否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用-ESG跨境

無論是手動型廣告還是主動型廣告，在廣告籌劃設(shè)置進程中，都有關(guān)于設(shè)置否認癥結(jié)詞(Negative Keywords)的欄目，很多賣家在設(shè)置以及廣告運行中的優(yōu)化進程中，往往迷惑于是否有必要設(shè)置否認癥結(jié)詞，以及如果設(shè)置的話，該對什么類型的詞語設(shè)置為否認，如何設(shè)置更有效等等。

首先，我們須要明確的是，在手動廣告籌劃中，每個廣告癥結(jié)詞都是賣家自行添加進去的，所以，在自己手動添加的基本上，再去設(shè)置否認癥結(jié)詞是沒有必要的。

設(shè)置完一個手動廣告籌劃，在運行中，隨著對對產(chǎn)品、花費者懂得的深刻，聯(lián)合廣告跑出來的實際數(shù)據(jù)，如果某些癥結(jié)詞后果很差，而經(jīng)過深度和審慎的剖析，這些詞語和自己的產(chǎn)品相干性也并不高，此時，可以直接對這些詞語刪除(Archived)即可。

當(dāng)然，判定手動廣告籌劃中哪些廣告癥結(jié)詞要刪除，須要有兩點根本根據(jù)：一、該癥結(jié)詞和產(chǎn)品、花費者相干性不強;二、該癥結(jié)詞的廣告點擊次數(shù)大于20次以上卻沒能帶來任何訂單。

接著來說主動廣告。聯(lián)合前邊我們講到的，在主動廣告籌劃中，體系依據(jù)Listing詳情內(nèi)容(尤其是題目)抓取和匹配相應(yīng)的癥結(jié)詞。但體系無法做到100%精準(zhǔn)把握到產(chǎn)品信息，因此也就會匹配到一些和產(chǎn)品不相關(guān)的癥結(jié)詞，而這些不相關(guān)的癥結(jié)詞，雖然會帶來曝光和點擊，但并不會發(fā)生訂單，對于賣家來說，這是無效流量，既糟蹋了金錢，又可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，所以，對于這類發(fā)生無效流量的詞語，我們須要用否認癥結(jié)詞來否認，屏蔽其被曝光和被點擊的可能性。

什么樣的詞語可以被添加到否認癥結(jié)詞列表中進行否認呢?一般來說，有兩種：一、高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化;二、高曝光、高點擊、零轉(zhuǎn)化。

這里的“高點擊”該以怎樣的數(shù)據(jù)作為參考呢?我的建議是單個癥結(jié)詞在必定時光內(nèi)點擊次數(shù)大于20次為宜。如果數(shù)據(jù)太小，比如點擊了三五次、十次八次等，卻沒有發(fā)生訂單，也不建議直接否認。

但數(shù)目指標(biāo)只是參考，除了根據(jù)于點擊數(shù)目之外，賣家還要確切鄭重的斟酌這些詞語和自己產(chǎn)品的相干性，以及是否符合花費者搜索習(xí)慣等要素，只有全面的考量，才可以避免誤傷。

依據(jù)實際運營中的操作經(jīng)驗，能夠被用來添加到否認癥結(jié)詞列表中的詞有兩類：一、和產(chǎn)品不相關(guān);二、屬于有必定相干性的大詞(寬泛癥結(jié)詞)。

在亞馬遜體系中，為否認癥結(jié)詞供給了兩種匹配方法：詞組否認和精準(zhǔn)否認，啟用否認癥結(jié)詞時，該選用怎樣的匹配方法呢?

和添加癥結(jié)詞的匹配方法(精準(zhǔn)癥結(jié)詞+寬泛匹配)不同，當(dāng)我們要對某個詞語進行否認時，建議基于對上述點擊數(shù)目和相干性等要素斟酌的基本上，采取精準(zhǔn)否認的方法。

為什么呢?

日常生涯中，當(dāng)我們對某個人進行評判時，我們適合的姿勢是“對事不對人”，對于否認癥結(jié)詞來說也是如此，以精準(zhǔn)的方法去否認癥結(jié)詞，盡量預(yù)防癥結(jié)詞波及面太大而導(dǎo)致錯失了潛在的有效流量。

經(jīng)常投放和查看廣告數(shù)據(jù)報表的讀者應(yīng)當(dāng)會發(fā)明，在數(shù)據(jù)報表中有很多別人的ASIN碼，甚至某些ASIN碼會有很高的點擊量卻未必發(fā)生了訂單，能否將這類ASIN進行否認呢?

答案是NO。

對于亞馬遜體系來說，ASIN是亞馬遜精心打造的關(guān)聯(lián)流量和流量閉環(huán)的一種體現(xiàn)，ASIN不是癥結(jié)詞，它確切是一個特別的存在，對ASIN進行否認，起不到任何作用。

那我們該如何面對那些沒有發(fā)生轉(zhuǎn)化的ASIN呢?

我的建議是，如果你的廣告數(shù)據(jù)報表中有相當(dāng)多的ASIN都是和自己產(chǎn)品不相干的產(chǎn)品，那么，就回到Listing優(yōu)化開端吧。因為你的Listing寫得太爛了，亞馬遜體系沒有準(zhǔn)確的辨認出你的產(chǎn)品來。

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