關(guān)于Shopify的一些營(yíng)銷策略和手段-ESG跨境

今天跟大家介紹一下關(guān)于獨(dú)立站的一些營(yíng)銷的策略和辦法，愿望對(duì)大家有點(diǎn)贊助...

1.追加出售

一封郵件發(fā)給你，比如：“請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們的這次服務(wù)/新產(chǎn)品升級(jí)感興致嗎？” 我們大多數(shù)人都聽過(guò)這種情勢(shì)的問(wèn)題，這是一個(gè)追加出售。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，追加出售的效力是在線交叉出售的20倍。

追加出售有兩個(gè)癥結(jié)：

1）你的加售產(chǎn)品與原始產(chǎn)品相干

2）在客戶可接收的價(jià)錢規(guī)模內(nèi)

請(qǐng)記住，產(chǎn)品必需符合客戶的最終需求，因?yàn)樗麄兇_定會(huì)斟酌到價(jià)錢，他們可能不愿意付很多錢。 所以，新產(chǎn)品必需真正優(yōu)于原始產(chǎn)品。

2.站外引流Instagram

Instagram營(yíng)銷的平均訂單價(jià)值為65.00美元。這比其他任何社交媒體平臺(tái)都要高。 此外，最近的一項(xiàng)研討發(fā)明，Instagram給品牌的參與度比其他任何社交媒體平臺(tái)高25％。 如果你應(yīng)用準(zhǔn)確的主題標(biāo)簽，恰當(dāng)?shù)倪^(guò)濾器，并在適合的時(shí)光宣布，那么你就可以在Instagram上獲得一大量的關(guān)注者。

控制Instagram營(yíng)銷的癥結(jié)是與用戶互動(dòng)?？梢試L試投放廣告吸引客戶。最主要的是，展現(xiàn)應(yīng)用你產(chǎn)品的客戶照片。這是向潛在客戶展現(xiàn)我們品牌實(shí)力的機(jī)遇。潛在客戶看到產(chǎn)品經(jīng)常被人們購(gòu)置，并且做其他人正在做的事情會(huì)感到更舒暢。

Instagration是增長(zhǎng)Instagram參與度的絕佳工具。 它與你的在線商店集成，使你能夠調(diào)劑客戶的Instagram照片并以不同的格局顯示它們。通過(guò)展現(xiàn)你想要展現(xiàn)的內(nèi)容，來(lái)幫你吸引更多的客戶。

3.減少被拋棄的購(gòu)物車

買家在購(gòu)物車中添加物品，但在結(jié)賬時(shí)廢棄購(gòu)物車是很常見的事情。依據(jù)Baymard Institute的數(shù)據(jù)，67.45％的訂單最后都會(huì)被廢棄。想一想，這可能是你三分之一的出售額。 是否有一種簡(jiǎn)略有效的辦法可以減少?gòu)U棄購(gòu)置率？我們可以寫一封郵件，誘使客戶完成支付。您可以直接在Shopify管理員中履行此操作，我們還推舉以下運(yùn)用：

Abandon Aid可以向廢棄購(gòu)物車的顧客發(fā)送郵件，提示對(duì)方完成支付，操作非常簡(jiǎn)略！

4.Facebook商店

Facebook是另一個(gè)社交媒體營(yíng)銷的大平臺(tái)。 從Shopify的社交媒體營(yíng)銷信息圖中可以看出，F(xiàn)acebook占領(lǐng)了社交媒體營(yíng)銷訂單的大部分份額。

Facebook不僅僅是一個(gè)很好的流量起源。 我們還可以通過(guò)Facebook商店直接在Facebook上出售。 它易于設(shè)置，是出售的絕佳渠道。

更好的是，它直接與你的Shopify商店結(jié)合，讓客戶更輕松地通過(guò)世界上更大的社交媒體平臺(tái)與你接洽。

Facebook Store是一款由Shopify開發(fā)的運(yùn)用程序，你的產(chǎn)品可以直接在Facebook頁(yè)面上展現(xiàn)和出售產(chǎn)品。買家可以與朋友們分享他們愛好的產(chǎn)品。有一個(gè)很不錯(cuò)的功效：Like-gating，只許可“愛好”你的Facebook頁(yè)面的用戶查看你的商店。

5.捕獲更多電子郵件訂閱者

電子郵件是獨(dú)立站在線營(yíng)銷中更好的渠道之一，它可認(rèn)為你的商店帶來(lái)流量，彌補(bǔ)內(nèi)容營(yíng)銷，并且是最廣泛最傳統(tǒng)的方法。

依據(jù)最近的研討和調(diào)查表明：

（1）電子郵件的投資回報(bào)率約為4,300％

（2）80％的人表現(xiàn)他們每天都會(huì)收到營(yíng)銷信息以及他們的個(gè)人電子郵件。

（3）70％的人通過(guò)電子郵件懂得到可以應(yīng)用的優(yōu)惠券或折扣。

（4）60％的人表現(xiàn)吸收優(yōu)惠信息是他們訂閱企業(yè)電子郵件列表的重要原因。

Shopify插件Email Pirate許可您創(chuàng)立一個(gè)完整可自定義的選擇性參加窗口，彈出窗口以勉勵(lì)您的拜訪者訂閱您的電子郵件。您可以將此客戶列表下載到電子表格中，然后將其上傳到您的電子郵件客戶端。它還能夠跟蹤用戶行動(dòng)，以便您可以在選擇之前依據(jù)客戶的行動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。

6.改良您的電子郵件運(yùn)動(dòng)

發(fā)送郵件的時(shí)光也是有講求的，在每天早上，下午6點(diǎn)以后發(fā)送的郵件更有可能被客戶閱讀，定期發(fā)送的，針對(duì)客戶特色發(fā)送的郵件更受客戶歡迎。

Emma能夠依據(jù)購(gòu)置歷史記載定位您的客戶，從而開展更好的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。例如，細(xì)分市場(chǎng)是高價(jià)值的客戶或者距離最近的客戶。還可以主動(dòng)發(fā)送感激和嘉獎(jiǎng)電子郵件。最后，可以跟蹤電子郵件發(fā)生的購(gòu)置情形，以便可以即時(shí)評(píng)估特定電子郵件的價(jià)值。Emma是設(shè)計(jì)，交付和剖析電子郵件運(yùn)動(dòng)的絕佳工具。

7.發(fā)送心愿單提示電子郵件

最后一種類型的電子郵件供斟酌：心愿單提示。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”，與Abandoned Cart Email親密相干。兩者都旨在說(shuō)服客戶完成購(gòu)置。有人已經(jīng)更新了他的心愿單嗎？有一件商品已經(jīng)被列入了很多心愿單？它會(huì)很快售罄嗎？發(fā)送電子郵件給客戶，激發(fā)其購(gòu)置愿望。

Wishlist + Reminder運(yùn)用程序是一種主動(dòng)化心愿單電子郵件的簡(jiǎn)便辦法。 可以在網(wǎng)站上自定義心愿單的外觀，然后向人們發(fā)送電子郵件，提示他們，你的商店中有他們愛好的內(nèi)容等等。

8.店鋪設(shè)計(jì)

如果店鋪設(shè)計(jì)的很糟糕。 商店可能會(huì)受到以下各種因素的影響：缺少明白的價(jià)值主意，產(chǎn)品描寫太差。 即使你已經(jīng)改良了上述每個(gè)方面，你仍然可能會(huì)犯一些毛病。

是否準(zhǔn)確上線產(chǎn)品或是否在頁(yè)面上放置了太多產(chǎn)品？是不是堆砌了太多的文字或者圖片？ 這些都是應(yīng)當(dāng)斟酌的事情。還好有很多改良辦法。如果商店的主題并不合適，請(qǐng)查看Shopify供給的其他一些主題。

有時(shí)即使完美了商店的設(shè)計(jì)，仍然可能會(huì)失去那些感到價(jià)錢過(guò)高的顧客。Enter Exit Offers可以在客戶預(yù)備退出你的商店的時(shí)候彈出特價(jià)，供給折扣或免費(fèi)送貨服務(wù)。

9.生成更多產(chǎn)品評(píng)論：

依據(jù)在線雜志Internet Retailer報(bào)道，可以通過(guò)向在線商店添加產(chǎn)品評(píng)論來(lái)將電子商務(wù)轉(zhuǎn)換率進(jìn)步14-76％。 為什么？ 有兩個(gè)原因：

首先第一，社會(huì)證明：產(chǎn)品評(píng)論是一種推舉情勢(shì)。 你會(huì)立即看到人們對(duì)你正在斟酌購(gòu)置的產(chǎn)品的意見。

第二，搜索引擎優(yōu)化：進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)論會(huì)增長(zhǎng)頁(yè)面上的內(nèi)容量，并增長(zhǎng)點(diǎn)擊一些長(zhǎng)尾癥結(jié)字的可能性。

出于這兩個(gè)原因，添加產(chǎn)品評(píng)論會(huì)增長(zhǎng)出售額。 以下是一個(gè)營(yíng)銷策略案例： Raw Generation積極征求產(chǎn)品評(píng)論。 它有一個(gè)專門的頁(yè)面，現(xiàn)在有575個(gè)客戶提交了有關(guān)其產(chǎn)品的評(píng)論。

Product Reviews是Shopify設(shè)計(jì)的免費(fèi)運(yùn)用程序，它供給了一種向商店添加評(píng)論的方法，還支撐定制主題等服務(wù)。不過(guò)，刷評(píng)論的方法并不是一個(gè)久長(zhǎng)的好方法。盡量獲得客戶的真實(shí)評(píng)價(jià)才是王道。

10.進(jìn)步廣告支出

你的廣告支出是否有試驗(yàn)性？建議嘗試不同的癥結(jié)詞出價(jià)，以找到適合的利基。 在谷歌上做廣告后，試試Facebook廣告如何？

廣告支出經(jīng)常讓各位電商賣家頭疼，常常是支出了很多錢卻不必定有好的成效，但Vantage會(huì)贊助您改良廣告，以節(jié)儉資金并獲得更好的成果。而不是固定費(fèi)用，Vantage會(huì)收取高達(dá)15％的費(fèi)用來(lái)主動(dòng)優(yōu)化你的廣告系列。

11.與你的訪客互動(dòng)

你的ins頁(yè)面夠吸引人嗎？你是否積極管理你的Facebook頁(yè)面？在主頁(yè)上使這些“關(guān)注”按鈕更加突出。 更積極地展現(xiàn)您的博客。每個(gè)電子商務(wù)商店都應(yīng)當(dāng)定期寫博客，與粉絲互動(dòng)并優(yōu)化SEO排名。 而且，為什么不嘗試在你的產(chǎn)品上供給促銷？每個(gè)人都愛好特價(jià)促銷。應(yīng)用客戶愛占小廉價(jià)的心理往往能獲得更多的銷量。

12.做市場(chǎng)研討并預(yù)測(cè)未來(lái)出售

如果有才能擴(kuò)大產(chǎn)品線或添加新產(chǎn)品，那么我們須要評(píng)估市場(chǎng)需求，看看它是否值得去做。

可以通過(guò)癥結(jié)字研討，地理驗(yàn)證和查看社交媒體趨勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。

把自己的產(chǎn)品設(shè)置成缺貨或者預(yù)售狀況，并查看有多少人會(huì)有購(gòu)置的意向也是一個(gè)好方法，如果正在斟酌出售三件商品中的一件，可以把所有產(chǎn)品都上線，然后把他們的狀況設(shè)置成缺貨，并查看哪些產(chǎn)品最受關(guān)注，選擇關(guān)注度更高的那個(gè)去賣。

13.總結(jié)和分享

可以通過(guò)很多方法來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。Shopify供給了50種出售方法的指南供賣家選擇。Gift Reggie是一個(gè)非常好的用于創(chuàng)立自定義欲望清單工具?？蛻艨梢詫⑦@些注冊(cè)表與朋友和家人分享。

其實(shí)，相似的營(yíng)銷策略案例還有非常多，只要找到了合適自己的營(yíng)銷方法，你也可以成為別人口中勝利的營(yíng)銷策略案例。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。