誰來搶占這塊奶酪！法國最具潛力6大電商入駐指南-ESG跨境

除了亞馬遜和Cdiscount，我們把法國的其他電商平臺的根本介紹及入駐條件都整合好了，法國賣家注意了！

FNAC

FNAC是法國著名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商（全稱：FédérationNationaled'AchatsCadres，意為“國度經(jīng)理人采購聯(lián)盟”）。該公司成立于1954年，在數(shù)十年的發(fā)展中發(fā)明了奇特的經(jīng)營理念。至1977年，F(xiàn)NAC在巴黎已擁有12家分店。1981年，F(xiàn)NAC在比利時布魯塞爾開設(shè)了第一家法國以外的歐洲分店。隨后，該公司在德國、西班牙、瑞士、摩洛哥陸續(xù)開設(shè)分店。2009年，F(xiàn)NAC正式啟動線上出售平臺，以經(jīng)營電子產(chǎn)品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上出售平臺以外，還有手機(jī)APP以及189家線下連鎖門店。

作為法國本土排名第二的電商平臺，2016年FNAC實現(xiàn)了39億歐元營業(yè)額。月均訪客量1000萬+，擁有2000萬+的忠誠客戶和530萬+的會員以及3000+的職業(yè)賣家入駐，它的位置就相當(dāng)于國內(nèi)蘇寧或者國美，走線上線下相聯(lián)合的路線。

據(jù)Lengow法國樂售數(shù)據(jù)剖析顯示，F(xiàn)NAC線上平臺的受眾用戶具有以下特點：

·客戶忠誠度高

·女性花費(fèi)者占比54%，男性花費(fèi)者占比46%

·重要用戶群年紀(jì)層：35–49歲

·40%的會員為中高收入群

通常情形下，法國購置HIGH-TECH和音像制品，F(xiàn)NAC確定是首選。和Cdiscount相比，F(xiàn)NAC的花費(fèi)者價錢彈性較小，更重視品德和購物體驗。

part1入駐條件

1、正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2、有其他法國電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗的賣家優(yōu)先

3、物流期限小于7天

4、須要供給歐盟銀行帳號

5、法語運(yùn)營人員

從招商策略來講，F(xiàn)NAC并不像以量取勝，更偏向于少而精，更大水平的吸引優(yōu)質(zhì)賣家，以保障他們的品牌效應(yīng)和花費(fèi)者的購物體驗。運(yùn)營方面有一點須要注意，新賣家入駐之后的，須要把包括EAN的產(chǎn)品目錄發(fā)給FNAC。他們要先站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)有人出售，只須要供給價錢、庫存和物流信息等，產(chǎn)品描寫會應(yīng)用第一個賣家供給的。如果是純新品，第一個賣家就多一道程序，填寫新品創(chuàng)立文件，人工審核通過后能力上線，這個進(jìn)程有可能要多花一點時光。

PriceMinister

PriceMinister成立于2000年，并于2010年被Rakuten團(tuán)體收購（日本樂天團(tuán)體），是法國本土排名第二的綜合型電商平臺。超過1/3的法國人都是PriceMinister的活潑用戶。這也讓PriceMinister的同比年增加率高到達(dá)49%。依據(jù)Lengow法國樂售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前該平臺線上擁有超過2200萬的注冊用戶。

每月獨(dú)立訪客高達(dá)1000萬，線上產(chǎn)品超過2億種且品類豐碩，包含書籍類、電子產(chǎn)品類、玩具、服飾、家具、家用電器還有食品類。線上入駐商家達(dá)5000戶，其中不僅包含各種中小型店鋪，也有國際著名品牌如Zara、Sony、Pampers、Levi’s、Chicco等等，線上平均每天交易量在30,000件到50,000件之間。

作為Rakuten樂天團(tuán)體的一部分，PriceMinister充足應(yīng)用了樂天團(tuán)體的全球網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢以及團(tuán)體的協(xié)同后果。雖然面對的是法國本土花費(fèi)者，但是其嚴(yán)厲定位篩選國際化零售商，并積極豐碩其線上平臺操作。同法國本土成熟的電商解決計劃公司合作，讓跨境電商在其平臺上極大曝光商品、靈巧參與營銷運(yùn)動，實現(xiàn)市場更佳表示。不僅如此，PriceMinister更是采用多種本土化運(yùn)營手腕，貼合法國用戶的花費(fèi)習(xí)慣，晉升用戶閱讀和購物體驗。如高自由度地設(shè)計品牌店鋪，線上運(yùn)動產(chǎn)品展現(xiàn)，發(fā)送推進(jìn)郵件促銷信息，主題節(jié)日類促銷運(yùn)動等。

part1支付問題

關(guān)于賣家們關(guān)懷的平臺支付方法問題，PriceMinister目前支撐信譽(yù)卡支付和PayPal。

法國信譽(yù)卡的普及率非常之高，PriceMinister平臺上有95%的交易都是通過信譽(yù)卡支付的，僅5%是用PayPal支付的。

平臺用戶特點：

·50%女性，50%男性

·平均年紀(jì)：26-50歲

·女性平均購物車價值約為29歐

·男性平均購物車價值約為37歐

part2入駐條件

1、企業(yè)入駐，需供給營業(yè)執(zhí)照

2、供給做過的外貿(mào)b2c平臺店鋪銜接，法語平臺（比如Cdiscount，Amazon法國站，eBay法國站等）

3、法語運(yùn)營人員

part3貨運(yùn)方法

借助樂天團(tuán)體的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，PriceMinister可以應(yīng)用樂天的跨境物流服務(wù)，實現(xiàn)全球各地的商品自由流通。

與此同時，它也支撐各個商品單獨(dú)發(fā)貨，重要分為直郵和非直郵兩種。

具體選擇哪種方法，須要買家和線上零售商自行協(xié)商而定。

PriceMinister運(yùn)營軟技能：

同其他線上出售渠道一樣，PriceMinister也有著自己的出售經(jīng)營特色和訣竅:

1、有著獨(dú)自的產(chǎn)品品類錄入模板。每個產(chǎn)品類目又對應(yīng)具體的產(chǎn)品描寫，因此在錄入產(chǎn)品信息時必定要匹配好產(chǎn)品信息，確保1對1精準(zhǔn)。

2、在預(yù)備上線產(chǎn)品之前，先進(jìn)行市場細(xì)分，充足剖析并懂得目的市場和花費(fèi)者的屬性格況。

3、沒有線上分類法，因此要應(yīng)用好一些智能化的電商解決計劃，更大水平地優(yōu)化產(chǎn)品目錄，進(jìn)步產(chǎn)品曝光率。

4、積極預(yù)備并加入線上促銷運(yùn)動。應(yīng)用一些主動化工具，視市場和競爭狀態(tài)，定時修正產(chǎn)品價錢以逢迎花費(fèi)者需求

5、線上物流費(fèi)用情形不同于其他購物網(wǎng)站。具體的派送方法以及相干費(fèi)用須要同線上賬戶管理員單獨(dú)商討。

RueduCommerce

RueduCommerce是法國本土電商平臺的佼佼者。該平臺由兩個有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼于1999年創(chuàng)建。該平臺自成立以來，不斷地擴(kuò)展其經(jīng)營規(guī)模，從創(chuàng)建初期的3C垂直電商改變?yōu)槿缃竦木C合型電商。所經(jīng)營的品牌數(shù)目為1萬2千個，供給的產(chǎn)品總量更是超過300多萬件，并銷往世界各地。2016年，法國零售商巨頭家樂福為了推行全渠道出售的戰(zhàn)略，并鞏固自己在3C范疇的市場份額，全資收購RueduCommerce,并且將自己的線上出售平臺嵌入RueduCommerce，把RueduCommerce打造成綜合型零售電商。

如今，該平臺所涉及的出售產(chǎn)品除了3C電子類、圖像影音、手機(jī)、家用電器，還有家居用品、園林、時尚、文化以及食品。RueduCommerce自2016年被收購以來，實現(xiàn)了年出售額4.39億歐元，月均拜訪量500萬人次，平均購物車價值180歐元，擁有900萬+忠誠客戶和750+家線上賣家。作為法國電商平臺的領(lǐng)頭羊，RueduCommerce在法國及全球規(guī)模內(nèi)的影響力是毋庸置疑的。如今與家樂福強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所帶來的品牌效益，使得該平臺具有極高的曝光率，無論來自社交媒體還是數(shù)字營銷所帶來的客戶引流都是十分可觀的。

據(jù)Lengow法國樂售數(shù)據(jù)剖析顯示，RueduCommerce的重要花費(fèi)者是年紀(jì)層為25--49歲的高收入群體。

part1入駐條件

1、企業(yè)入駐，需供給營業(yè)執(zhí)照

2、法語客服處置買家日常咨詢

3、英語或法語運(yùn)營負(fù)責(zé)與平臺溝通

4、合理的物流期限

5、跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，歐洲及法國平臺出售經(jīng)驗優(yōu)先，附店鋪鏈接

GoSport

GoSport是法國著名的活動商品連鎖團(tuán)體，全球擁有門店181家，其中法國119家，是與迪卡龍齊名的活動品牌商店，主營活動服裝、鞋帽以及活動器材等。其線上出售平臺在法國活動產(chǎn)品范疇可謂名號洪亮，產(chǎn)品數(shù)目超過26000個，這無疑是吸引活動喜好者的一大王牌。

GoSport網(wǎng)站平均月獨(dú)立訪客超過100萬，在法國境內(nèi)就擁有超過3000個交貨站，目前已經(jīng)有167個活動品牌和零售商進(jìn)駐此平臺。

part1平臺費(fèi)用

平臺應(yīng)用費(fèi)為月租30歐元，傭金費(fèi)用視品類而定。

據(jù)統(tǒng)計，在GoSport花費(fèi)頻率更高的花費(fèi)者年紀(jì)段為33歲至55歲，由此可見歐洲人民對于活動的酷愛。

part2入駐條件

1、企業(yè)資質(zhì)

2、歐盟銀行賬戶

3、法語客服

4、完備的物流系統(tǒng)

5、賣家必需遵照GoSport平臺對于商品品德的請求，嚴(yán)厲杜絕假冒偽劣。

AUCHAN

AUCHAN歐尚，法國第二大大型綜合超市團(tuán)體，開創(chuàng)于1961年，以物美價廉，品種豐碩著稱。全球有863家超市及服務(wù)機(jī)構(gòu)，遍布14個國度。

雇員超過145000人，全法共有118家超市。作為法國第二大綜合型超市團(tuán)體，其線上出售平臺在2016年實現(xiàn)了年出售額超過534億歐元，月訪客量480萬+，日獨(dú)立訪客量364000+，擁有300+金牌賣家。

Lengow法國樂售數(shù)據(jù)剖析顯示，歐尚線上平臺的受眾用戶具有以下特點：

·重要受眾群體：家庭型用戶

·重要用戶群年紀(jì)層：26-40歲

·女性花費(fèi)者占比63%

·客戶忠誠度高

和其他平臺相比，歐尚的入駐條件最為刻薄，除了那些通用條件外，還對物流和產(chǎn)品目錄有嚴(yán)厲請求：

part1入駐條件

1、平臺請求賣家在配送費(fèi)用方面必需遵照平臺的配送費(fèi)用設(shè)定，如25歐起可于門店取貨等。

2、支撐MONDIALREPLAY取貨。

3、通過Lengow和MIRAKL整合尺度化的產(chǎn)品目錄。

Pixmania

看到國內(nèi)有中介在幫這個平臺做招商，其實該平臺在2015年就進(jìn)入了財務(wù)托管階段，就是破產(chǎn)倒閉程序倒數(shù)第三步，2016年2月被收購。

至今雖然沒有倒閉，還在運(yùn)營，但財務(wù)狀態(tài)也不容樂觀。

以上是一些法國本土的平臺信息，愿望能對大家有所贊助。

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