“一帶一路”的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，2019年跨境電商賣家應(yīng)注意這四點(diǎn)-ESG跨境

2019年，影響行業(yè)發(fā)展的政策因素是每個從事跨境電商范疇的賣家或企業(yè)非常關(guān)注的，尤其是“一帶一路”倡議提出之后，其所帶來的機(jī)會對所有跨境電商從業(yè)者來說都是發(fā)展向好的偉大信號。

一、2019年中國輕工外貿(mào)相干的形勢剖析

眾所周知，2019年是中國改造開放第四十周年。其對外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了從小到大的跨越，也成為公民經(jīng)濟(jì)增加的三大動力之一，為社會發(fā)展作出偉大貢獻(xiàn)?；叵?018年中國外貿(mào)進(jìn)出口有四大亮點(diǎn)：

1、進(jìn)出口范圍再創(chuàng)新高。2018年1-11月外貿(mào)進(jìn)出口總額已經(jīng)超過去年程度；

2、增速高于世界重要經(jīng)濟(jì)體，持續(xù)堅(jiān)持世界貿(mào)易第一大國；

3、對外貿(mào)易構(gòu)造持續(xù)優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國對新興市場進(jìn)出口增長、對一帶一路，機(jī)電產(chǎn)品、民營企業(yè)、一般貿(mào)易占比均有進(jìn)步；

4、外貿(mào)動能轉(zhuǎn)換加快。重要體現(xiàn)在新業(yè)態(tài)連續(xù)發(fā)展，跨境電商、市場采購連續(xù)增加，尤其是自主品牌出口占比已達(dá)20%。

但從2019年的整體來看，國際貿(mào)易環(huán)境龐雜、發(fā)展義務(wù)艱難、內(nèi)外形勢嚴(yán)格，也讓跨境電商的發(fā)展增長了不肯定性。更確實(shí)地講，是利弊共存，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

弊病

1、中美貿(mào)易摩擦是今年的更大的不肯定因素，這個問題也反應(yīng)了美國對中國戰(zhàn)略定位的變更；

2、新興市場占出口比重增長；

3、制作業(yè)應(yīng)用外資上升，但開端主攻國內(nèi)市場，而不是面向國際市場；

4、多雙邊國際規(guī)矩重塑；

5、國際地緣政治不穩(wěn)固。

利端

1、政策環(huán)境趨好。國務(wù)院2018年出臺了8條辦法，如加快貿(mào)易方便化，進(jìn)步出口退稅等；

2、中國經(jīng)濟(jì)向好的根本面沒有轉(zhuǎn)變；

3、中國與發(fā)達(dá)國度的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的根本面沒有轉(zhuǎn)變；

4、中國動能轉(zhuǎn)換加快的趨勢也沒有轉(zhuǎn)變。

從國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的整體發(fā)展示狀來看，社保交費(fèi)變更、環(huán)保的壓力、綜合成本的上升，中小企業(yè)融資難、人民幣匯率浮動等都將給輕工外貿(mào)企業(yè)帶來一些壓力。這也告知跨境電商賣家們一個趨勢，就是2019年走品牌化途徑勢在必行。

二、一帶一路的機(jī)會和挑釁

“從習(xí)近平總書記提出‘一帶一路’的愿景，與65個國度的合作到目前為止進(jìn)展得較為順利?！睆埥鼙憩F(xiàn)?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)重要涉及三方面：一是基本設(shè)施；二是園區(qū)合作；三是產(chǎn)能合作?；驹O(shè)施和跨境電商賣家的關(guān)系不大，但是后兩個園區(qū)合作以及產(chǎn)能合作卻跟跨境電商賣家們息息相干。

重要表示在以下四個方面：

1、深化政策溝通。中國與103個國度和國際組織簽訂了118份“一帶一路”方面的合作協(xié)定，根本完成了與各國的對接；

2、推進(jìn)產(chǎn)能合作。在產(chǎn)能合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將率領(lǐng)企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移和國內(nèi)的發(fā)展，比如將企業(yè)帶到非洲、塞內(nèi)加爾等進(jìn)行交換和合作；園區(qū)合作方面，輕工商業(yè)協(xié)會將在20個園區(qū)里面樹立相干機(jī)構(gòu)，包含物流、海外倉、保稅倉等等，率領(lǐng)企業(yè)抱團(tuán)出海；

3、擴(kuò)展貿(mào)易范圍。完美重點(diǎn)行業(yè)出口轉(zhuǎn)型升級扶持系統(tǒng)，培養(yǎng)貿(mào)易新增加點(diǎn)，不斷擴(kuò)展貿(mào)易范圍。加快建設(shè)12個自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)，為各類產(chǎn)品進(jìn)出口供給更方便化的通關(guān)環(huán)境，讓更多的企業(yè)拓展新興市場，增長機(jī)會；

4、親密人文交換，完美互聯(lián)互通。除了擴(kuò)展人文交換、基本設(shè)施互聯(lián)互通外，加大口岸通關(guān)設(shè)施建設(shè)力度，完美口岸大通關(guān)機(jī)制，擴(kuò)展區(qū)域通關(guān)和直通放行籠罩規(guī)模，晉升檢驗(yàn)檢疫服務(wù)程度，增進(jìn)口岸貨物通關(guān)和人員往來方便化。

“一帶一路”為跨境電商賣家?guī)頇C(jī)會的同時，輕工企業(yè)“出海潮”也是如火如荼。張杰視察到，輕工企業(yè)走出去有四個特色：1、是成本導(dǎo)向型，走出去的企業(yè)，包含跨境電商以成本為主，比如鞋類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到非洲的埃塞俄比亞；2、是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險型，在巴西，阿根廷對中國的鞋類出口征收13.8美金的反推銷稅。但在柬埔寨、越南建廠就可以合理規(guī)避；3、是市場導(dǎo)向型，市場在哪兒就把點(diǎn)建在哪兒；4、是全球治理型，像耐克、阿迪一樣。

可這些企業(yè)在走出去的進(jìn)程中也遇到了一些問題，例如基本設(shè)施、法律法規(guī)配套系統(tǒng)不夠完美、簽證手續(xù)繁瑣、外匯管制嚴(yán)厲等等。

三、跨境電商的新動向

依照當(dāng)前的趨勢來看，跨境電商出現(xiàn)出四個新的發(fā)展方向，賣家們須要引起看重。具體如下：

1、新零售的興起

在國內(nèi)外的市場里，線下零售商店因跨境電商的發(fā)展遭到偉大的沖擊而倒閉不在少數(shù)，如美國CVS、GPC、SEARS等。

眾所周知，當(dāng)前的跨境電商有B2B、B2C、B2B2C、C2B四種渠道，而C2B里又分成兩種：一是批發(fā)；二是私人訂制也就是所謂的柔性定制，這兩種渠道賣家們也應(yīng)高度看重。

除此之外，跨境電商還有六大經(jīng)典模式：1、綜合型，如同環(huán)球易購；2、專業(yè)型，企業(yè)專門做一種商品，比喻專門做一種發(fā)制品；3、托管型，相似小笨鳥；4、孵化型；5、網(wǎng)紅型，是通過國外的網(wǎng)紅粉絲營銷；6、技巧型，通過搜索引擎逐步往上走，比如亞馬遜Amazon Go。

2、花費(fèi)引誘細(xì)分市場

在細(xì)分市場這方面，跟賣家們分享三個案例：

1、亞米網(wǎng)。想必很多去過美國出差的人會有種領(lǐng)會——想吃便利面，但買不到。于是亞米網(wǎng)通過市場剖析，從末端引誘，樹立了專門賣便利面等一系列產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2、Memebox.com。該網(wǎng)站主打做化裝品，通過爆款引流吸引顧客。它的勝利秘訣在于：產(chǎn)品區(qū)隔——不賣Amazon賣的東西、獨(dú)立產(chǎn)品線、透過大數(shù)據(jù)研發(fā)新產(chǎn)品(12-18 months ahead)、不把產(chǎn)品放在Amazon賣。

3、leesa.com是一家專門做床墊的企業(yè)，引入了新的體驗(yàn)方法，轉(zhuǎn)變了花費(fèi)者購置模式。通過簡化購置進(jìn)程、優(yōu)化花費(fèi)者購置體驗(yàn)、運(yùn)費(fèi)減免、請“飛魚”費(fèi)爾普斯及其他名人代言產(chǎn)品，有效進(jìn)步曝光，到達(dá)宣揚(yáng)后果。

通過這些案例的分享，告知跨境電商賣家要細(xì)分不同的范疇去設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。另外，在歐美市場還要注意當(dāng)?shù)厝说膸状蠡ㄙM(fèi)情結(jié)：1、玫瑰情結(jié)；2、騎馬情結(jié)；3、妖怪情結(jié)；4、海盜情結(jié)；5、圣誕情結(jié)；6、動物情結(jié)。

3、市場營銷本土化趨勢

當(dāng)下，市場本土化出售趨勢愈加顯著，例如人人網(wǎng)和Facebook、美圖和Instagram都有相應(yīng)的合作、淘寶和亞馬遜等都有相對應(yīng)的合作伙伴，所以國際是相通的，賣家們?nèi)绾伟炎约旱漠a(chǎn)品賣到國際市場，全方位網(wǎng)絡(luò)營銷策略就很主要。

4、國內(nèi)外選品漸成系統(tǒng)

2019年選品將建成系統(tǒng)，所以輕工行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級涉及兩方面：一是企業(yè)；二是行業(yè)。企業(yè)通過設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營銷、技巧服務(wù)走出去。行業(yè)可能要通過六慷慨面進(jìn)行推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展須要有一批基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、龍頭企業(yè)、著名品牌、服務(wù)的平臺、營銷的渠道等，通過企業(yè)、行業(yè)來推進(jìn)全部輕工行業(yè)的發(fā)展。

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