亞馬遜新手賣家開店前的準(zhǔn)備工作是什么？-ESG跨境

很多賣家覺得好做得很好，因為做得比較早，都積累了自己的經(jīng)驗，那么賣家開店時一般要做什么準(zhǔn)備？怎樣才能打好基礎(chǔ)呢？

一、亞馬遜的平臺邏輯：產(chǎn)品為王。

當(dāng)分析選擇產(chǎn)品之前，要先了解一下產(chǎn)品與誰競爭？什么是特定的競爭？可以有策略地進(jìn)行分類評定及篩選。不像國內(nèi)的電商某寶，重產(chǎn)品輕店鋪，我們的產(chǎn)品是與同類產(chǎn)品競爭平臺給我們的流量。一種產(chǎn)品，亞馬遜平臺不會因為你是新賣家，現(xiàn)有的貨物不多，所以就不給你流量。所以想要我們的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果的前列，我們必須依靠產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在各個方面都要優(yōu)于其他競爭者，如銷量，好評率，評估數(shù)量，有無A+，有無變化等等。換言之，在一個市場中，競爭者很弱，那么我不需要努力就能贏得他，贏得消費(fèi)者的青睞。

那么，對于一個中小新手賣家來說，究竟什么才是“好”的市場，才能算得上“好”市場呢？小賣家一般都是資金有限，大多數(shù)都沒有自己的工廠，也沒有產(chǎn)品開發(fā)的能力，對大多數(shù)新晉賣家來說，我們的經(jīng)營經(jīng)驗和能力都不夠，如果選擇競爭激烈的賽道，就毫無優(yōu)勢。因此，與其說和巨人賽跑，倒不如選擇在新軌道上走一走，我們要選擇的，是各產(chǎn)品維度，競爭不激烈，經(jīng)營難度更低的類目市場！

三、開店，怎樣評估一個分類的競爭激烈程度，怎樣找出經(jīng)營難度較小的分類？

此就需要各位新晉賣家開拓眼界，綜合評估類目！要知道，市場方面存在哪些方面的問題，能夠反映哪些市場信息。比方說，我們首先要避免有壟斷的類別，那就是要注意TOP100中的品牌數(shù)量，賣家的數(shù)量，亞馬遜自營比例。說到底，如果一種類別的商品賣得好，又被幾個品牌/賣家壟斷，我們進(jìn)入這個行業(yè)幾乎沒有必要去玩兒。

若要推廣成本較低的商品分類，則需要關(guān)注現(xiàn)有商品的平均評價數(shù)量，若評論數(shù)量較多，在越來越困難的環(huán)境下，我們的推廣成本壓力也很大。在此僅舉兩個方面的例子，我們?nèi)杂性S多方面需要關(guān)注，如市場銷售趨勢、比例等。這能幫助我們綜合評價一類商品的銷售者運(yùn)營專長等信息。

以上就是和賣家們分享的新手賣家在開店前需要準(zhǔn)備的事情，希望對賣家有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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