亞馬遜平臺(tái)和淘寶平臺(tái)的區(qū)別-ESG跨境

亞馬遜是平臺(tái)，淘寶是我國(guó)的，二者的本質(zhì)不同，二者的主要區(qū)別如下。

(1）運(yùn)營(yíng)思路不同。

在淘寶平臺(tái)上，你的好產(chǎn)品不一定能夠賣(mài)得火爆，因?yàn)槟憧赡芤冻鼍薮蟮耐茝V成本，在巨大的推廣成本的支持下，這個(gè)本身就過(guò)硬的產(chǎn)品才可能有成功的機(jī)會(huì)。而亞馬遜平臺(tái)雖然也注重產(chǎn)品的推廣，但是亞馬遜平臺(tái)更看重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和需求度，如果你的產(chǎn)品剛好迎合了市場(chǎng)需求而本身質(zhì)量又不錯(cuò)，那么你所要付出的推廣成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在淘寶平臺(tái)上付出的推廣成本。

(2）運(yùn)作主體不同。

淘寶平臺(tái)是以店鋪為主要載體來(lái)進(jìn)行操作的，淘寶賣(mài)家在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)也會(huì)設(shè)置很多店鋪福利來(lái)招攬和留住客戶。當(dāng)淘寶的客戶在一家店鋪成功完成交易后，如果客戶需要再次購(gòu)買(mǎi)相同性質(zhì)的產(chǎn)品，客戶會(huì)有很大概率購(gòu)買(mǎi)這家店鋪的產(chǎn)品，這樣淘寶賣(mài)家就可以輕易地挽留住一部分老客戶。

而在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品是主要的運(yùn)營(yíng)主體，雖然亞馬遜平臺(tái)上也有店鋪，但是相對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)店鋪的影響力可謂微乎其微。歐美的客戶在購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)會(huì)直接在首頁(yè)的搜索框內(nèi)進(jìn)行搜索，哪怕是再次購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品，也只有極少數(shù)的人會(huì)選擇之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪。所以，對(duì)來(lái)說(shuō)，店鋪的概念十分模糊，賣(mài)家不用像淘寶賣(mài)家那樣去精心維護(hù)自己的店鋪，他們只需經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品。

(3）客戶開(kāi)放性不同。

從淘寶店鋪中淘寶賣(mài)家可以獲得客戶的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式，之后淘寶賣(mài)家可以在營(yíng)銷中使用短信等方式進(jìn)行再次推銷，從而可以和客戶形成一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。但是在亞馬遜平臺(tái)上，客戶的信息是絕對(duì)保密的，不允許亞馬遜賣(mài)家私下聯(lián)系客戶，如果亞馬遜賣(mài)家確有重要的事情需要與客戶溝通，亞馬遜賣(mài)家只能通過(guò)亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)信聯(lián)系客戶，而且不能在站內(nèi)信中留有包括電子郵箱在內(nèi)的個(gè)人聯(lián)系方式。如果站內(nèi)信中出現(xiàn)了亞馬遜賣(mài)家個(gè)人的聯(lián)系方式，這些信息會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別并屏蔽，而且亞馬遜賣(mài)家的店鋪也極有可能因?yàn)檫`規(guī)而被關(guān)閉。亞馬遜平臺(tái)希望用這種方式來(lái)留住客戶，亞馬遜賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上是得不到任何有價(jià)值的客戶信息的。

(4）評(píng)論規(guī)則不同。

在淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)中，即使客戶最終沒(méi)有主動(dòng)留下評(píng)論，依據(jù)淘寶平臺(tái)的規(guī)則，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)給出好評(píng)。

亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有“默認(rèn)好評(píng)”這項(xiàng)功能，只有客戶主動(dòng)留評(píng)才會(huì)有產(chǎn)品評(píng)論出現(xiàn)。此外，以提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式誘導(dǎo)或強(qiáng)迫客戶留下好評(píng)是被嚴(yán)厲禁止的行為，亞馬遜賣(mài)家一旦做出這種行為，被封店將是唯一的結(jié)局。

亞馬遜平臺(tái)還有一項(xiàng)直評(píng)功能一—沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)某款產(chǎn)品的買(mǎi)家，只要達(dá)到買(mǎi)家留評(píng)資格，也可以在該產(chǎn)品下留下評(píng)論。這在淘寶平臺(tái)上是不被允許的，在淘寶平臺(tái)上，只有購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的買(mǎi)家才有資格留下評(píng)論。

(5）運(yùn)營(yíng)模式不同。

淘寶本身是一個(gè)交易平臺(tái)，它是不參與產(chǎn)品售賣(mài)活動(dòng)的。亞馬遜與淘寶不同，亞馬遜不但為賣(mài)家提供交易的平臺(tái)，其自身還參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售。亞馬遜平臺(tái)上有很多亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品Listing上標(biāo)有“by Amazon”（亞馬遜自營(yíng)）的字樣，并且這些產(chǎn)品在曝光和引流上會(huì)被亞馬遜平臺(tái)給予更多的照顧?？梢哉f(shuō)，亞馬遜平臺(tái)和賣(mài)家之間既是合作的關(guān)系，又是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而淘寶平臺(tái)和淘寶賣(mài)家之間僅存在合作關(guān)系。

(6）客服體系不同。

在淘寶平臺(tái)上購(gòu)物，人們習(xí)慣通過(guò)阿里旺旺與店鋪的客服溝通，以確定產(chǎn)品的質(zhì)量、尺寸、款式等是否符合自己的要求，而且客服的回應(yīng)速度往往都很快，即便是在晚上10點(diǎn)以后，某些店鋪也依然會(huì)有客服提供服務(wù)。

以上是亞馬遜和淘寶的區(qū)別，希望對(duì)您有幫助。

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