單個產(chǎn)品定價和成本計算方法最詳細解析！-ESG跨境

因為每個人都是愿望能夠做有利潤的產(chǎn)品;

高利潤的產(chǎn)品對應的是更高的產(chǎn)品德量和更及時的服務;

千萬不要把平臺的歪果仁當做傻子;

特殊是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢!

當你上架產(chǎn)品的時候，就要學會定價

定價的時候，不是想當然的定個價錢

我們要多去參考競爭對手的價錢

如果你的產(chǎn)品跟競爭對手一模一樣;

那么必定要做到比競爭對手要么價錢更低，要么高出一大截

例如別人售價20美金，你可以定價19美金?；蛘?5美金以上

因為這里涉及一個買家購物心理的問題;

很多買家是須要廉價的產(chǎn)品

但是也有很多買家是須要質(zhì)量更好的產(chǎn)品;

產(chǎn)品價錢更高意味著你的產(chǎn)品德量應當是更好的

一般遵守這個原則前提是須要和產(chǎn)品主圖相對應

產(chǎn)品主圖一模一樣，價錢必定要比別人低

價錢比別人高一截，產(chǎn)品主圖必定要更有質(zhì)感

產(chǎn)品的價錢你會制訂了，那么接著須要盤算產(chǎn)品成本

以亞馬遜平臺為例：

產(chǎn)品的成本包括采購價，國內(nèi)物流費，頭程運費，平臺傭金，F(xiàn)BA配送費;

假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣，產(chǎn)品重量是500g，售價30美金(191元人民幣)

那么國內(nèi)的物流費我以物流價錢1.3元每公斤為例

單個產(chǎn)品的國內(nèi)物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價錢有所差別)

頭程物流費以美國的空運費32元每公斤盤算，0.5kg乘以32等于16元(具體價錢隨時變動)

平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元

FBA配送費單個產(chǎn)品大概是2-3美金(體積越大，價錢越貴)，折合人民幣15元

那么，產(chǎn)品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元

單個產(chǎn)品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%

單個產(chǎn)品的凈利潤是：94.5元減去必定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值

如果退貨和廣告費能夠掌握的好;

此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右;

有人說，果哥，你這么盤算，還沒算進去測評的費用;

以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的喪失

這里盤算的是單個產(chǎn)品上架的時候應當盤算的總成本;

我認為只有在你的產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上

凈利潤率在30%以上的時候;

這個產(chǎn)品才有的開發(fā);

如果你的產(chǎn)品在上架3個月之后;能夠掌握在45%的凈利潤率

解釋你的產(chǎn)品很牛逼;

你公司運營也很成熟

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