0跨到1的量變。想要成為一名獨(dú)立站賣家，前期須要大批的投入。

“小白賣家做獨(dú)立站一方面至少須要有一個(gè)網(wǎng)站和獨(dú)立站賬號(hào)，具備基本的功效之后尋找適合的產(chǎn)品，能力上架做推廣；另一方面，要有必定的資金，以他從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一天1萬(wàn)美金的廣告費(fèi)都不指望能帶來(lái)事跡。所以資金這一塊，須要預(yù)備富余?！蹦赇N過(guò)億的獨(dú)立站黑馬Tony表現(xiàn)。

廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司CEO林震也指出，獨(dú)立站要做的事情是比擬多的，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，選品和素材應(yīng)當(dāng)占總體的80%。倘若有五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，則建議兩個(gè)人做選品，兩個(gè)人做素材，一個(gè)做客服和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)，前期一個(gè)月能夠做到保本略贏已經(jīng)是非常好的狀況，比如10萬(wàn)美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Justin則表現(xiàn)，賣家在早期可以稍微關(guān)注下ROI，具體發(fā)生多少出售額并不是最癥結(jié)的。一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨(dú)立站的賣家沒(méi)有預(yù)備數(shù)千美金做預(yù)算，三個(gè)月之內(nèi)投進(jìn)去一個(gè)水花都沒(méi)濺出來(lái)就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒(méi)法穩(wěn)固下來(lái)，所以建議大家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。

小白賣家怎么做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)？

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化等方方面面。但當(dāng)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常深的學(xué)問(wèn)。

在選品上，Tony從2016年開端做鋪貨，期間也想過(guò)轉(zhuǎn)做垂直品類，后來(lái)發(fā)明鋪貨更容易掙錢，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋪貨。現(xiàn)在，Tony團(tuán)隊(duì)里每人每天選出50款產(chǎn)品，依據(jù)不同產(chǎn)品的表示將其摞成一個(gè)漏斗狀，再?gòu)睦锩婧Y選。然后再花更多的錢去投放選中的產(chǎn)品。

善于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的獨(dú)立站大賣Andy表現(xiàn)，他們選品時(shí)會(huì)借助一些工具海量鋪貨，同時(shí)自己也會(huì)開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種情勢(shì)：

1、廣告流量和社交平臺(tái)是比擬基本的渠道，除了這兩種之外，賣家可應(yīng)用郵件營(yíng)銷，認(rèn)真推幾次以后可以沉淀出具有購(gòu)置意向的人。此時(shí)再去做用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)有比擬好的后果。

2、紅人營(yíng)銷，前提是做好預(yù)算。例如，賣家可以設(shè)計(jì)一個(gè)運(yùn)動(dòng)，前期送10萬(wàn)的產(chǎn)品給網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅拿到產(chǎn)品之后必需曬圖，同時(shí)艾特賣家的網(wǎng)站，這樣的轉(zhuǎn)化率會(huì)更精準(zhǔn)。但須要注意的是，在選這些網(wǎng)紅的時(shí)候有一些小的請(qǐng)求，比如對(duì)方的粉絲至少要在1萬(wàn)以上。關(guān)于更多的海外網(wǎng)紅尋找辦法合作方法，請(qǐng)移步至教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》。

3、廣告聯(lián)盟，這種情勢(shì)對(duì)賣家而言比擬生疏，后果沒(méi)有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的起源。

為什么不建議賣家做？“三年前，有一個(gè)朋友用廣告聯(lián)盟做情趣用品，后果非常好，于是我也去試了一下，投進(jìn)去2萬(wàn)美金成果什么都沒(méi)有。所以，愿望大家要鄭重應(yīng)用?！绷终鹫f(shuō)。

Justin以為一方面，賣家可以先依據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告情勢(shì)，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺(tái)；如果是功效性的，可以去選擇有展現(xiàn)性功效的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對(duì)新的廣告情勢(shì)多摸索。哪里產(chǎn)出高廣告費(fèi)就花在哪里，就像亞馬遜早期和獨(dú)立站早期一樣，鋪貨的效力比做垂直的效力見(jiàn)效更直接、更快一點(diǎn)。但從久長(zhǎng)的角度去斟酌，最終還是都得回歸產(chǎn)品，比如他訪問(wèn)過(guò)的一些商家，在閱歷早期的猖狂成長(zhǎng)之后，很多老板一年會(huì)花一半以上的時(shí)光撲在供給鏈上。

給獨(dú)立站新手賣家的建議

Andy：今年是過(guò)去十年最難做的一年，但也是未來(lái)十年更好的一年。

Tony：想要做好獨(dú)立站，必定要舍得燒錢！

林震：對(duì)于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決議。賣家更應(yīng)聯(lián)合自己的特色，不焦急，從較少的預(yù)算開端。同時(shí)，賣家也要想清晰為什么做獨(dú)立站，是長(zhǎng)期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產(chǎn)出事跡、還是沉淀品牌等，想清晰之后再下手。

Justin：總結(jié)兩點(diǎn)：一為關(guān)注流量，建議賣家借助有經(jīng)驗(yàn)的人或服務(wù)商，先借力，再橫向比擬，然后再試著投；一為重視產(chǎn)品，從橫向來(lái)看，未來(lái)已經(jīng)控制流量的這一波人和控制產(chǎn)品的人如果能有機(jī)地聯(lián)合在一起，不失為一種很好的合作方法。

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