從0到1，小白賣家想要做好獨立站需要哪些投入？-ESG跨境

有人通過獨立站沉淀自己的品牌，揚帆出海；有人想改變平臺模式，另謀途徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站；有人則隨波逐流，看到獨立站火了也想蹭一波熱度。

這是獨立站火了之后，行業(yè)出現(xiàn)的氣象。但小白賣家如何做好獨立站？

小白賣家做獨立站須要哪些投入？

“臺上一分鐘，臺下十年功”。打造獨立站，從0到1的進程很多人都只看到1的質(zhì)變，卻疏忽了0跨到1的量變。想要成為一名獨立站賣家，前期須要大批的投入。

“小白賣家做獨立站一方面至少須要有一個網(wǎng)站和獨立站賬號，具備基本的功效之后尋找適合的產(chǎn)品，能力上架做推廣；另一方面，要有必定的資金，以他從個人的經(jīng)驗來看，一天1萬美金的廣告費都不指望能帶來事跡。所以資金這一塊，須要預備富余。”年銷過億的獨立站黑馬Tony表現(xiàn)。

廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司CEO林震也指出，獨立站要做的事情是比擬多的，從運營的角度來講，選品和素材應當占總體的80%。倘若有五個人的小團隊，則建議兩個人做選品，兩個人做素材，一個做客服和運營。對于小白賣家來說，前期一個月能夠做到保本略贏已經(jīng)是非常好的狀況，比如10萬美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國區(qū)總經(jīng)理Justin則表現(xiàn)，賣家在早期可以稍微關(guān)注下ROI，具體發(fā)生多少出售額并不是最癥結(jié)的。一般而言，有相應的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨立站的賣家沒有預備數(shù)千美金做預算，三個月之內(nèi)投進去一個水花都沒濺出來就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒法穩(wěn)固下來，所以建議大家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。

小白賣家怎么做好獨立站運營？

獨立站的運營涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來的轉(zhuǎn)化等方方面面。但當中的任意一個環(huán)節(jié)都有非常深的學問。

在選品上，Tony從2016年開端做鋪貨，期間也想過轉(zhuǎn)做垂直品類，后來發(fā)明鋪貨更容易掙錢，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋪貨?，F(xiàn)在，Tony團隊里每人每天選出50款產(chǎn)品，依據(jù)不同產(chǎn)品的表示將其摞成一個漏斗狀，再從里面篩選。然后再花更多的錢去投放選中的產(chǎn)品。

善于大數(shù)據(jù)營銷的獨立站大賣Andy表現(xiàn)，他們選品時會借助一些工具海量鋪貨，同時自己也會開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競爭對手的網(wǎng)站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種情勢：

1、廣告流量和社交平臺是比擬基本的渠道，除了這兩種之外，賣家可應用郵件營銷，認真推幾次以后可以沉淀出具有購置意向的人。此時再去做用戶的數(shù)據(jù)庫就會有比擬好的后果。

2、紅人營銷，前提是做好預算。例如，賣家可以設計一個運動，前期送10萬的產(chǎn)品給網(wǎng)紅，當網(wǎng)紅拿到產(chǎn)品之后必需曬圖，同時艾特賣家的網(wǎng)站，這樣的轉(zhuǎn)化率會更精準。但須要注意的是，在選這些網(wǎng)紅的時候有一些小的請求，比如對方的粉絲至少要在1萬以上。關(guān)于更多的海外網(wǎng)紅尋找辦法合作方法，請移步至教程《網(wǎng)紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。

3、廣告聯(lián)盟，這種情勢對賣家而言比擬生疏，后果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的起源。

為什么不建議賣家做？“三年前，有一個朋友用廣告聯(lián)盟做情趣用品，后果非常好，于是我也去試了一下，投進去2萬美金成果什么都沒有。所以，愿望大家要鄭重應用。”林震說。

Justin以為一方面，賣家可以先依據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告情勢，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺；如果是功效性的，可以去選擇有展現(xiàn)性功效的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對新的廣告情勢多摸索。哪里產(chǎn)出高廣告費就花在哪里，就像亞馬遜早期和獨立站早期一樣，鋪貨的效力比做垂直的效力見效更直接、更快一點。但從久長的角度去斟酌，最終還是都得回歸產(chǎn)品，比如他訪問過的一些商家，在閱歷早期的猖狂成長之后，很多老板一年會花一半以上的時光撲在供給鏈上。

給獨立站新手賣家的建議

Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來十年更好的一年。

Tony：想要做好獨立站，必定要舍得燒錢！

林震：對于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決議。賣家更應聯(lián)合自己的特色，不焦急，從較少的預算開端。同時，賣家也要想清晰為什么做獨立站，是長期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產(chǎn)出事跡、還是沉淀品牌等，想清晰之后再下手。

Justin：總結(jié)兩點：一為關(guān)注流量，建議賣家借助有經(jīng)驗的人或服務商，先借力，再橫向比擬，然后再試著投；一為重視產(chǎn)品，從橫向來看，未來已經(jīng)控制流量的這一波人和控制產(chǎn)品的人如果能有機地聯(lián)合在一起，不失為一種很好的合作方法。

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