都9012年了！你還把所有精力都放在產(chǎn)品上？-ESG跨境

不管是新賣家還是老賣家，我們會發(fā)明很多大部分賣家會把大部分精神放在產(chǎn)品上，可能我們在想問怎么去選品，這個選品放在某平臺電商上好不好賣，數(shù)據(jù)怎樣?其他賣家的買什么價錢?是貼牌還是賣品牌?

98%的時光都放在實物型的選品上，而在物流產(chǎn)品上根本上沒有過多的花時光，導(dǎo)致繞了很多彎路，供給鏈和物流非常軟弱。

01、什么要看重物流

對賣家來說

服務(wù)型的產(chǎn)品就像物流服務(wù)，這種類型的產(chǎn)品它其實在必定水平上服務(wù)了所有產(chǎn)品，每一個SKU消費的時光是恒定的，而物流產(chǎn)品是一勞永逸的，如果有更加適合的物流服務(wù)放在產(chǎn)品上，那么你每發(fā)一件貨物，不管是在時效上還是在是有贊助的，也就意味著你每個訂單都可以帶來一些實實際際收益。

對物流服務(wù)商來說

作為服務(wù)商，你必需懂得客戶是什么定位的企業(yè)?產(chǎn)品的特色?所做的特色?所做的平臺?然后在去討論下一步怎樣，如果不適合，那么強扭的瓜不甜，就算一時達(dá)成合作協(xié)定，也走不長。服務(wù)商回歸物流產(chǎn)品本身，進(jìn)步時效、下降價錢、進(jìn)步服務(wù)，自然物流不缺客戶。

02、物流思維比物流產(chǎn)品更主要

遠(yuǎn)古時期，很多跨境電商的物流產(chǎn)品，它的源頭其實并不是由物流商等角色發(fā)起的，而是跨境電商被倒逼著做起來，比如：7、8年前，很多海外倉剛剛興起時，都是因為賣家愿望把時效做好，進(jìn)步花費體驗，但他們?nèi)鄙傥锪骰荆椅锪鞣矫娴膿p耗會導(dǎo)致跨境電商方面失去他的的經(jīng)濟(jì)支持力，所以那時候物流服務(wù)商開端衍生了。

現(xiàn)今時期，各種物流產(chǎn)品非常完美了，賣家的物流思維反而少了，很多賣家老板根本不太或關(guān)注少，對產(chǎn)品的懂得樹立于服務(wù)商說什么就是什么，然后比較，時效怎樣?價錢怎么樣?我聽誰誰說哪家怎樣?如果是短期，這沒什么問題。

但從長期看，賣家更須要及時響應(yīng)的連續(xù)優(yōu)化計劃，因為物流價錢、時效、渠道、政策都是會變的，如果電商和物流服務(wù)商不去強化思維，那將會處于一個比擬危險的方面，只能玩別人玩膩的東西，所以思維遠(yuǎn)比物流產(chǎn)品更主要。

03、朋友比客戶更主要

跨境電商的發(fā)展大概分為4個時期：

①信息不對稱時期

各人擁有的信息不同導(dǎo)致想法涌現(xiàn)很大差別化

②范圍化效應(yīng)的時期

大范圍公司因為業(yè)務(wù)量大所以整體的采購、運營等成本降低，獲得在競爭中的優(yōu)勢位置，占領(lǐng)更多機遇。

③信息化勤儉的時期

過往拼實力、關(guān)系，現(xiàn)在拼概念，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的普及減少了由于不對稱造成的價差，買賣貨物也是一樣，大家都是透明的。

④共享時期

未來發(fā)展的趨勢，例如分銷、共享團(tuán)隊、共享倉位甚至于更深刻的共享，比如IT等等。

現(xiàn)在是共享時期，做賣家的并不必定非常熟習(xí)做物流的各種，做物流的未必懂得賣家各種各樣近乎刻薄的想法和需求，與其找找找比比比，不如兩種身份的人能找彼此之間最靠譜的朋友，坐下來，把自己的底出現(xiàn)出來，一個巴掌拍不響，先有計劃，往后才是計劃的優(yōu)化。

一個巴掌拍不響，在這里我們只說小趨勢不說大趨勢，思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品主要，朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶主要，因為有了前者，才會有計劃的發(fā)生。

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