如何在Facebook廣告競(jìng)價(jià)中以低價(jià)獲勝？-ESG跨境

先問一下自己，你知道影響廣告競(jìng)價(jià)的因素有哪些嗎？

我們知道出價(jià)是影響競(jìng)價(jià)的癥結(jié)因素之一，但如果僅僅通過下降出價(jià)來下降單次成效費(fèi)用，難免會(huì)發(fā)生量級(jí)不足，或跑不出去的情形。

因此，想要以更低的價(jià)錢取得不錯(cuò)的排名，我們須要先懂得影響Facebook競(jìng)價(jià)的幾個(gè)癥結(jié)因素，這樣能力對(duì)癥下藥。

1.影響競(jìng)價(jià)的3個(gè)因素

廣告的綜合價(jià)值決議我們的廣告競(jìng)爭(zhēng)力，也決議了我們的排名。因此，我們須要先懂得下影響廣告綜合價(jià)值的3個(gè)因素，通過優(yōu)化這些因素，可以贊助我們?cè)趶V告競(jìng)爭(zhēng)中去的一個(gè)更好的排名。廣告綜合價(jià)值重要由廣告主競(jìng)價(jià)，預(yù)估操作率和用戶價(jià)值決議，以下為公式。

廣告綜合價(jià)值=[廣告主競(jìng)價(jià)] x [預(yù)估操作率] +[用戶價(jià)值]

廣告主競(jìng)價(jià)：一般指出價(jià)，即我們?cè)敢鉃閱未尾僮魉冻龅馁M(fèi)用。

預(yù)估操作率：指Facebook依據(jù)之前投放的數(shù)據(jù)估量出用戶會(huì)采用操作的幾率。

用戶價(jià)值：Facebook非常重視用戶體驗(yàn)，用戶價(jià)值即廣告對(duì)用戶的價(jià)值，如果可以給用戶帶來更好的體驗(yàn)，F(xiàn)acebook也會(huì)愿意把廣告以更低的價(jià)錢出現(xiàn)給用戶。用戶價(jià)值包括廣告質(zhì)量，相干性分?jǐn)?shù)，正反饋負(fù)反饋，落地頁(yè)體驗(yàn)等。

2.用戶質(zhì)量詳解

上面提到的用戶價(jià)值難免有點(diǎn)籠統(tǒng)，這里我們可以再具體剖析下。用戶價(jià)值其實(shí)可以區(qū)分為自然內(nèi)容互動(dòng)和付費(fèi)內(nèi)容互動(dòng)，而我們重要斟酌的是后者。

自然內(nèi)容互動(dòng)

包含點(diǎn)擊/贊/評(píng)論/分享等。

付費(fèi)內(nèi)容互動(dòng)

廣告相干性分?jǐn)?shù)

廣告投放超過 500次后，就可以在后臺(tái)看到相干性分?jǐn)?shù)，相干性分介于 1–10 之間。數(shù)字越大解釋相干性越高，數(shù)字過小，則要斟酌調(diào)劑素材。

當(dāng)相干性分?jǐn)?shù)越高時(shí)，解釋廣告與用戶的匹配度越高，用戶價(jià)值更高，受眾更愿意看到這類廣告。在競(jìng)價(jià)時(shí)更處于有利位置，相對(duì)支付的費(fèi)用也越少。

用戶反饋

包含正反饋和負(fù)反饋，可以在數(shù)據(jù)列中自行添加。其中，正反饋和負(fù)反饋的等級(jí)分為初/中/高。

落地頁(yè)體驗(yàn)

很多人會(huì)遺漏掉這項(xiàng)，但其實(shí)很癥結(jié)。如果落地頁(yè)加載速渡過慢，或者內(nèi)容質(zhì)量不佳，都會(huì)影響到廣告的評(píng)分。

預(yù)估互動(dòng)率

Facebook會(huì)預(yù)估用戶與廣告的互動(dòng)率。

頻次

用戶看到同一個(gè)廣告的頻率，一般建議是一周1-2次，過高的頻率會(huì)導(dǎo)致用戶發(fā)生疲勞，甚至膩煩。

3.廣告投放速度

廣告投放速度，也是影響競(jìng)價(jià)的因素之一。

勻速投放

一般Facebook會(huì)默認(rèn)這個(gè)選項(xiàng)，當(dāng)我們選擇勻速投放我們的廣告時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)盡可能保證廣告的速度不變，但事實(shí)上也會(huì)存在有一些波動(dòng)。

當(dāng)我們投放速渡過快時(shí)，體系會(huì)下降我們的競(jìng)價(jià)。而當(dāng)我們投放速度太慢時(shí)，體系就會(huì)進(jìn)步競(jìng)價(jià)。選擇勻速投放，可以贊助我們?cè)谕斗牌陂g勻速消費(fèi)預(yù)算。

加速投放

可以贊助我們盡快消費(fèi)完預(yù)算，合適預(yù)算更高，或者推廣一些有時(shí)效性的運(yùn)動(dòng)。

4.廣告投放預(yù)估

經(jīng)常視察廣告投放預(yù)估，可以贊助我們更好地把控廣告的投放后果。

預(yù)算曲線圖

位于Ad set層級(jí)，可以依據(jù)預(yù)算來預(yù)估籠罩的人數(shù)。

滑塊

位于Ad set層級(jí)，可以依據(jù)預(yù)算來預(yù)估每日成效，一般籠罩人數(shù)處于綠色區(qū)間，太過具體和寬泛都不利于廣告優(yōu)化。

5.優(yōu)化轉(zhuǎn)化

有時(shí)候我們?yōu)榫W(wǎng)站投放購(gòu)置廣告，但是無法獲得足夠的轉(zhuǎn)化（單個(gè)廣告<50個(gè)轉(zhuǎn)化/周）?？梢試L試下以轉(zhuǎn)化漏斗上一層（如點(diǎn)擊量）為目的來優(yōu)化廣告，這時(shí)候廣告發(fā)生的數(shù)據(jù)會(huì)更多，F(xiàn)acebook也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)信息去優(yōu)化廣告。

當(dāng)我們的廣告獲得必定的點(diǎn)擊和展現(xiàn)次數(shù)后，可以再將廣告改成以購(gòu)置為目的。

6.轉(zhuǎn)化時(shí)光窗

Facebook一共供給了4種盤算方法，包含1天點(diǎn)擊，7天點(diǎn)擊，1天點(diǎn)擊或展現(xiàn)，7天點(diǎn)擊或展現(xiàn)。依據(jù)不同的競(jìng)價(jià)目的選擇適合的時(shí)光窗，可以贊助我們進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。

1天/7天：一般對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品，如襪子，我會(huì)選擇1天的時(shí)光窗。而對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品，如珠寶首飾，這些我們須要更多時(shí)光斟酌是否購(gòu)置，會(huì)選擇7天的時(shí)光窗，給用戶更多的時(shí)光斟酌。

展現(xiàn)/點(diǎn)擊：選擇點(diǎn)擊或展現(xiàn)可以在數(shù)據(jù)列中看到點(diǎn)擊和展現(xiàn)分離的數(shù)據(jù)列。

不同的目的可以選擇的時(shí)光長(zhǎng)也不同：

注意，轉(zhuǎn)化時(shí)光窗和統(tǒng)計(jì)時(shí)光窗盡量堅(jiān)持一致，便利后期視察數(shù)據(jù)。

總結(jié)

如何在廣告競(jìng)價(jià)中以低價(jià)獲勝？

1. 選擇適合的出價(jià)

2. 進(jìn)步預(yù)估轉(zhuǎn)化率

3. 晉升用戶價(jià)值，包含優(yōu)化廣告質(zhì)量，相干性分?jǐn)?shù)，正反饋負(fù)反饋，落地頁(yè)體驗(yàn)等。

4. 選擇適合的投放速度

5. 時(shí)常視察投放預(yù)估

6. 在沒有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以先嘗試漏斗上層目的。

7. 選擇適合的轉(zhuǎn)化時(shí)光窗

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