關(guān)于Shopify的一些營銷策略和手段-ESG跨境

今天跟大家介紹一下關(guān)于獨立站的一些營銷的策略和辦法，愿望對大家有點贊助...

1.追加出售

一封郵件發(fā)給你，比如：“請問你對我們的這次服務(wù)/新產(chǎn)品升級感興致嗎？” 我們大多數(shù)人都聽過這種情勢的問題，這是一個追加出售。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，追加出售的效力是在線交叉出售的20倍。

追加出售有兩個癥結(jié)：

1）你的加售產(chǎn)品與原始產(chǎn)品相干

2）在客戶可接收的價錢規(guī)模內(nèi)

請記住，產(chǎn)品必需符合客戶的最終需求，因為他們確定會斟酌到價錢，他們可能不愿意付很多錢。 所以，新產(chǎn)品必需真正優(yōu)于原始產(chǎn)品。

2.站外引流Instagram

Instagram營銷的平均訂單價值為65.00美元。這比其他任何社交媒體平臺都要高。 此外，最近的一項研討發(fā)明，Instagram給品牌的參與度比其他任何社交媒體平臺高25％。 如果你應(yīng)用準(zhǔn)確的主題標(biāo)簽，恰當(dāng)?shù)倪^濾器，并在適合的時光宣布，那么你就可以在Instagram上獲得一大量的關(guān)注者。

控制Instagram營銷的癥結(jié)是與用戶互動?？梢試L試投放廣告吸引客戶。最主要的是，展現(xiàn)應(yīng)用你產(chǎn)品的客戶照片。這是向潛在客戶展現(xiàn)我們品牌實力的機(jī)遇。潛在客戶看到產(chǎn)品經(jīng)常被人們購置，并且做其他人正在做的事情會感到更舒暢。

Instagration是增長Instagram參與度的絕佳工具。 它與你的在線商店集成，使你能夠調(diào)劑客戶的Instagram照片并以不同的格局顯示它們。通過展現(xiàn)你想要展現(xiàn)的內(nèi)容，來幫你吸引更多的客戶。

3.減少被拋棄的購物車

買家在購物車中添加物品，但在結(jié)賬時廢棄購物車是很常見的事情。依據(jù)Baymard Institute的數(shù)據(jù)，67.45％的訂單最后都會被廢棄。想一想，這可能是你三分之一的出售額。 是否有一種簡略有效的辦法可以減少廢棄購置率？我們可以寫一封郵件，誘使客戶完成支付。您可以直接在Shopify管理員中履行此操作，我們還推舉以下運(yùn)用：

Abandon Aid可以向廢棄購物車的顧客發(fā)送郵件，提示對方完成支付，操作非常簡略！

4.Facebook商店

Facebook是另一個社交媒體營銷的大平臺。 從Shopify的社交媒體營銷信息圖中可以看出，F(xiàn)acebook占領(lǐng)了社交媒體營銷訂單的大部分份額。

Facebook不僅僅是一個很好的流量起源。 我們還可以通過Facebook商店直接在Facebook上出售。 它易于設(shè)置，是出售的絕佳渠道。

更好的是，它直接與你的Shopify商店結(jié)合，讓客戶更輕松地通過世界上更大的社交媒體平臺與你接洽。

Facebook Store是一款由Shopify開發(fā)的運(yùn)用程序，你的產(chǎn)品可以直接在Facebook頁面上展現(xiàn)和出售產(chǎn)品。買家可以與朋友們分享他們愛好的產(chǎn)品。有一個很不錯的功效：Like-gating，只許可“愛好”你的Facebook頁面的用戶查看你的商店。

5.捕獲更多電子郵件訂閱者

電子郵件是獨立站在線營銷中更好的渠道之一，它可認(rèn)為你的商店帶來流量，彌補(bǔ)內(nèi)容營銷，并且是最廣泛最傳統(tǒng)的方法。

依據(jù)最近的研討和調(diào)查表明：

（1）電子郵件的投資回報率約為4,300％

（2）80％的人表現(xiàn)他們每天都會收到營銷信息以及他們的個人電子郵件。

（3）70％的人通過電子郵件懂得到可以應(yīng)用的優(yōu)惠券或折扣。

（4）60％的人表現(xiàn)吸收優(yōu)惠信息是他們訂閱企業(yè)電子郵件列表的重要原因。

Shopify插件Email Pirate許可您創(chuàng)立一個完整可自定義的選擇性參加窗口，彈出窗口以勉勵您的拜訪者訂閱您的電子郵件。您可以將此客戶列表下載到電子表格中，然后將其上傳到您的電子郵件客戶端。它還能夠跟蹤用戶行動，以便您可以在選擇之前依據(jù)客戶的行動對客戶進(jìn)行細(xì)分。

6.改良您的電子郵件運(yùn)動

發(fā)送郵件的時光也是有講求的，在每天早上，下午6點以后發(fā)送的郵件更有可能被客戶閱讀，定期發(fā)送的，針對客戶特色發(fā)送的郵件更受客戶歡迎。

Emma能夠依據(jù)購置歷史記載定位您的客戶，從而開展更好的營銷運(yùn)動。例如，細(xì)分市場是高價值的客戶或者距離最近的客戶。還可以主動發(fā)送感激和嘉獎電子郵件。最后，可以跟蹤電子郵件發(fā)生的購置情形，以便可以即時評估特定電子郵件的價值。Emma是設(shè)計，交付和剖析電子郵件運(yùn)動的絕佳工具。

7.發(fā)送心愿單提示電子郵件

最后一種類型的電子郵件供斟酌：心愿單提示。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”，與Abandoned Cart Email親密相干。兩者都旨在說服客戶完成購置。有人已經(jīng)更新了他的心愿單嗎？有一件商品已經(jīng)被列入了很多心愿單？它會很快售罄嗎？發(fā)送電子郵件給客戶，激發(fā)其購置愿望。

Wishlist + Reminder運(yùn)用程序是一種主動化心愿單電子郵件的簡便辦法。 可以在網(wǎng)站上自定義心愿單的外觀，然后向人們發(fā)送電子郵件，提示他們，你的商店中有他們愛好的內(nèi)容等等。

8.店鋪設(shè)計

如果店鋪設(shè)計的很糟糕。 商店可能會受到以下各種因素的影響：缺少明白的價值主意，產(chǎn)品描寫太差。 即使你已經(jīng)改良了上述每個方面，你仍然可能會犯一些毛病。

是否準(zhǔn)確上線產(chǎn)品或是否在頁面上放置了太多產(chǎn)品？是不是堆砌了太多的文字或者圖片？ 這些都是應(yīng)當(dāng)斟酌的事情。還好有很多改良辦法。如果商店的主題并不合適，請查看Shopify供給的其他一些主題。

有時即使完美了商店的設(shè)計，仍然可能會失去那些感到價錢過高的顧客。Enter Exit Offers可以在客戶預(yù)備退出你的商店的時候彈出特價，供給折扣或免費(fèi)送貨服務(wù)。

9.生成更多產(chǎn)品評論：

依據(jù)在線雜志Internet Retailer報道，可以通過向在線商店添加產(chǎn)品評論來將電子商務(wù)轉(zhuǎn)換率進(jìn)步14-76％。 為什么？ 有兩個原因：

首先第一，社會證明：產(chǎn)品評論是一種推舉情勢。 你會立即看到人們對你正在斟酌購置的產(chǎn)品的意見。

第二，搜索引擎優(yōu)化：進(jìn)行產(chǎn)品評論會增長頁面上的內(nèi)容量，并增長點擊一些長尾癥結(jié)字的可能性。

出于這兩個原因，添加產(chǎn)品評論會增長出售額。 以下是一個營銷策略案例： Raw Generation積極征求產(chǎn)品評論。 它有一個專門的頁面，現(xiàn)在有575個客戶提交了有關(guān)其產(chǎn)品的評論。

Product Reviews是Shopify設(shè)計的免費(fèi)運(yùn)用程序，它供給了一種向商店添加評論的方法，還支撐定制主題等服務(wù)。不過，刷評論的方法并不是一個久長的好方法。盡量獲得客戶的真實評價才是王道。

10.進(jìn)步廣告支出

你的廣告支出是否有試驗性？建議嘗試不同的癥結(jié)詞出價，以找到適合的利基。 在谷歌上做廣告后，試試Facebook廣告如何？

廣告支出經(jīng)常讓各位電商賣家頭疼，常常是支出了很多錢卻不必定有好的成效，但Vantage會贊助您改良廣告，以節(jié)儉資金并獲得更好的成果。而不是固定費(fèi)用，Vantage會收取高達(dá)15％的費(fèi)用來主動優(yōu)化你的廣告系列。

11.與你的訪客互動

你的ins頁面夠吸引人嗎？你是否積極管理你的Facebook頁面？在主頁上使這些“關(guān)注”按鈕更加突出。 更積極地展現(xiàn)您的博客。每個電子商務(wù)商店都應(yīng)當(dāng)定期寫博客，與粉絲互動并優(yōu)化SEO排名。 而且，為什么不嘗試在你的產(chǎn)品上供給促銷？每個人都愛好特價促銷。應(yīng)用客戶愛占小廉價的心理往往能獲得更多的銷量。

12.做市場研討并預(yù)測未來出售

如果有才能擴(kuò)大產(chǎn)品線或添加新產(chǎn)品，那么我們須要評估市場需求，看看它是否值得去做。

可以通過癥結(jié)字研討，地理驗證和查看社交媒體趨勢來實現(xiàn)這一目的。

把自己的產(chǎn)品設(shè)置成缺貨或者預(yù)售狀況，并查看有多少人會有購置的意向也是一個好方法，如果正在斟酌出售三件商品中的一件，可以把所有產(chǎn)品都上線，然后把他們的狀況設(shè)置成缺貨，并查看哪些產(chǎn)品最受關(guān)注，選擇關(guān)注度更高的那個去賣。

13.總結(jié)和分享

可以通過很多方法來運(yùn)營產(chǎn)品。Shopify供給了50種出售方法的指南供賣家選擇。Gift Reggie是一個非常好的用于創(chuàng)立自定義欲望清單工具。客戶可以將這些注冊表與朋友和家人分享。

其實，相似的營銷策略案例還有非常多，只要找到了合適自己的營銷方法，你也可以成為別人口中勝利的營銷策略案例。

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