一帶一路背景下的印度電商市場，中國跨境賣家的機會在哪？-ESG跨境

“一帶一路”涵蓋了亞太、歐亞、中東、非洲等很多地域，是我國積極發(fā)展與沿線國度經(jīng)濟合作的戰(zhàn)略。然而，雖然知道“一帶一路”的人有很多，但是窺測到一帶一路沿線國度市場潛在商機的人不多。

事實上，一帶一路涵蓋的65個國度，總?cè)丝谡既澜?3%，經(jīng)濟總量占全球30%，大多數(shù)為新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國度，正處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，極具市場發(fā)展?jié)摿?。接下來，小編將分地域式為您剖析一帶一路沿線國度背后的電商市場商機。

今天，我們從印度市場開端。

許多跨境出口賣家對于印度的電商環(huán)境覺得生疏，就容易錯失印度市場的藍海商機。因為當你用數(shù)據(jù)理性剖析的時候，就可以切身材會到：正是在印度，小米才解決了國產(chǎn)手機出海時可能遇到的更大問題【渠道和認可度】。

據(jù)Canalys最新數(shù)據(jù)，在今年第二季度，小米在印度的手機出貨量高達990萬，銷量增加106％，市場份額從去年同期的18%增加至30%，這個國度儼然已經(jīng)成為了小米的第二主站市場。

小米在印度的走勢，像極了當年在中國市場的石破天驚，這個國度有著許許多多的市場商機可談，接下來，我們一一揭秘。

一、印度市場的潛力背景

1、印度花費者

在人口基數(shù)上，我們常說中國事世界人口第一大國，但就在這個概念逐步“深刻人心”的同時，印度的人口數(shù)目也即將趕上中國。依據(jù)百度百科數(shù)據(jù)，2017年印度人口數(shù)目已經(jīng)到達13.39億。

在年紀散布上，依據(jù)2018年4月份APUS宣布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度54歲以下的人群占85％，且0-24歲的人群比例遠超中國。而依據(jù)IBEM對印度用戶的剖析顯示，在印度城市和農(nóng)村，年青一代是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)最多的用戶。

從印度的發(fā)展歷史上看，在1947年獨立以前，曾是英國的殖民地。所以印度還擁有眾多的英國殖民人口，具有較強的英語溝通才能。

不論是人口基數(shù)還是年紀散布、語言溝通上，都為印度的電商市場發(fā)明了較佳的花費環(huán)境。

2、網(wǎng)絡(luò)籠罩面

依據(jù)APUS宣布的《印度互聯(lián)網(wǎng)金融報告》顯示，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶4.6億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為35%，擁有3億的智能機用戶數(shù)，隨著中國廠商在印度的大力推廣，以及印度移動電信運營商在流量、話費套餐上的大力改造（比如Reliance Jio，Jio以免費模式入局，為期半年的免費模式讓Jio博得了1.08億用戶，免費期停止后仍有67%，約7000萬用戶，轉(zhuǎn)化為付費用戶)，未來印度擁有智能機的用戶會越來越多。加之往移動花費習(xí)慣的遷移，數(shù)據(jù)層面的積聚等，這為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的底層基本。

3、政府政策

1）電子支付方面

2016年，印度政府實施廢鈔政策，并出臺一系列數(shù)字支付勉勵辦法，通過折扣和減免刷卡手續(xù)費等手腕，推進電子支付在印度的普及，同時推動支付系統(tǒng)現(xiàn)代化，替代現(xiàn)金交易。市面上現(xiàn)金流動量變少，隨后涌起了一波通過網(wǎng)上支付購物的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式實行，對于中國對印度跨境出口更大的影響就是稅率，為下降國內(nèi)物流成本、形成統(tǒng)一市場奠定了基本。

基本設(shè)施建設(shè)方面：

據(jù)印度《經(jīng)濟時報》2017年10月24日報道，印度內(nèi)閣于當天討論通過一份提案，籌劃在未來5年內(nèi)斥資近7萬億盧比，在全印度新建或升級總里程達8.3萬公里的公路，也就是莫迪政府此前提出的“巴拉特馬拉”（Bharatmala）高速公路修建項目。

在“巴拉特馬拉”框架下，印度政府劃定了44條銜接國內(nèi)重要城市的“經(jīng)濟走廊”，籌劃將它們中的大部分升級為四車道、設(shè)有出入管理關(guān)卡的現(xiàn)代化公路，從而進步這些“經(jīng)濟走廊”的貨運效力。依照政府的籌劃，因“巴拉特馬拉”而受益的公路總長度將為2.84萬公里左右。該報援引一名政府官員的話稱，莫迪政府愿望通過新一輪公路修建籌劃來下降國內(nèi)的物流成本。

二、跨境出口賣家在印度市場的商機

1、印度電商市場的發(fā)展情形

印度電商市場不斷有資本涌入，沃爾瑪收購了印度更大電商flipkart，阿里巴巴集團投資了印度本土電商公司Snapdeal、印度移動支付服務(wù)巨頭Paytm以及Paytm的電商子公司PaytmEcommerce；亞馬遜自2014年以來，也已經(jīng)投資了數(shù)十億美元擴展印度業(yè)務(wù)；中國出口跨境電商Club Factory（一半以上單量來自印度）獲得了1億美元等。

偉大的用戶基數(shù)與人口紅利昭示著印度充斥潛力的電商市場，而資本的頻頻出手，也更印證了這個市場長期被看好的態(tài)勢。

依據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年印度電商市場范圍到達160.7億美元，2017年到達200.6億美元，預(yù)計2018年將到達250.8億美元，出現(xiàn)超25％的增加率，預(yù)計到2022年印度的電商市場范圍將超過500億美元，具有偉大的市場潛力。對于想要做跨境出口電商的中國賣家來說，是一個不可疏忽的機遇。

2、印度從中國進口貨物更多，更多印度花費者愛好中國產(chǎn)品

依據(jù)印度駐中國大使館2017年2月宣布的《2016年中印雙邊貿(mào)易報告》顯示，中國已經(jīng)代替美國和阿聯(lián)酋，成為印度第一大貿(mào)易伙伴和第一大進口起源地。

此外，專注于治理和城市生涯的印度民調(diào)公司LocalCircles此前進行了數(shù)份調(diào)查，從不同側(cè)面反應(yīng)了印度大眾對中國產(chǎn)品的偏好和印象等信息。

依據(jù)第一份調(diào)查，在8689名受訪者中，有大約38%受訪者表現(xiàn)重要購置中國產(chǎn)的手機和其他電子產(chǎn)品等耐用花費品，15%受訪者表現(xiàn)會購置中國的家用電器和裝潢品，10%受訪者表現(xiàn)會購置中國的禮品類產(chǎn)品，37%受訪者表現(xiàn)會購置來自中國的各種產(chǎn)品。

第二份調(diào)查顯示，8973名受訪者在面臨同類商品時，之所以選擇中國產(chǎn)品的原因中，有大約33％的人表現(xiàn)是因為中國產(chǎn)品價錢更低廉，17％的人表現(xiàn)是因為中國產(chǎn)品價錢最有優(yōu)勢、質(zhì)量也不錯，17％的人以為是因為印度的產(chǎn)品德量差、價錢還較高，而33％的人表現(xiàn)他們購置中國產(chǎn)品的原因是上述三點都有。

此外，從上文討論小米在印度的智能手機市場份額表格中，也能看出僅2018年第二季度，印度市場手機出貨量占比前五的品牌分離是：三星（30%）、小米（30%）、vivo（11%）、OPPO（10%），Top 5中四家來自中國，一共砍下了81%的市場份額，反觀印度本土手機品牌的市場份額極少。

3、時尚品類在印度電商市場中發(fā)展遠景較大

依據(jù)Facebook和波士頓咨詢在2017年3月宣布的報告顯示，在印度，超過30%的初次網(wǎng)購者是從購置服裝鞋帽開端的；而在經(jīng)驗豐碩的網(wǎng)購者中，70~75%的人會在網(wǎng)上購置服裝、鞋帽和配飾。調(diào)查報告還顯示，折扣和廣告是吸引印度網(wǎng)民到網(wǎng)上購物的主要手腕。

此外，印度Facebook總經(jīng)理Umang Bedi在接收印度新聞社IANS采訪時也表現(xiàn)，“時尚在印度Facebook上是最熱點的品類之一。Instagram上也是如此，在印度，每兩個Instagram用戶中，就有一個對時尚感興致?！?/p>

而依據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，印度時尚市場上電子商務(wù)在線出售額排名前五的電商平臺為：myntra、亞馬遜印度站點、cbazaar、ray-ban、tbdress。

4、印度電子產(chǎn)品市場

依據(jù)印度結(jié)合商工會ASSOCHAM 和 NEC此前的一項研討報告顯示，印度的中產(chǎn)階級人口正在不斷強大，可安排收入的增長導(dǎo)致花費者對電子產(chǎn)品，特殊是先進的電視、手機和電腦的需求激增。

報告顯示，從2017年到2020年，印度的電子產(chǎn)品需求年復(fù)合成長率（CAGR）將高達41%，市場范圍很有可能將在2020年到達4000億美元。然而印度目前以27%的年復(fù)合增加率增加的國內(nèi)生產(chǎn)可能到2020年只能到達1040億美元，那意味著中間有高達2960億美元（約74%）的產(chǎn)品需求必需依附進口填補。

而在我國的出口商品中，機電產(chǎn)品、傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品一直是出口主力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2017年，我國貨物貿(mào)易出口總值15.33萬億元，增加10.8%，機電產(chǎn)品更是長期占領(lǐng)我國出口的半壁江山。2017年，我國機電產(chǎn)品出口8.95萬億元，增加12.1%，占我國出口總值的58.4%。其中，盤算機出口增加16.6%，手機出口增加11.3%。對印度跨境出口電子產(chǎn)品，也是中國賣家的優(yōu)選之一。

5、營銷節(jié)日

印度的節(jié)假日繁多，運動也很多。和電商營銷有關(guān)的節(jié)日重要分為四種：

1）借助傳統(tǒng)節(jié)日造勢，做電商營銷運動。

印度最隆重的節(jié)日是排燈節(jié)(點擊查看>>印度主要節(jié)日大全)，在每年10月至11月間舉辦，連續(xù)周期長達一個月。排燈節(jié)來臨的前后，通常是印度最忙碌的購物期，人們忙著采購各種各樣的物品，從日用品、時裝到家具，用于自家慶賀或者贈送親友?？梢哉f，這個時候的印度人民購置力相當強，家里該用的、該換的都會這個時代購買。

因此這個節(jié)日也是印度電商更大的購物狂歡節(jié)之一，被譽為是一年之中增加出售額的更好機會，電商平臺也更是愿望借此機遇吸引一撥不曾網(wǎng)購的新用戶。所以說，如果想做印度出口電商的中國賣家，應(yīng)當看重這個節(jié)日的營銷機會。

如果大家看過王寶強導(dǎo)演的《大鬧天竺》，應(yīng)當對電影中武空和唐森從巷子逃出來時遇到的那個“所有印度人滿臉都是紅色的”場景難以忘記，這其實就是印度人的灑紅節(jié)。灑紅節(jié)，又稱胡里節(jié)，是印度一年一度最為熱烈的傳統(tǒng)節(jié)日之一，當然還有佛浴節(jié)等特點節(jié)日，在這些節(jié)日的時候，印度的電商也會做運動、做促銷，出售凸顯節(jié)日氣氛的商品。

此外在印度，12月25號的圣誕節(jié)也是法定節(jié)假日之一。

2）印度的電商節(jié)，是屬于后期新發(fā)明出來的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日。

從每年的9月底開端，到12月初停止，是印度人一年當中非常主要的購物狂歡季，也是印度電商為之血拼的鏖戰(zhàn)期。比如印度電商巨頭Flipkart的Big Billion Day，亞馬遜印度站的Great Indian Festival Sale。

去年的時候，F(xiàn)lipkart為了“Big Billion Day”的營銷造勢，請了一群演技爆棚的萌娃參演廣告，吸引了眾多印度買家的眼光。而亞馬遜也邀請了眾多印度喜劇演員、電影明星、板球球星、明星大廚等為自己的“Great India Sale”站臺。在這些日子里，電商平臺出售十分可觀。

此外，他們還通過折扣、方便的物流、多樣的支付方法為購物節(jié)打好硬件條件。

比如Flipkart，在支付上，去年Flipkart與印度更大銀行SBI合作，在運動期間為應(yīng)用SBI借記卡或信譽卡的用戶供給額外折扣，還為所有新用戶供給10%的額外返利；在物流和服務(wù)上，在促銷預(yù)熱期間雇傭了超過20000個臨時工來為促銷運動期間的物流和服務(wù)做預(yù)備。

而亞馬遜則增強自己的基本設(shè)施，節(jié)日前夕在海德拉巴鄰近建成了全印度更大的物流配送中心。同時也雇傭了22000名臨時工來處置促銷運動期間的物流問題。

3）印度的小節(jié)日慶典

印度的小節(jié)日慶典每個月都會有，在這些慶典中，人們會大批采購裝潢品或者生涯用品。

4）印度人的婚禮季

因為恰逢印度教的“吉日”，所以每年的10月就標記著印度婚禮高峰期的開端，也就是印度有名的婚禮季。在印度，婚禮季連續(xù)時光較長、花銷也十分可觀。

依據(jù)松下公司此前的調(diào)查顯示，印度每年有1~2千萬場婚禮，平均每場婚禮消費12萬~60萬人民幣，高收入人群則消費600萬人民幣以上，這是因為在印度，大部分人都會用5到10年的收入來辦一場婚禮。有名作家、心理剖析學(xué)家柯卡爾也曾說：“要是世上有足夠的火箭和宇宙飛船，我敢說第一場登上太空的大型婚禮確定會是印度人舉行。這不是為了和左親右鄰看齊，而是要辦得比鄰居更好，要讓鄰居看了搥胸頓足?！?/p>

因此每當在婚禮高峰期，首飾、服裝、日用品、食品都特殊受歡迎，市場潛力非常大。

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