誰(shuí)來(lái)?yè)屨歼@塊奶酪！法國(guó)最具潛力6大電商入駐指南-ESG跨境

除了亞馬遜和Cdiscount，我們把法國(guó)的其他電商平臺(tái)的根本介紹及入駐條件都整合好了，法國(guó)賣(mài)家注意了！

Fnac

FNAC是法國(guó)著名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商（全稱(chēng)：FédérationNationaled'AchatsCadres，意為“國(guó)度經(jīng)理人采購(gòu)聯(lián)盟”）。該公司成立于1954年，在數(shù)十年的發(fā)展中發(fā)明了奇特的經(jīng)營(yíng)理念。至1977年，F(xiàn)NAC在巴黎已擁有12家分店。1981年，F(xiàn)NAC在比利時(shí)布魯塞爾開(kāi)設(shè)了第一家法國(guó)以外的歐洲分店。隨后，該公司在德國(guó)、西班牙、瑞士、摩洛哥陸續(xù)開(kāi)設(shè)分店。2009年，F(xiàn)NAC正式啟動(dòng)線(xiàn)上出售平臺(tái)，以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線(xiàn)上出售平臺(tái)以外，還有手機(jī)APP以及189家線(xiàn)下連鎖門(mén)店。

作為法國(guó)本土排名第二的電商平臺(tái)，2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額。月均訪(fǎng)客量1000萬(wàn)+，擁有2000萬(wàn)+的忠誠(chéng)客戶(hù)和530萬(wàn)+的會(huì)員以及3000+的職業(yè)賣(mài)家入駐，它的位置就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)蘇寧或者國(guó)美，走線(xiàn)上線(xiàn)下相聯(lián)合的路線(xiàn)。

據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售數(shù)據(jù)剖析顯示，F(xiàn)NAC線(xiàn)上平臺(tái)的受眾用戶(hù)具有以下特點(diǎn)：

·客戶(hù)忠誠(chéng)度高

·女性花費(fèi)者占比54%，男性花費(fèi)者占比46%

·重要用戶(hù)群年紀(jì)層：35–49歲

·40%的會(huì)員為中高收入群

通常情形下，法國(guó)購(gòu)置HIGH-TECH和音像制品，F(xiàn)NAC確定是首選。和Cdiscount相比，F(xiàn)NAC的花費(fèi)者價(jià)錢(qián)彈性較小，更重視品德和購(gòu)物體驗(yàn)。

part1入駐條件

1、正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2、有其他法國(guó)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家優(yōu)先

3、物流期限小于7天

4、須要供給歐盟銀行帳號(hào)

5、法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員

從招商策略來(lái)講，F(xiàn)NAC并不像以量取勝，更偏向于少而精，更大水平的吸引優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，以保障他們的品牌效應(yīng)和花費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。運(yùn)營(yíng)方面有一點(diǎn)須要注意，新賣(mài)家入駐之后的，須要把包括EAN的產(chǎn)品目錄發(fā)給FNAC。他們要先站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)有人出售，只須要供給價(jià)錢(qián)、庫(kù)存和物流信息等，產(chǎn)品描寫(xiě)會(huì)應(yīng)用第一個(gè)賣(mài)家供給的。如果是純新品，第一個(gè)賣(mài)家就多一道程序，填寫(xiě)新品創(chuàng)立文件，人工審核通過(guò)后能力上線(xiàn)，這個(gè)進(jìn)程有可能要多花一點(diǎn)時(shí)光。

PriceMinister

PriceMinister成立于2000年，并于2010年被Rakuten團(tuán)體收購(gòu)（日本樂(lè)天團(tuán)體），是法國(guó)本土排名第二的綜合型電商平臺(tái)。超過(guò)1/3的法國(guó)人都是PriceMinister的活潑用戶(hù)。這也讓PriceMinister的同比年增加率高到達(dá)49%。依據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前該平臺(tái)線(xiàn)上擁有超過(guò)2200萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。

每月獨(dú)立訪(fǎng)客高達(dá)1000萬(wàn)，線(xiàn)上產(chǎn)品超過(guò)2億種且品類(lèi)豐碩，包含書(shū)籍類(lèi)、電子產(chǎn)品類(lèi)、玩具、服飾、家具、家用電器還有食品類(lèi)。線(xiàn)上入駐商家達(dá)5000戶(hù)，其中不僅包含各種中小型店鋪，也有國(guó)際著名品牌如Zara、Sony、Pampers、Levi’s、Chicco等等，線(xiàn)上平均每天交易量在30,000件到50,000件之間。

作為Rakuten樂(lè)天團(tuán)體的一部分，PriceMinister充足應(yīng)用了樂(lè)天團(tuán)體的全球網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)以及團(tuán)體的協(xié)同后果。雖然面對(duì)的是法國(guó)本土花費(fèi)者，但是其嚴(yán)厲定位篩選國(guó)際化零售商，并積極豐碩其線(xiàn)上平臺(tái)操作。同法國(guó)本土成熟的電商解決計(jì)劃公司合作，讓跨境電商在其平臺(tái)上極大曝光商品、靈巧參與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)更佳表示。不僅如此，PriceMinister更是采用多種本土化運(yùn)營(yíng)手腕，貼合法國(guó)用戶(hù)的花費(fèi)習(xí)慣，晉升用戶(hù)閱讀和購(gòu)物體驗(yàn)。如高自由度地設(shè)計(jì)品牌店鋪，線(xiàn)上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品展現(xiàn)，發(fā)送推進(jìn)郵件促銷(xiāo)信息，主題節(jié)日類(lèi)促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)等。

part1支付問(wèn)題

關(guān)于賣(mài)家們關(guān)懷的平臺(tái)支付方法問(wèn)題，PriceMinister目前支撐信譽(yù)卡支付和PayPal。

法國(guó)信譽(yù)卡的普及率非常之高，PriceMinister平臺(tái)上有95%的交易都是通過(guò)信譽(yù)卡支付的，僅5%是用PayPal支付的。

平臺(tái)用戶(hù)特點(diǎn)：

·50%女性，50%男性

·平均年紀(jì)：26-50歲

·女性平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為29歐

·男性平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值約為37歐

part2入駐條件

1、企業(yè)入駐，需供給營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、供給做過(guò)的外貿(mào)b2c平臺(tái)店鋪銜接，法語(yǔ)平臺(tái)（比如Cdiscount，Amazon法國(guó)站，eBay法國(guó)站等）

3、法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員

part3貨運(yùn)方法

借助樂(lè)天團(tuán)體的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，PriceMinister可以應(yīng)用樂(lè)天的跨境物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球各地的商品自由流通。

與此同時(shí)，它也支撐各個(gè)商品單獨(dú)發(fā)貨，重要分為直郵和非直郵兩種。

具體選擇哪種方法，須要買(mǎi)家和線(xiàn)上零售商自行協(xié)商而定。

PriceMinister運(yùn)營(yíng)軟技能：

同其他線(xiàn)上出售渠道一樣，PriceMinister也有著自己的出售經(jīng)營(yíng)特色和訣竅:

1、有著獨(dú)自的產(chǎn)品品類(lèi)錄入模板。每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目又對(duì)應(yīng)具體的產(chǎn)品描寫(xiě)，因此在錄入產(chǎn)品信息時(shí)必定要匹配好產(chǎn)品信息，確保1對(duì)1精準(zhǔn)。

2、在預(yù)備上線(xiàn)產(chǎn)品之前，先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，充足剖析并懂得目的市場(chǎng)和花費(fèi)者的屬性格況。

3、沒(méi)有線(xiàn)上分類(lèi)法，因此要應(yīng)用好一些智能化的電商解決計(jì)劃，更大水平地優(yōu)化產(chǎn)品目錄，進(jìn)步產(chǎn)品曝光率。

4、積極預(yù)備并加入線(xiàn)上促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。應(yīng)用一些主動(dòng)化工具，視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，定時(shí)修正產(chǎn)品價(jià)錢(qián)以逢迎花費(fèi)者需求

5、線(xiàn)上物流費(fèi)用情形不同于其他購(gòu)物網(wǎng)站。具體的派送方法以及相干費(fèi)用須要同線(xiàn)上賬戶(hù)管理員單獨(dú)商討。

RueduCommerce

RueduCommerce是法國(guó)本土電商平臺(tái)的佼佼者。該平臺(tái)由兩個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼于1999年創(chuàng)建。該平臺(tái)自成立以來(lái)，不斷地?cái)U(kuò)展其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從創(chuàng)建初期的3C垂直電商改變?yōu)槿缃竦木C合型電商。所經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)目為1萬(wàn)2千個(gè)，供給的產(chǎn)品總量更是超過(guò)300多萬(wàn)件，并銷(xiāo)往世界各地。2016年，法國(guó)零售商巨頭家樂(lè)福為了推行全渠道出售的戰(zhàn)略，并鞏固自己在3C范疇的市場(chǎng)份額，全資收購(gòu)RueduCommerce,并且將自己的線(xiàn)上出售平臺(tái)嵌入RueduCommerce，把RueduCommerce打造成綜合型零售電商。

如今，該平臺(tái)所涉及的出售產(chǎn)品除了3C電子類(lèi)、圖像影音、手機(jī)、家用電器，還有家居用品、園林、時(shí)尚、文化以及食品。RueduCommerce自2016年被收購(gòu)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了年出售額4.39億歐元，月均拜訪(fǎng)量500萬(wàn)人次，平均購(gòu)物車(chē)價(jià)值180歐元，擁有900萬(wàn)+忠誠(chéng)客戶(hù)和750+家線(xiàn)上賣(mài)家。作為法國(guó)電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，RueduCommerce在法國(guó)及全球規(guī)模內(nèi)的影響力是毋庸置疑的。如今與家樂(lè)福強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所帶來(lái)的品牌效益，使得該平臺(tái)具有極高的曝光率，無(wú)論來(lái)自社交媒體還是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的客戶(hù)引流都是十分可觀的。

據(jù)Lengow法國(guó)樂(lè)售數(shù)據(jù)剖析顯示，RueduCommerce的重要花費(fèi)者是年紀(jì)層為25--49歲的高收入群體。

part1入駐條件

1、企業(yè)入駐，需供給營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、法語(yǔ)客服處置買(mǎi)家日常咨詢(xún)

3、英語(yǔ)或法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)與平臺(tái)溝通

4、合理的物流期限

5、跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歐洲及法國(guó)平臺(tái)出售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，附店鋪鏈接

GoSport

GoSport是法國(guó)著名的活動(dòng)商品連鎖團(tuán)體，全球擁有門(mén)店181家，其中法國(guó)119家，是與迪卡龍齊名的活動(dòng)品牌商店，主營(yíng)活動(dòng)服裝、鞋帽以及活動(dòng)器材等。其線(xiàn)上出售平臺(tái)在法國(guó)活動(dòng)產(chǎn)品范疇可謂名號(hào)洪亮，產(chǎn)品數(shù)目超過(guò)26000個(gè)，這無(wú)疑是吸引活動(dòng)喜好者的一大王牌。

GoSport網(wǎng)站平均月獨(dú)立訪(fǎng)客超過(guò)100萬(wàn)，在法國(guó)境內(nèi)就擁有超過(guò)3000個(gè)交貨站，目前已經(jīng)有167個(gè)活動(dòng)品牌和零售商進(jìn)駐此平臺(tái)。

part1平臺(tái)費(fèi)用

平臺(tái)應(yīng)用費(fèi)為月租30歐元，傭金費(fèi)用視品類(lèi)而定。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在GoSport花費(fèi)頻率更高的花費(fèi)者年紀(jì)段為33歲至55歲，由此可見(jiàn)歐洲人民對(duì)于活動(dòng)的酷愛(ài)。

part2入駐條件

1、企業(yè)資質(zhì)

2、歐盟銀行賬戶(hù)

3、法語(yǔ)客服

4、完備的物流系統(tǒng)

5、賣(mài)家必需遵照GoSport平臺(tái)對(duì)于商品品德的請(qǐng)求，嚴(yán)厲杜絕假冒偽劣。

AUCHAN

AUCHAN歐尚，法國(guó)第二大大型綜合超市團(tuán)體，開(kāi)創(chuàng)于1961年，以物美價(jià)廉，品種豐碩著稱(chēng)。全球有863家超市及服務(wù)機(jī)構(gòu)，遍布14個(gè)國(guó)度。

雇員超過(guò)145000人，全法共有118家超市。作為法國(guó)第二大綜合型超市團(tuán)體，其線(xiàn)上出售平臺(tái)在2016年實(shí)現(xiàn)了年出售額超過(guò)534億歐元，月訪(fǎng)客量480萬(wàn)+，日獨(dú)立訪(fǎng)客量364000+，擁有300+金牌賣(mài)家。

Lengow法國(guó)樂(lè)售數(shù)據(jù)剖析顯示，歐尚線(xiàn)上平臺(tái)的受眾用戶(hù)具有以下特點(diǎn)：

·重要受眾群體：家庭型用戶(hù)

·重要用戶(hù)群年紀(jì)層：26-40歲

·女性花費(fèi)者占比63%

·客戶(hù)忠誠(chéng)度高

和其他平臺(tái)相比，歐尚的入駐條件最為刻薄，除了那些通用條件外，還對(duì)物流和產(chǎn)品目錄有嚴(yán)厲請(qǐng)求：

part1入駐條件

1、平臺(tái)請(qǐng)求賣(mài)家在配送費(fèi)用方面必需遵照平臺(tái)的配送費(fèi)用設(shè)定，如25歐起可于門(mén)店取貨等。

2、支撐MONDIALREPLAY取貨。

3、通過(guò)Lengow和MIRAKL整合尺度化的產(chǎn)品目錄。

Pixmania

看到國(guó)內(nèi)有中介在幫這個(gè)平臺(tái)做招商，其實(shí)該平臺(tái)在2015年就進(jìn)入了財(cái)務(wù)托管階段，就是破產(chǎn)倒閉程序倒數(shù)第三步，2016年2月被收購(gòu)。

至今雖然沒(méi)有倒閉，還在運(yùn)營(yíng)，但財(cái)務(wù)狀態(tài)也不容樂(lè)觀。

以上是一些法國(guó)本土的平臺(tái)信息，愿望能對(duì)大家有所贊助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。