打造爆款前，你得想明白這幾個(gè)方面-ESG跨境

有人把爆款歸結(jié)于選品，說(shuō)“爆款是選出來(lái)的”；也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說(shuō)“爆款是Shua出來(lái)的”；而心有不甘的賣(mài)家總想嘗試一把，盡力做推廣，爭(zhēng)奪把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來(lái)，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必定多，所以，他們信任“爆款是推出來(lái)的”。其實(shí)無(wú)論哪一種觀點(diǎn)，在“爆款”之前，都有一個(gè)客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無(wú)論怎樣研討手段，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無(wú)本之木了。

對(duì)于不同的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造爆款的辦法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必定具有某些共同的特質(zhì)。

第一、爆款意味著市場(chǎng)容量大，反饋到賣(mài)家身上，單個(gè)產(chǎn)品的銷量比擬大；

從字面意思懂得，爆款首先意味著要有大的銷量。一個(gè)產(chǎn)品如果市場(chǎng)容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因?yàn)楹芸炀陀|碰到銷量天花板而造成運(yùn)營(yíng)成本在投入產(chǎn)出比層面上來(lái)核算并不劃算。

所以，對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在判定一個(gè)爆款產(chǎn)品方向時(shí)，必定要問(wèn)自己一句：該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有多大？沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對(duì)該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣(mài)家這樣的訊問(wèn)：我發(fā)明一款產(chǎn)品，賣(mài)家很少，現(xiàn)有賣(mài)家的Review也很少，可否判定為競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，能否算是一個(gè)機(jī)遇？對(duì)于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇之前，首先應(yīng)當(dāng)想到的是，它極有可能就不存在市場(chǎng)機(jī)遇。

第二、爆款意味著價(jià)錢(qián)適中且利潤(rùn)空間足夠，體現(xiàn)在花費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣(mài)家身上，爆款得能夠幫你賺到錢(qián)；

在和賣(mài)家交換的進(jìn)程中，我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，做跨境電商，我們的重要目的就兩個(gè)字--賺錢(qián)，至于所謂的品牌和你個(gè)人的巨大妄想，先等賺到足夠的錢(qián)之后再說(shuō)。

為了實(shí)現(xiàn)賺更多錢(qián)的目的，我們奔著爆款而來(lái)，體現(xiàn)在花費(fèi)者層面，該產(chǎn)品必需價(jià)錢(qián)適中，就好比橄欖球中間的部分，集合著更大量的花費(fèi)者群體，才有機(jī)遇讓它成為爆款，否則的話，價(jià)錢(qián)太低，雖然市場(chǎng)容量可能大，可是利潤(rùn)空間必定小，而價(jià)錢(qián)太高的產(chǎn)品，花費(fèi)者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣(mài)家身上，少量的（甚至單一的）SKU可以滿足絕大部分潛在花費(fèi)者的需求；

爆款產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)的層面來(lái)說(shuō)重點(diǎn)體現(xiàn)在聚焦，如果一個(gè)產(chǎn)品有幾十個(gè)SKU，即便總體銷量很大，賣(mài)家在供給鏈端的把握也會(huì)非常凌亂和糟糕，為了減少運(yùn)營(yíng)之外不必要的內(nèi)訌，爆款的典范特點(diǎn)就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢？通俗的懂得就是，花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的色彩、外觀、尺寸等外在要素的尋求。簡(jiǎn)而言之，選擇“我須要”勝過(guò)“我愛(ài)好”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品性命周期長(zhǎng)，季節(jié)性偏向不顯著和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長(zhǎng)期出售（一兩年甚至更多年），賣(mài)家無(wú)需頻繁更新SKU；

任何一個(gè)爆款的打造都不可能一蹴而就，須要長(zhǎng)期的投入，當(dāng)一個(gè)爆款打造勝利，如果能夠有更久長(zhǎng)的保持則意味著可以斬獲更多的利潤(rùn)。拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)層面的因素不談，賣(mài)家在選品時(shí)，僅僅從產(chǎn)品性命周期的角度斟酌就要盡量選擇性命周期長(zhǎng)的、季節(jié)性不顯著的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品更新迭代太快，花費(fèi)者永遠(yuǎn)走在追新款的路上，賣(mài)家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品德優(yōu)秀，產(chǎn)品品德滿足大部分花費(fèi)者的預(yù)期，差評(píng)較少，可以長(zhǎng)期保持較高的好評(píng)率；

對(duì)于一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品德優(yōu)秀是必不可少的權(quán)衡指標(biāo)，但這里的品德優(yōu)秀并不意味著必定要多么高品德，而是說(shuō)你的產(chǎn)品品德要能夠符合花費(fèi)者的預(yù)期，在滿足需求的基本上又正好到達(dá)了花費(fèi)者的預(yù)期，花費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評(píng)就少，賣(mài)家就可以長(zhǎng)期保持較高的好評(píng)率，這樣才可以減少因?yàn)槠返聠?wèn)題導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏被打亂。

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