Google Adwords全賬戶優(yōu)化寶典-ESG跨境

不管是B2B還是B2C，Google Ads都是引流剛需。現(xiàn)如今是缺流量時(shí)期，如何能通過Google Ads把引流后果做到更大化是一門學(xué)問。

引流后果好與壞，除了廣告產(chǎn)品本身以外，跟優(yōu)化實(shí)操技巧與程度也有著密不可分的關(guān)系，今天就跟大家聊聊B2B企業(yè)賬戶優(yōu)化中的一些根本技能 。

一、搭建完美的尺度賬戶設(shè)置

一個(gè)新的賬戶開啟，就像蓋房打地基，只有把地基先打好，能力確保房屋質(zhì)量。Google Ads賬戶“地基”如果能符合以下尺度設(shè)置，就可以確保一個(gè)好的質(zhì)量得分基本。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，一個(gè)完美的尺度黃金賬戶，可以至少晉升拜訪量20%，節(jié)儉廣告成本10%。

在這些根本設(shè)置中，直接應(yīng)用谷歌的廣告編纂器操作即可，稍有難度的動(dòng)作是關(guān)健字的拓展及廣告語(yǔ)創(chuàng)意比擬消費(fèi)時(shí)光和精神，不用焦急，控制這些辦法和技能就會(huì)很輕松。

1、癥結(jié)字拓展

品牌組：自身品牌詞為主；注意品牌詞是否會(huì)和零售品重合，如有重合會(huì)加上可區(qū)分產(chǎn)品詞。

重點(diǎn)產(chǎn)品：客戶供給重點(diǎn)主推廣產(chǎn)品詞為主；環(huán)繞重點(diǎn)產(chǎn)品癥結(jié)詞進(jìn)行優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞拓展，如谷歌癥結(jié)字計(jì)劃師應(yīng)用率高達(dá)90%，尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)健字并獲取搜索量數(shù)據(jù)，選取月拜訪量在20次以上的。

行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站上面一般會(huì)懂得到產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品別稱、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品用處等5項(xiàng)主要信息，聯(lián)合推廣籌劃的流量恰當(dāng)選取。

尋找癥結(jié)字的方向：產(chǎn)品的替代品或互補(bǔ)品名稱、行業(yè)的通用詞匯、目的客戶的行業(yè)以及目的客戶應(yīng)用搜索偏好、國(guó)外著名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或名稱，每個(gè)關(guān)健字方向都可以找到數(shù)目相當(dāng)?shù)年P(guān)健字。

其它獲取門路：谷歌搜索提醒功效、阿里國(guó)際站相干產(chǎn)品、第三方關(guān)健字工具。

2、廣告語(yǔ)創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意是全部賬戶中唯一被客戶看到的部分，廣告語(yǔ)必定要有說服力和信息量，一條好的廣告創(chuàng)意可以進(jìn)步點(diǎn)擊率40%，進(jìn)步投資回報(bào)率。

需控制幾個(gè)原則：

品牌詞：依據(jù)客戶所賣產(chǎn)品和本身長(zhǎng)處進(jìn)行重要敘述； 不低于三條不重合的廣告語(yǔ)；至少一條固定廣告語(yǔ)（不包括KeyWords插入工具）。

重點(diǎn)產(chǎn)品：環(huán)繞產(chǎn)品進(jìn)行描寫，不得題目和描寫中只是產(chǎn)品本身或High quality/low price；可參考在實(shí)際搜尋成果中自然排名和頂尖排名的廣告語(yǔ)，寫出自己的有創(chuàng)意有吸引力的廣告語(yǔ)。如：Design，最小訂單量，Buy，Order Now等。

3、網(wǎng)站著陸頁(yè)自查

賬戶在上線前，還有一個(gè)非常主要的工作：網(wǎng)站著陸頁(yè)診斷。因廣告引流進(jìn)入的是網(wǎng)站，著陸頁(yè)要激發(fā)用戶有激動(dòng)、可便捷進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)出詢盤或線上咨詢等。

免費(fèi)工具排查：Testmysite速度3秒以內(nèi)；移動(dòng)端要100%適配；Pagespeed得分≥85分。如果加載速度超過3秒，53%的用戶就會(huì)廢棄拜訪。加載速度不達(dá)標(biāo)，還可以獲取免費(fèi)優(yōu)化建議來晉升加載速度。

網(wǎng)站功效應(yīng)用自查：

（1）網(wǎng)站上郵箱為企業(yè)郵箱或國(guó)際通用郵箱，建議應(yīng)用10萬(wàn)用戶以上Gmail郵箱或Hotmail郵箱。因?yàn)槲覀兛蛻羧后w所在地理地位非中國(guó)區(qū)，因而要確保郵箱能夠正常吸收郵件。

（2）網(wǎng)站郵箱超鏈接顯示。因這更符合用戶行動(dòng)，沒有人愿意再?gòu)?fù)制郵箱再寫郵件。

（3）企業(yè)郵箱測(cè)試收發(fā)郵件是否正常，在線訂單摸擬提交測(cè)試。

（4）網(wǎng)站線上交換軟件應(yīng)用正常，如Skype/WhatsApp等。

二、賬戶的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展

Google Ads賬戶的發(fā)展即是優(yōu)化的進(jìn)程，不同階段須要不同的優(yōu)化計(jì)劃。

賬戶上線2天

檢討廣告語(yǔ)、癥結(jié)詞及附加鏈接狀況是否有效；癥結(jié)字為“有效”，廣告語(yǔ)為“已同意”。當(dāng)狀況為“拒登“需依據(jù)提醒原因進(jìn)行修正，如廣告修正2次后仍被拒登，請(qǐng)接洽優(yōu)化師。

賬戶上線3天

須要監(jiān)測(cè)2個(gè)中心內(nèi)容：點(diǎn)擊量晉升和賬戶動(dòng)向。健康的狀況是：實(shí)際消費(fèi)≥日預(yù)算80%，無點(diǎn)擊的癥結(jié)字不超過總關(guān)健字的20%；如果發(fā)明不健康則需馬上優(yōu)化。

三天至少一次查看搜索字詞報(bào)告，完整匹配癥結(jié)字必需添加，普遍匹配癥結(jié)詞且后果不好必需消除，其他癥結(jié)字根據(jù)相干性斟酌添加。

賬戶上線7天

查看“建議”標(biāo)簽即體系給出的指定優(yōu)化建議，只需點(diǎn)擊采用或謝絕即可；或依據(jù)提醒的方向自己操作優(yōu)化內(nèi)容。每半月至少一次查看此標(biāo)簽。采用建議的視察3-15天再持續(xù)進(jìn)行賬戶優(yōu)化。

出價(jià)優(yōu)化：應(yīng)用主動(dòng)出價(jià)中“盡可能爭(zhēng)奪更多點(diǎn)擊次數(shù)”，獲取更多的充分?jǐn)?shù)據(jù)。

裝備優(yōu)化：如果發(fā)明廣告點(diǎn)擊率PC端比移動(dòng)端要低，就要查看具體請(qǐng)求出在哪個(gè)裝備（PC/移動(dòng)/平板）上，針對(duì)裝備采用不同的消費(fèi)比率調(diào)劑。

展現(xiàn)份額優(yōu)化：查看展現(xiàn)份額報(bào)告參考值80%，同時(shí)體系中會(huì)提醒因預(yù)算、排名喪失的展現(xiàn)份額，從而進(jìn)行優(yōu)化。

賬戶上線30天

以ROI為中心進(jìn)行流量后果剖析。健康的狀況是：月詢盤數(shù)據(jù)>10-50個(gè)不等，此階段建議必用谷歌產(chǎn)品是“再營(yíng)銷”。Tips：當(dāng)再營(yíng)銷列表不足時(shí)，用戶群體拉長(zhǎng)至540天。

三、如果發(fā)明賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不好，怎么辦呢？

1、首先要檢討轉(zhuǎn)化代碼是否添加準(zhǔn)確

辦法一：借助Google插件來驗(yàn)證，綠色解釋代碼是準(zhǔn)確。

辦法二：Google Ads“工具”→“轉(zhuǎn)化”，顯示：正在記載轉(zhuǎn)化。

辦法三：閱讀器打開網(wǎng)站，查看源代碼，搜索：Google，查看GTM/UA碼是否與賬戶代碼一致。

2、搜索優(yōu)化晉升廣告點(diǎn)擊率

現(xiàn)有癥結(jié)字匹配方法，首選普遍匹配+否認(rèn)癥結(jié)字方法，遞進(jìn)應(yīng)用其他匹配方法；要確保應(yīng)用癥結(jié)字Keywords插入工具適當(dāng)應(yīng)用，當(dāng)選擇不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致廣告內(nèi)容與癥結(jié)字相干性不高。平均排名對(duì)點(diǎn)擊率有影響，排名越后，點(diǎn)擊率越低。

3、CVR（轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化

通過增長(zhǎng)高轉(zhuǎn)化詞的曝光，進(jìn)步整體轉(zhuǎn)化率。比如：

癥結(jié)詞優(yōu)化：查看癥結(jié)字消費(fèi)明細(xì)報(bào)告，是不是集中在僅有的幾個(gè)癥結(jié)詞，反而無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，此刻要調(diào)劑癥結(jié)詞匹配情勢(shì)或選擇停投。

國(guó)度優(yōu)化：查看國(guó)度消費(fèi)報(bào)告，尤其關(guān)注TOP10消費(fèi)國(guó)度，查看消費(fèi)及轉(zhuǎn)化成本的配比，聯(lián)合產(chǎn)品銷往國(guó)度進(jìn)行選擇投放。

4、對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試，通過交互和設(shè)計(jì)調(diào)劑進(jìn)步轉(zhuǎn)化

當(dāng)賬戶的點(diǎn)擊拜訪量不錯(cuò)，搜索點(diǎn)擊率≥2.5%，排名>3，建議可以將癥結(jié)字著陸頁(yè)進(jìn)行A/B測(cè)試。投放3天落后入Google Analytics剖析看著陸頁(yè)的表示，查看的維度有：用戶數(shù)占比≥60%、每次會(huì)話閱讀頁(yè)數(shù)＞1.2頁(yè)、跳出率＜80%等。

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