亞馬遜為什么要做站外引流？-ESG跨境

在亞馬遜，站內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，也就是說(shuō)，賣(mài)家想要獲得流量，站內(nèi)交付是最關(guān)鍵的，應(yīng)該占據(jù)你營(yíng)銷(xiāo)成本的大部分。那么，為什么要進(jìn)行站外引流呢？大部分原因是它比站內(nèi)流量更劃算。對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告的成本很高，很難長(zhǎng)期承擔(dān)這個(gè)成本。因此，他們對(duì)站內(nèi)交付更加謹(jǐn)慎，從站內(nèi)獲得的流量非常有限。

一、什么時(shí)候應(yīng)該做站外引流？

1.新產(chǎn)品上架初期，由于沒(méi)有和評(píng)論積累，消費(fèi)者很難看到。此時(shí)，適當(dāng)?shù)目梢杂行Ы鉀Q留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名的問(wèn)題。

2.當(dāng)ASIN不符合預(yù)期，平臺(tái)不允許站內(nèi)廣告時(shí)，也可以利用站外引流提高成交率，循序漸進(jìn)地重新獲得廣告坑。

3.有時(shí)由于某個(gè)ASIN的情況，銷(xiāo)量會(huì)突然下降。此時(shí)，不妨嘗試通過(guò)站外引流提高排名，防止其銷(xiāo)量持續(xù)下降。

4.當(dāng)處于產(chǎn)品推廣的瓶頸期，無(wú)論是還是增加廣告，都無(wú)法突破銷(xiāo)量可以嘗試引流，取得更好的效果。

6.每年平臺(tái)的特賣(mài)季，如黑色星期五、圣誕節(jié)等，都可以通過(guò)站外引流提高出單率。

另外，秒殺活動(dòng)前。想要打爆款的時(shí)候可以嘗試站外推廣。

二、站外引流主要有三種方式：

首先是Deal站引流。

其次是社交媒體推廣。

最后是KOL推廣。

通過(guò)與KOL合作進(jìn)行站外推廣，不僅能有效引流，還能提高轉(zhuǎn)化率。建議賣(mài)家選擇符合自身定位和調(diào)性的KOL，需要考慮KOL粉絲群體的定位和KOL自身的水平。

以上是關(guān)于亞馬遜站外引流的一些內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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