2019海外獨立站成為電商大熱點：建站之前，你需要先了解的幾件事-ESG跨境

隨著 Shopify 等建站體系的興起，獨立站準入門檻下降，開端迎來爆發(fā)。但是對于眾多平臺賣家來說，建站或許不是一件容易的事情，有一些建站之前要斟酌到的問題。

一、建站之前，明白獨立站定位

獨立站有一個很大的劣勢是成本高。前期的準備相對龐雜，須要技巧，購置域名，空間，頁面設(shè)計，還須要集成支付，買通物流，資金壓力大。所以建站不能盲目，先要剖析市場，懂得自己要出海的區(qū)域市場特色，清晰自己面向的目的人群是哪些。

網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的作風和定位體現(xiàn)了一個品牌的發(fā)展方向，也對以后的出售至關(guān)主要。品牌故事的打造也十分主要，網(wǎng)站明白的定位和價值觀可以使花費者發(fā)生共識，從而晉升花費者對獨立站的認可水平和粘度。即使應(yīng)用 Shopify 等相對簡便的建站工具，獨立站的建設(shè)也不僅限于添加幾個按鈕而已。網(wǎng)站建構(gòu)、內(nèi)容、作風等，都要環(huán)繞網(wǎng)站定位去展開。

區(qū)域市場：不同的區(qū)域市場具有不同的市場特點，做跨境獨立站之前須要對目的市場做深刻的剖析，依據(jù)區(qū)域特色因地制宜，能力做好出海的本地化。斷定市場范圍大小首先要定義市場的發(fā)展階段，然后依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場來預估行業(yè)實際的市場份額，用總體行業(yè)花費總額減去現(xiàn)有市場巨頭的份額，剩下的就是行業(yè)整體剩余市場范圍。包含但不限于：市場范圍、花費程度、人口構(gòu)造、競爭環(huán)境、競品剖析。市場范圍和特征決議了這個區(qū)域天花板的高下。

目的花費者：要肯定網(wǎng)站潛在的用戶人群是哪些，如何定位能力留住這些受眾花費者。每個區(qū)域的花費者有不同的花費習慣，這些花費習慣也對跨境獨立站有很大影響，比如瀏覽習慣，購置和付費的習慣，文化禁忌等。

產(chǎn)品選擇：如果是自有工廠和品牌，可以不用斟酌。很多賣家并不是品牌主，這時候就須要依據(jù)自身定位和市場需求來選擇自己獨立站要展現(xiàn)和出售的產(chǎn)品。關(guān)于選品有很多技能，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己出售的品類，會看到很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多網(wǎng)紅產(chǎn)品自帶流量，除了銷量好，也可以給自己的獨立站引流。有網(wǎng)友分享自己在獨立站上賣下圖川普卡片，在 Facebook 投放廣告，靠谷歌自然流量，前后測試時光一個月左右，訂單數(shù) 1632，成本 4896 美元，廣告費用 5646 美元，出售額 16156 美元，盈利 5614 美元。

二、建站工具比較

按需選擇有了明白的定位之后，還要斟酌實際建站。一般建站須要借助很多工具，目前最火的建站工具應(yīng)該屬 Shopify。Shopify 是一個基于訂閱服務(wù)的建站工具，近年來非常風行?？梢栽?Shopify 中購置域名，也可以應(yīng)用自己擁有的現(xiàn)有域名。Shopify 在注冊時會供給免費的 myshopify.com 域名。須要郵箱注冊，不能用國內(nèi)的郵箱，必定要用 Gmail、outlook、阿里云郵箱或者企業(yè)郵箱注冊，如果用 QQ、163 等郵箱注冊會被封。Shopify 默認應(yīng)用官方供給的收款 Shopify payment 是不收費的，但申請開通比擬麻煩。而應(yīng)用其他的收款渠道（如 PAYPAL）會收取 1%-2% 的傭金，不過歐美還有 30% 的人習慣信譽卡支付，應(yīng)用信譽卡也會被體系收取相應(yīng)費用。買家在 Shopify 店鋪中進行了花費，那么信譽卡公司就要拉攏家的服務(wù)費用，不同國度不同的信譽卡公司有不一樣的費用尺度，要視具體情形而定。

建站體系的應(yīng)用上，更便宜 29 美元／月起，不同價錢所包括的服務(wù)不同，其中都包括了一些模板，可以按需購置，比擬人性化的是，Shopify 可以免費試用 14 天。

WordPress 實質(zhì)是做博客的，也有很多賣家用 wordpress 做商城。B2B 的企業(yè)，產(chǎn)品不多的做展現(xiàn)也可以。B2C 的下單購物，因為產(chǎn)品繁多，對于博客為主的 Wordpress 體系來說是頗有壓力的，后臺操作比擬繁瑣，也會增長運營成本。利益是 WordPress 可以免費架網(wǎng)站，有許多網(wǎng)站設(shè)計的模板可套用，但購物功效需參加 WooCommerce 插入套件，需支付網(wǎng)站的加密費用，網(wǎng)站的加密費用（SSL certificate）是 7~10 美元／月，主機費用（hosting fee）是 29 美元／月（個人），99 美元／月（商用）。并且須要進階和商業(yè)版得話也是須要付費的，普通商業(yè)版與 Shopify 價錢相似。

WordPress 官網(wǎng)顯示，33% 的互聯(lián)網(wǎng)都在應(yīng)用

國內(nèi)還有一些其他得獨立站建站體系，比如 UEESHOP。UEESHOP 的廣告推廣運動也非常多。官方介紹是由廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于 2010 年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)供給迅速自主建站服務(wù)，至今已有 17500+用戶應(yīng)用 Ueeshop 做全球網(wǎng)絡(luò)生意。其建站分 B2B 和 B2C 兩部分，可以免費試用 7 天，在應(yīng)用上比擬傻瓜式，B2B 的套餐價錢首年 2900 人民幣起，還有專業(yè)版可一鍵翻譯，智能 SEO，癥結(jié)詞追蹤等。B2C 的套餐價錢首先 4800 人民幣起，包括 Facebook 等社交分享功效插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的獨立站作風。UEESHOP 自帶的網(wǎng)站模板支撐一鍵切換，對獨立站的節(jié)日作風切換來說十分便利。另外值得一提的是，UEESHOP 在支付軟件的對接上不須要手續(xù)費。

此外還可以單獨購置模板和其他工具插件，比如澳大利亞的 envato，包括 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服裝、美妝、家居、3c、詢盤等各個行業(yè)的模板，不過也是收費的，官網(wǎng)顯示模板等建站幫助工具已售出 51540516 件。

三、懂得物流和支付

每個國度的實際支付情形不同。拿中東地域來說，51% 的線上購置行動仍是應(yīng)用貨到付款現(xiàn)金支付，其中，埃及人更愛貨到付款，比例高達 91%。因為年青群體所占比例很大，信譽卡普及率較低。阿拉伯國度 26% 的線上購物者選擇信譽卡支付，在阿聯(lián)酋，有 33% 的網(wǎng)購行動是應(yīng)用信譽卡支付。所以在第三方物流和支付的選擇上，也須要依據(jù)地域特征推敲。很多建站平臺有官方合作的支付第三方可以應(yīng)用，Shopify 默認應(yīng)用官方供給的收款 Shopify payment，但是很多地域的支付習慣中并不包括 Shopify payment。獨立站還是要針對自己的目的區(qū)域購物和支付習慣進行選擇，大部分的第三方支付須要手續(xù)費，建站前要斟酌到這部分預算。例如應(yīng)用 Paypal 的 Express Checkout 收款的話，總的費用為：Transaction Fee 1% ＋Paypal 費率（4.4%＋0.3）＋提現(xiàn)費用 1.2% 或者 35 美金，一個 100 美元的商品手續(xù)費約 5.56 美元。

物流方面，一般常用的是平郵、掛號包裹，專線物流，國際快遞和海外倉。郵政小包目前仍是主流的物流方法，比擬合適價值低的商品。但平郵包裹不供給全程物流信息跟蹤，掛號包裹則可以在全球物流查詢平臺上查到信息。寄送到大部分國度都須要 15-30 個工作日，少數(shù)國度如俄羅斯、巴西，會更慢一些，利益是籠罩國度更多。專線物流的運費低，速度相對快，約 7-15 個工作日，幾乎是最適合的物流方法了，但不是所有國度都可以應(yīng)用。EMS 和 DHL 等快遞服務(wù)費用不菲，比擬合適貴重貨品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均須要 4.5 天。很多跨境獨立站都有海外倉，物流成本壓低，但只有部分商品和部分國度支撐海外倉發(fā)貨，海外倉容易壓貨、賣家管理難。物流和支付的選擇都是建站前必需斟酌的方面。

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